营销做的好可产品为啥还是卖不好

王婆卖瓜，自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广，好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好，产品就是卖不出去?守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。

大多数企业还是非常擅长营销，每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一，互联网线上的天猫和京东等搞的火热，线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说，企业和门店都是很擅长的，主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。

然而真的是营销问题吗?相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速，互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营，都慢慢建立了新媒体营销团队，都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想，产品就是卖不好。

企业慢慢都开始正视网络营销，都在重视新媒体平台，也吸引了这方面的人才，然而就是做不好。原因到底出在哪?

一、网络营销人员不懂产品和服务。

大多数企业都有招聘到新媒体运营人员，然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务，不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛：你们做新媒体不是挺厉害吗?为什么出不了结果?对于新媒体运营人员来说：我还没有真正了解到公司的产品和服务，没有给我足够的时间，我空有一手本领怎么做的好。

时间是大家的痛。企业肯定要快速切入，想快速有效果;而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点，守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销，带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。

二、沟通交流是新媒体的特性。

我们都在说新媒体，都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说，一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接，现如今的移动互联网是人与人的连接，那么作为网络营销部门的运营人员，是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间?

守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信，而且把官方的账号都玩的很媒体化，很生冷。试问这样没有温度的账号，谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后，这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了，因为他们更会玩。

三、好的产品才是企业的根本。

营销玩的再好，产品就是卖不好。除了沟通的问题，更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题，总觉得营销做好了，我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务：到底有什么特色，到底有什么优势，亮点在哪里?如果没有，那么作为用户来说，为什么要买?

没有用户购买，也就没有分享评论(刷的除外)，自然没有形成口碑传播，互联网越来越重视信任问题，没有信任背书哪能玩的好?

网络营销人员不懂产品和服务，企业不愿意为时间买单;懂产品和服务的人员不懂互联网用户，无法更好的去沟通;如果再没有好的产品，我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。

产品为什么卖不好?原因在哪里?

文/守护袁昆