外贸独立网站和平台到底该怎么选？

随着近几年国际经济形势的好转和国家政策的支持，外贸环境整体向好，很多内贸企业纷纷将进军海外市场作为战略部署。

那么问题来了，外贸业务的开展到底是选择B2B平台还是独立网站建设？我们先来思考几个问题：

为什么要入驻平台？为什么要做独立网站？入驻平台和独立网站的本质是什么？

通过资源积累、操作容易度、流量基础、短期效应、抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长性八方面的对比，我们可以看出企业独立网站优势大于劣势。

相比企业独立网站运营来讲，平台推广最大的优势就是操作较容易，前期比较容易起效果。而相对于自己独立网站来讲，不会被平台捆绑限制，虽然前期效果可能不如平台效果好，但是基础做好，是可以一劳永逸的。

接下来我们来一一分析外贸独立网站的优势：

资源积累

通过独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。而且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。而通过平台推广在这方面的积累就相当有限。

自我成长性

独立网站运营提升的是企业在全网中的品牌影响力和网站权重的积累，以及相关人员全网营销的能力，而不是了解第三方平台政策的能力。

客户忠诚度

从独立网站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

竞争强度

由于平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，比如专利，这东西就我有，别人做不了。

抗政策风险能力

过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么它就只能任平台宰割。阿里巴巴一开始金牌供应商一年的费用是29800，操作得当就能有询盘，还是很不错的。现在每年5万十万的方案都不一定能有原来的效果。客户资源相对固定，通过层出不穷的增值服务买卖流量，理由只有一个，你不做，有的是人做，但是你不做，就没有流量。你能想象一个关键词点击一下几百块吗？

企业独立网站在推广营销方面能完全自主把握，推广服务费用可控，目标市场可控，渠道可控，投放时间可控，甚至可以做到人群精准。

所有外贸网络营销开展的方式的本质都一样：产品展示、扩展渠道，只跟着平台走，最后可能会死的很惨，有了独立网站，至少能把握绝大部分主动权。

这篇文章的目的，不是让外贸企业完全抛弃平台，转投独立网站，而是帮助所有有做外贸计划的企业更加客观的了解目前独立网站和B2B平台的实际情况，自己有一个理性的了解和判断。事实上，目前独立网站+平台两条腿走路的外贸企业占绝大多数。既做平台又配合独立网站进行营销，实现全网覆盖，脚踩两只船，至少有一条船不会沉。

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