信息流广告是什么？头条、广点通、百度等信息流推广如何投放和优化？

前言：这是白杨SEO公众号原创第203篇。今天做二类电商老东家的同事问我，有没有做SEO想转广告优化师的?我说在我的SEO付费交流群问一下。

问了以后，一些朋友对信息流优化师并不了解，一些朋友觉得比SEO简单，之前也有朋友问我，做为从事过大半年的我，今天就来分享下。当然比较基础，是方便大家能看得懂哈~

大纲如下：

1、信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

2、信息流广告推广平台有哪些?

3、今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

4、广点通(含朋友圈)广告投放和优化

5、百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

6、各大信息流平台优缺点对比及投放建议

信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

在说信息流广告这个之前，我先跟大家说说二类电商是啥吧，方便大家后面看文字理解。

二类电商呢，你简单理解就是区别于京东淘宝唯品会等有知名度的一类电商，另外一个最显著特征就是货到付款，主要人群定位三四五六线等中老年人群。

咦，看上面描述有不有点像以前的电视购物?不要998，不要888，只要88，赶紧订购吧。讲真，我第一次接触还真是这样理解的，哈哈哈。

跟信息流有啥关系呢?因为这些二类电商不再在电视打广告，而是在今日头条/抖音、腾讯广点通/微信朋友圈、微博等地方推广打广告获取订单哈。

信息流广告是什么?要理解它，先说下信息流。嗯，就是字面意思，就是一条一条信息滚动。比如你刷微博，或者抖音，翻页或上下滑动是不是像水流动一样。

而广告就出现在你刷这个中间，让你不知不觉就点到这个广告。再白话说，所谓信息流广告，就是把广告做成像内容一样。区别于搜索竞价广告和视频贴片广告，更加自然。

信息流优化师是什么?把从事信息流广告投放专员我们就叫做信息流优化师。比如我们从事搜索引擎，比如百度网站排名优化的人员叫做SEO优化师。

信息流优化师工作主要内容是啥?如果是在分工明细的公司的话，信息流优化师主要工作就是投放和优化各渠道投放账户，你简单理解就是如何花最少钱，获得最多的订单，也就是把ROI做得更好。

信息流广告推广平台有哪些?

这个问题，我在进我前东家，一家专注二类电商平台代运营公司时第一天就要了解的。话说，我当时进去职位是高级SEO专家呢，哈哈哈。

如果你是小白想要进入信息流广告投放这个坑，那么，关于这个基础知识，你应该是要了解的，而且还要大致了解各个信息流广告平台大致特点。

信息流广告推广平台有哪些呢，大致如下，排名不分先后：

1、今日头条巨量引擎

今日头条公司叫字节跳动，就是最近说是被美国封禁TT(tiktok)那个母公司。准确说，这个推广平台应该叫鲁班，哦不是那个木工大神鲁班，也不是王者荣耀里小鲁班哈哈哈。

当然这个鲁班商家入驻是要交保证金，下面具体会再讲下。另外，你在抖音刷几个视频(好像是不出 5 个)就弹出来一个广告，也是在这个后台提交投放的哈~

2、腾讯广告

准确说叫腾讯广点通，但是吧，微信朋友圈广告按规划又不属于广点通下面的渠道，它是分开的。哦，公众号文章那个广告(文中或文底)都属于广点通的广告位。

稍微这里说下朋友圈广告位，大家以为能在朋友圈投广告，肯定是宝马奔驰才能投得起，其实，并不是哈哈哈。只要你开通了微信广告账户，首次充值 5000 元就可以了。

当然，按照目前广点通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重点城市：60~400 元/千次曝光，其他城市：30~400 元/千次曝光， 5000 可能不要几个小时就没了，当然你设定精准，也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流

你没看错，就是百度!很多人以为，百度只有百度竞价广告，NO，百度信息流现在也是三大主流信息流平台之一了。白杨SEO2018 年那会去投百度信息流二类电商时，那时百度刚入局二类不久，那后台体验谁用谁知道哈哈哈。

