开通短视频带货运营策略

抖音短视频带货如何运营？分几步？

抖音短视频带货主要可以分为三步：

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第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

我们要了解抖音这个平台，学会抖音的日常运营，然后再利用人气来带货，让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式

一、智能分发

二、叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准，其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，说不定什么时候就火了呢?

三、热度加权

只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。

其热度的评判标准包括两个方面：

第一，热度权重的参考次序：转发量>评论量>点赞量

第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

大家可以发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量基本都在百万级，综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

首先是选品，其次是视频的构造，最后是短视频的内容创作。

短视频运营实时更新

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抖音短视频现阶段变成了短视频营销的核心内容主阵地，与别的网络平台对比，抖音短视频独享使用者超出50%。

身为爆款制造机，企业品牌主们知道抖音短视频的核心内容营销推广游戏规则吗？

1抖音平台核心内容营销推广游戏规则市场价值讲解

新时代在改革，对于客户信息的传播途径也早已多样化，营销推广轻松玩转互联网媒体早已变成某种时尚潮流，企业品牌主陆续根据凭着新媒体平台短片视频来扩张自己的市场销售业务领域。

品牌营销推广需要内容粉丝们和流量的汇聚，抖音短视频凭着技术领先的算法技术性、高质量巨量的原生态艺术创作短片视频内容等，为企业品牌提供了新一代的营销推广技巧和信息内容表达形式，协助企业品牌完成与使用者的深层互动交流。

2抖音平台核心内容营销推广游戏规则

原生态研制KOL营销推广

原生态研制KOL营销推广就是指企业品牌们会邀约抖音短视频KOL艺术创意订制和企业品牌相符合的短视频，随后推动越来越多粉丝们使用者转换，进而引起散播风潮。

要想让KOL营销推广取得成功，高质量内容是不可或缺的，高质量的内容也有益于企业品牌主的再次营销推广。KOL营销推广输入输出与企业品牌高契合度的原生态内容，更加深入母婴用品、美妆护肤、休闲娱乐、各类汽车各种各样领域，颠覆式创新品牌营销推广，最大限度遮盖目标群体。

3抖音玩法详细介绍

我们可以将短片视频的内容运营游戏规则分成几大类：

包含：颜值魅惑、沙雕视频、宠萌短视频、种草短视频、明星示范、才艺表演、动画视频、仿妆短视频、开箱测评、街访、搞笑视频、故事情节短视频等。

内容早已变成短片视频新时代的核心竞争优势，短视频内容的优劣可以直接确定营销推广的优劣。可是短视频内容既要兼具企业品牌主的营销推广目地又要充分考虑抖音平台的特性，把握住了内容的核心内容便是把握住使用者。

1.开箱测评

拆箱种草是KOL站立在顾客的视角向粉丝们展现、详细介绍和感受企业产品，对企业产品展开拆箱感受。

这也是抖音平台某种十分普遍的营销推广游戏规则。这类游戏规则是购物后的某种种草感受，对企业产品的展现更为形象化可靠。更易激起使用者好奇感，促使转换。

2.场景短剧植入

KOL根据自己设计风格及品牌定位策略，将广告宣传信息内容融进故事情节，根据艺术创作与顾客密切相关的故事情节，并展开场景化诠释。

场景短剧的叙事性较强，这类场景短剧非常容易引起顾客的观注，提高顾客印象，加重对企业产品的了解，进而完成合理的转换。其关键包含搞笑娱乐、感情类、职场类等类别的短剧类型。

3.抖音短视频核心内容营销推广游戏规则——直播

直播能带货的主播必备3个条件：

1.人设与企业品牌契合；

2.具有专业知识，是某一个业务领域的权威性；

3.良好的口才表达能力

4.抖音短视频核心内容营销推广游戏规则——挑战赛

挑战赛是抖音短视频为企业品牌独家代理订制的高质量话题讨论，它结合了抖音短视频开屏、信息流广告、KOL/明星、发现页、消息页（抖音小助手）等全域流量网络资源入口。

挑战赛既能以有趣的表现形式和互动交流方法吸引住使用者参加内容同创，另外还可以多方法、多方位传播企业品牌信息内容，完成企业品牌和使用者的深层交互。

根据挑战赛要求营销推广费用预算和所搭配网络资源、互动交流游戏规则适用、知名度的不一样，挑战赛可分成：企业品牌挑战赛、超级挑战赛、区域挑战赛3种。

抖音挑战赛身为企业品牌与使用者普遍参加的内容同创游戏规则，在企业品牌和使用者间构建了强力互连的公路桥梁，协助企业品牌完成高交互性的营销推广实际效果。

5.抖音平台核心内容营销推广游戏规则——硬性广告

抖音平台的硬性广告也就是信息流广告。在刷几条抖音视频，基本是第1刷第四个、五个就会出现一个标着“广告宣传”字样的抖音短视频信息流广告，十分原生态，看着和别的短视频差距不大。这类广告形式也是企业品牌们经常会遇到的某种。

信息流广告会为企业品牌主在公域流量中获得越来越多的曝光和展现，另外丰富多彩的落地页功能，能为一些重实际效果的企业品牌主提供强有力的转换渠道。抖音短视频信息流广告适合以下领域投放：食品饮料、化妆品、旅游、教育、数码电器、服饰、日用、游戏、电商、各类汽车。

抖音短视频现在为了提升使用者时长和参与度，网络平台也在进一步发力，为使用者提供越来越多新鲜感。

伴随着抖音短视频的使用者会日渐提升，抖音平台自己也在为商业化的道路做铺垫，我相信未来抖音平台的广告投放变得越来越规范性和系统化。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

马上为你解答。

直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也差不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。

我们在做账号之前，一定要想清楚，自己想要做什么样的内容，然后卖什么样的货，前面我们已经讲清楚了主流的淘客类抖音的玩法，我们可以选择从口播+演示的实拍方式，操作简单，不会过时，收益更大，效果更好，那么账号类型确定好之后，就要考虑卖什么，目前卖的比较火的产品有，家居装饰类，亲子玩具，新奇特产品，美妆以及服饰产品等等，就能带得动货，一个月有几千上万的收入，做得好的收入会更高，你不知道做什么，那么就从下面这几个类型中挑选一个你感兴趣的去做，然后呢，还有最重要的一点，做抖音内容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直领域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要东发一个西发一个，今天发这个明天发那个。搞的系统和用户都不认可你的内容，这样的话肯定做不起来的，最后呢我再多说一句，鸡汤励志类视频，那么就只适合卖书，其他的产品一般卖不动，有数据表明，一个千万粉丝的大v带货能力，可能比不上一个垂直领域的只有数万粉丝的小账号，所以呢，一旦确定好要做淘客抖音号，一定一定要做好内容方向的定位，这是重中之重。

第四，原创：切记一定要原创，现在已经过了搬运就能火的时代了，要加上一些自己的东西，比如背景图片，音乐，口播，字幕，如果拍摄演示类视频，没有创意，起码做到的是，模仿同行翻拍。