软文推广如何激发用户的购买欲望

任何一种营销方式，都无法创造用户的购买产品的欲望，只能是唤起原本就存在于心中的需求、兴趣或者是渴望，然后通过借助于类似于软文推广这样的形式，将自身产品与之联系起来。

最理想的情况下，就是做到消费者一想到某种需求，就会首先联想到自身的产品。就如同说起动作片，首先想到成龙、李连杰;说起西游记，首先想到六小龄童;说到软文发布，首先想到U传播一样。

因此，激发消费者购买欲望，关键在于找准用户本身具有的、最为迫切的需求，这是软文推广必须要遵循的法则。

法则之下，有三个方面的工作就必须要做好。首先的一点，当然就是精准寻找并挑选出排在前三位的用户需求，只有有目的才能有接下来的软文创作、渠道投放和效果评估等环节。

获取用户需求的方法和途径有很多，比如说来自于客服在日常工作中，所了解的情况;或者是销售人员在跑市场时所得出的总结;还可以是通过大数据，对比分析而得的结果。

当明确了用户需求之后，就可以在软文推广的内容上下功夫。在此环节，要达成的目的是，打造一个有画面感的文案，从而实现感官上的占领。

就如同一个人漂不漂亮，首先还是看脸，一道菜是什么味道，首先要用鼻子来闻;作为消费者，判断一样产品好不好，能不能够解决自身的需求，首先就在于接触到这个产品时，在脑海当中形成的画面感，这是自然的属性。

如果能够在脑海当中形成完美解决需求的画面，那么就很容易对此产生好感。产生购买的欲望也就顺理成章。

画面感如何进行打造?最直接的方法就是站在顾客视角，具象化地呈现出使用这个产品时，都会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。

但要注意的是，软文推广的文字描述一定要从细节入手，而不能用一个笼统的概念来描述。比如说说某个品牌的手机如何，不能说很好用、很便宜、性价比很高，这样既不能令别人产生兴趣，也不利于对其进行详细的了解，而是应该具体说出哪里好用、怎么好用，为什么便宜。

有了画面感，就能够让用户产生兴趣，但这种兴趣还不足以成为驱动其进行购买行为的决定因素。为了消除这种犹豫，或者是加强驱动力，就还可以采用两种方法。

第一种是利用人们趋利避害的心理，科学地吓唬消费者。

这种方法很常见，像牙膏广告，经常是没有自己这款牙膏时，牙齿得不到很好的保养，出现这种问题那种问题，而一旦用来自己的产品后，所有问题都没有了;还有就是保险广告，总喜欢用没办保险，出了事故后全家“扑街”，而卖了之后，事情处理起来就得心应手。

这些都是非常典型的“吓唬”形式，运用的要点无非就是找准一个不好的店，然后进行无限的放大。

第二种是利用“社会认同原理”。作为群居性动物，人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。

最常见的例子，就是当一个人在大街上抬头看天，只要坚持几分钟，路过的人都会忍不住也跟着望天上看。

切换到虚拟的互联网世界是，也同样如此。当逛淘宝的时候，我们总是会优先选择支付人数排在前面的商品，因为卖的人多，意味着整体上的性能也是不错的。

因此，软文推广就要懂得在恰当的时候，运用这种“社会认同原理”。

只要高质量地完成了这几个方面的工作，通过软文推广激发用户的购买欲望，就不会是一件困难的事情。