4、其它平台

微博粉丝通、新浪扶翼、趣头条、凤凰网凤羽、阿里汇川、360、知乎等以及其它各种APP的信息流广告入口。

这么多信息流推广平台，看得眼花缭乱，别说全部投，真不知道哪个好?白杨SEO在这里跟你说下一个原则，你要思考你的主要用户在哪里再来判断。

比如就拿头条、腾讯、百度三家来说，不要听别人说哪个好哪个好。头条玩信息流推荐，精准定位还可以，主要人群确实中老年居然，但如果投抖音又偏年轻化一点。

再说腾讯，社交属性，以及天然信任度高一点，所以很多二类电商都投腾讯广点通。百度信息流呢，优势是可以把主动竞价结合起来，所以各有优势。

今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

1、今日头条广告投放流程：

签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——设置广告检测——开始投放——监测数据变化——广告优化调整(或加量、或暂停、或关闭)

啥，第一步签约开户都不知道找谁?你可以找白杨，推荐前东家给你开户。你也可以自己搜索头条广告代理商开户，实在找不到，直接打开巨量引擎官网打电话问去就好。

创建广告，创建计划，创建创意，都不会怎么办?你可以找代运营公司，你只管提供产品和处理售卖(发货、退换货等)。当然如果你自己要搞，那么招一个信息流优化师吧。

啥，你说你就想学习转型信息流优化师怎么办?也可以。白杨其实也是从 0 学过来的。一是去头条官方课程中心：

https：//school.oceanengine.com/

学习，二是呢找一些投放过的过来人学习哈。

2、今日头条广告优化要点：

在说要点之前(当然这也仅是我理解的要点哈)，说一个小插曲，当时才投头条时，一不小心，搞错了个类型，一分钟不到账户几大千没了，感谢前东家没让我赔，按理是需要的哦。

今日头条优化要点如下：

A、第一个是广告文案。(其实，广点通、百度也差不多)。因为好的文案，让设计出来的广告图能让用户会去点击。

如何写好文案?建议多看看一些好的营销文案书，或者广告，最快的方式，那就是去看同行投的好的广告怎么写的，你懂的哈哈哈。

B、第二个是素材形式多样化。什么意思?等你真正投你就知道了，比如图片素材后台各种尺寸都要，而且，视频也要有。视频的尺寸也要让设计出横屏和竖屏。同时，还要制作多组测试用哦。

C、投放时间要注意，比如头条晚高峰是晚上9- 11 点，那么，你要提前 1 小时左右布局。当然周末又不一样。

D、定向一定要选精准一点。除非你的投放本身太小，没啥流量，不然，建议不要选太多与自己不相关的流量词。

E、今日头条优化的核心是，你的广告素材测试都要有一个周期，比如最多三天或者五天，不起来可能就要换品。当然如果是你自己的品，那就要考虑换素材。

优化今日头条，先看有没有曝光，接下来看单量，再看单转化率。根据实际投放情况对这组广告进行判断处理，是维持，是大加大，是暂停，还是关闭。

广点通(含朋友圈)广告投放和优化

1、广点通广告投放流程：

A、联系腾讯官方或腾讯代理公司

B、提供企业相关资质去开腾讯广告推广账户审核

C、签订合同并对腾讯社交广告推广账户进行充值，一般是 5000 元

D、搭建腾讯广告账户

E、设计创意素材进行腾讯广告投放

额外说一下，很多人可能会问，找官方开或代理开有什么区别?其实不管腾讯还是百度，其实都授权给代理商了，而且还有一级二级代理商。

所谓代理商开户，大家都懂的约定俗成的，消耗多有返点。白杨SEO就不透露了，每个平台返点不一样，跟你消耗额也不一样。你可以理解团购和单买的区别。所以，代运营公司这也是一个收入点嘿嘿。

2、广点通广告优化要点：

上面头条里的 A 、B、C3 点差不多，你也要去了解比如广点通，朋友圈用户主要在的时间哈。

另外，说下第四点，腾讯广点通检测广告要比头条更细致，像我在前东家，我们要求 30 分钟就要看一次数据变化。以免让我们的广告产生不必要的消耗。

再因为技术搞了一个自动批量上传素材，所以其实也给信息流优化师减少很多重复工作。比如，我要测广点通同一素材同一时间投放不同位置效果，那么，这个小工具就棒棒哒了哈哈哈。

