打破垂直电商困局陈欧布局新流量时代

2014年的5月16日，聚美优品在纽交所上市，敲钟仪式上，陈欧和团队敲足了15秒钟。开盘后，聚美优品开盘价涨幅超过20%，陈欧的身家随之飙升至16亿美元。

那是整个垂直电商行业最辉煌的时刻，每个电商平台都有自己的特色。那时候，一个APP还只能实现一种功能。现在，人们越来越习惯在一个APP内解决所有问题。

BAT巨头阴影之下，垂直电商的生存空间越来越小。如何破局，成了摆在所有垂直电商面前的问题。

近日，聚美优品创始人陈欧罕见的接受了媒体专访，讲述了聚美今年来的战略布局，以及自己对电商、新零售等方面的思考。在面对《财约你》主持人的提问时，陈欧坦承这几年，聚美优品一直在尝试创新。

这位自称“老一辈”垂直电商平台掌舵者，他的判断无疑是业内的风向标，而聚美的做法，则凝结着他的实战思考。

投资宝宝树，参与影视剧，入股街电，这些都是尝试的一部分，一系列的多元化布局下，一个时尚科技集团的雏形已经显现。两年多的时间里，聚美摸索出了一条颇具亮点的突围之路。

剧变中的垂直电商

没人能否认，聚美优品是中国电商界的一个独特样本：上市前“仅融资1300万美元”，“盈利，而且连续8个季度盈利”，别无二家。

现在来看，聚美迅速崛起的原因有两个：一是准确抓住了抓住国内缺乏高性价比化妆品电商的痛点;另一方面，其时国内电子商务市场的规模尚未达到瓶颈，一个增量市场内，谁能最快将摊子铺到，谁就能占据更大份额。

精准的定位，高效的团队，让聚美优品迅速脱颖而出，成为美妆电商领域的第一品牌。

而访谈中，陈欧直言，时代环境已经发生巨大变化。

近两年来，随着整个电商市场步入成熟期，除了阿里、京东等综合电商平台，几乎所有电商的流量红利都在迅速下降，过去动辄40%甚至100%的增幅早已不复存在。

与之一同到来的，还有消费者需求的改变。人们手机上经常用到的APP越来越少，几个巨头APP成为了用户常规使用频率高的电商入口。

流量在向头部APP聚拢。这源于消费者对一站式购物的天然需求，因为只有这样最方便，最能快捷满足他们的需要。

双重打击下，垂直电商APP的压力越来越大，垂直电商领域正处在剧烈变化中。

所以陈欧在接受采访时说，玩法已经变了，只有提供差异化的服务，才能够更好地生存下来。

陈欧的布局与思考

北京东二环中汇广场25层，聚美的办公室内，里面摆了一方嵌在墙里的长方形大鱼缸，两只小鲨鱼不知疲倦地来回游动。陈欧借此提醒自己，江湖险恶，危机四伏。

早在聚美刚刚上市，电商的流量红利尚未见底时，这位纽交所200年来最年轻的上市公司CEO就开始了应对今天的布局。

2015年，聚美优品以2.5亿美元领投育儿社区平台宝宝树。目前，宝宝树入口级用户达到每个月1.5亿，估值达到100亿人民币左右。

之后，聚美开始布局影视文化内容领域，以此来作为时尚潮流电商的自然延伸。聚美投资筹拍的现象级人气IP剧《温暖的弦》，电视和网络视频的版权已经被湖南卫视与腾讯视频分别购买，整体实现盈利。

今年，陈欧又敏锐地捕捉到了共享充电宝这个巨大的风口，投资3亿人民币完成对街电的收购。目前，街电已经占据了共享充电宝80%的市场份额，成为共享充电宝的代名词。

不久前，街电CEO原源对外宣布，街电成为共享充电宝领域实现盈利的企业。

所有这些投资，都曾经被“有心人”质疑，但当整个多元化布局完成时，人们突然发现，聚美的多元化布局已经为自己赢得了足够的竞争力。

资本市场也做出了自己的判断。11月27日，聚美优品宣布撤回2016年2月发出的私有化要约后，其股价当日涨幅近15%。

聚美的新流量时代

陈欧身上公众人物和企业家的双重属性，让他在某些方面一直比较高调，有时又显得沉默。聚美经历经历漫长的探索，最终就像陈欧在节目中所说：即使遍体鳞伤，也要活得漂亮。

在《财约你》的访谈中，陈欧聊了很多。最值得关注的，是他所透露的聚美阶段性布局成果。

聚美投资宝宝树，其主要价值是为了完成自己的社区布局，借助宝宝树拥有庞大用户基础，以及聚美在跨境电商供应链及物流方面的经验，让双方形成优势互补。

进军影视文化产业，投资制作《温暖的弦》，则是希望通过投资影视，获得拿更具性价比的流量。聚美正在尝试将跨界的新业务与电商业务关联起来，建立生态闭环。

过去的两年，聚美也涉足了一些其他行业的投资，但都不是重度投资，更多地是为了“看牌”，了解这些行业。这类投资的价值，在于帮助公司获取认知的知识。

至于投资街电，更多是对新零售的一个摸索。共享充电宝除了能在将来给聚美带来更多流量，更重要的是使聚美获得了一个线下团队，成为聚美布局线下的重要一步。“我们现在能打线下仗了。”陈欧如此说。

如果有一天，聚美真的要向线下进军，那么团队对街电的很多理解和经验将可以直接用在新零售上。共享充电宝带给聚美的想象空间，确实足够大。

在聚美优品的员工办公区或茶水间，随处可见街电的身影。这种仅两盒抽纸大小的白色机柜，很是受到员工的欢迎。

这多少出乎陈欧的意料，他本意是让大家看看新产品，提些建议。“只是摆在那，没有经过运营和宣传，大家就自然产生了需求。”他说。

当你意识到变化时，才发现一切已经完成。这一幕颇像聚美的现状，当普通人意识到垂直电商正面临危机时，陈欧早已带领聚美完成了新的转型。

今年，是聚美优品上市的第四年，成立以来的第七年，从的垂直美妆电商平台，到崭新的时尚科技集团，聚美的新流量时代已经到来。

谁能想象聚美的下一个七年会是什么样子?或许一切正如聚美喊出的那句宣言，“七年不痒，终将绽放”。