广点通信息流优化还有一个核心点，那就是量跑起来了，这个产品其实是可以跟投的哈哈哈。

总之记住一句话：胆子要大，心要细。只有胆子大，你才会当单量跑起来，不会怕控制不住。心要细，就是每一单投的都是钱哈哈哈。

当然，我这里没有说，订单真假退换货，如果投放，不管是自已还是代运营，都要考虑的，我们还专门有一个广告高投放计算公司呢，这里就不透露了，内部秘密嘿嘿。

百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

1、百度信息流广告投放流程：

签约开户——充钱——账户搭建——创意制作——落地页制作——数据分析——投放优化

如果你投过SEM，然后来投百度信息流是容易多了。开户我就不说了。账户搭建说下，主要是计划、单元搭建与定向和出价设置。定向这里，里面你要提前准备关键词哦，那里是 1000 个。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

另外，百度竞价里兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合哈。

关于出价，你可以根据大盘建议去出，这样再调整优化。

2、百度信息流广告优化要点：

(这张图不是很清楚，如果需要，白杨找下之前对接的百度官方同学要)

A、观察CTR：一般曝光5000- 10000 时，CTR就具有参考价值了。若CTR过低，则可设置时间段 / 次日投放，看是否有变化。若还低，则关这条广告。

啥，CTR是啥?白话说就是点击通过率，即实际点击数除以展示数哈。

B、观察前端转化：一般一个广告会观察3- 5 天，若3- 5 天还未进入第二阶段，说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等，需关。进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断。

C、观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化越靠近误差越小。

ocpc又是啥?简单理解是一种智能投放出价模式。嗯，相对CPC更智能化一点，再简单说，你可以按单量来设置它。其实头条等都有这个。百度这个OCPC，说了也是点击扣费哈哈哈。

各大信息流平台优缺点对比及投放建议

说明，下面对比部分内容来源网上，仅供你参考哈~

1、广点通

旗下的广告产品有：腾讯视频、腾讯新闻、QQ空间、浏览器、移动APP原生、QQ聊天窗口、微信公众号、微信朋友圈、天天快报等。

优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合品牌宣传，二类电商投放也不错!年轻用户集中，支持oCPM模式投放。

缺点：因为是社交平台的关系，听说投放跟社交粘上关系的产品一般都是不让上的哈。

投放建议：确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。

2、微博粉丝通

用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，八卦

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，需要较高的维护成本。(说下，这个我还没投放过哈)

3.新浪扶翼

新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。流量来源：新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量。用户特征：用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高。

优势：用户年龄偏大，消费能力强。

投放建议：男性居多，可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等。

4、百度信息流

现在百度信息流的越来越好，整合了手机百度、百度贴吧、百度浏览器的资源。旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器。

优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向百度贴吧

缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，目前流量和成本较为不稳定，还是要看你自己投放优化能力哈。

投放建议：用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户。

5、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前的信息流广告平台之一。主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲。用户特征：群体广泛，二三四线及以下城市偏多。

优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果较好。

缺点：头条APP信息流成本偏高。(当然看你产品哈，你能接受都可以)

投放建议：理财、生活、游戏、app等，尝试oCPM出价方式，抖音成本较低。

6、视频类平台

视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。用户特征：爱奇艺、腾讯都比较偏年轻化，追求潮流。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

优势：资源丰富，人群范围较广

投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi。

OK，从下午三点写到七点了，已经五千多字了。我知道关于头条，腾讯广点通以及百度的信息流投放优化，如果你没有亲自投放过，能看懂的真的不多。

再多说两句，不管是投二类电商的信息流，还是投公众号加粉，招商加盟，教育培训，家装，游戏，APP，小说，金融等等信息流，最最核心就是你要去了解那个信息流渠道的特点，即用户属性，是否适合你的产品。

我们做SEO是否可以转型信息流广告优化师呢?其实也是可以的。关于二者谁容易谁难，白杨SEO做为过来人说句实话，要做好，都不容易!