这个网站为超冷门市场提供报价服务，每月只有10个订单盈利2万

你可能会认为为一些冷门市场提供服务会很没有前景，但事实并非如此。

Jiga(网址：https：//www.jiga3d.com/)是一个为3D打印，计算机数控(CNC)加工、钣金客户等看起来比较冷门领域提供报价解决方案的网站。虽然平台每个月大概只有十个订单，但是月收入有 2 万元。

具体来说，用户只要上传CAD文件类型和PDF图纸，Jiga平台算法就能为客户匹配的制造零件解决方案，并在几秒内生成报价。

另外，客户订单会经过人工专家的批准和检查满足确切需求后，平台就会处理与供应商的所有沟通、支持、付款和交付，为客户节省时间和麻烦。

在本文的采访中，Jiga的联合创始人Yonatan将跟大家分享他们是如何发现这个冷门利基市场，并实现盈利的。

你的背景是什么?在做什么工作?

嘿!我叫Yonatan。我是一个完整的堆栈开发人员和互联网企业家。在发现自己最擅长做的事情之前，我曾在好几家科技公司做出开发人员和团队领导者。

自 3 月份以来，我一直在与两位联合创始人(Assaf和Adar)一起创建一家名为Jiga的新公司。我们帮助3D打印，计算机数控(CNC)加工、钣金客户与可信赖的制造商建立联系，同时消除沟通障碍。

我们开发了一个非常酷的定价算法，可以在几秒钟内计算出打印或加工3D模型的价格。仅凭这一点就可以帮助很多消费者获得即时报价，并比较不同的制造商、技术和材料。

由于我们联合创始人在这一领域有着丰富的经验，我们在世界各地拥有广泛的3D打印和CNC加工制造商网络。

如今，我们从每月大约 10 个订单中获得大约 3000 美元(约合人民币 2 万元)的MRR((月度经常性收入))收入。其中有一些是回头客，这是对我们来说最重要的指标。

是什么激励你创建Jiga?

我的联合创始人之前在以色列管理着几家3D打印公司，有一天想到了一个完全不同的创业点子。当他在研究另一个创业想法时，人们不停打电话咨询他是否知道哪里可以打印或制造3D模型。在接到 10 到 15 个这样的电话后，他意识到这是一个可以扩大规模的业务。

为了验证这一点，Assaf和Adar购买了jiga3.com域名，并添加了一个简单的表单，让用户可以上传一个3D模型，上面写着：“制造3D模型的即时报价。”

当然，这都是手工操作的。Assaf负责在后台回复任何已经上传模型并需要获得报价用户的电子邮件。在我看来，这是一个出色的初始产品验证。

就在这时，我加入了这个团队，帮助建立了平台和它背后的算法，这样我们就可以扩大业务。

我们让真正的制造商加入到系统中，他们提供了定价模型，我们在进行调整，以便系统可以根据制造商的规格输出一个快速的报价。如今，我们的web应用程序上的每一个报价请求都会触发数十家制造商的查询，以找到最适合客户的报价(在价格、质量或交货时间方面)。

最初的产品是怎么创建的?

我们构建最初的MVP(最小可行性产品)上了大约花了一个半月，从那以后就开始软发布，以持续验证之前的假设并从用户那里得到反馈。我们从用户和客户那里得到了很多非常有价值的反馈，这让我们进入了另一个阶段，专注于修复平台基础架构并做出新的假设。

我们都是二次创业的人，这可能有助于我们保持在轻松和有趣的氛围中工作，同时又有很高的效率，专注于相关的功能和任务。

对我们有重大影响的一件事就是疫情的爆发。这让大家呆在家里，更专注于开发我们的产品，而不是去公司附近的海滩上放松。

你们的技术堆栈是什么?

我们使用React/Next.JS构建应用程序。当您可以在像Vercel(Vercel是一个用于静态站点和无服务器功能的云平台)这样的静态站点平台上提供此服务时，可以节省大量的服务器成本。

我们的后端大部分都是用NodeJS编写的，一些花哨的3d相关模块是用Python编写的。对于数据库，我们有MongoDB(注：一个基于分布式文件存储的数据库)和一堆存储在亚马逊 S3 控制台的JSON文件。

你是如何吸引用户和发展Jiga的?

目前，我们主要专注于通过电话和电子邮件来验证和改进我们的产品。因为我们每月接的订单很少，所以学习和改进每一个订单的处理方法是很重要的。

另一个巨大的增长领域是社区创建。我们正在建立一个机械工程师社区，，这个领域现在在以色列正迅速发展。

我们确实还用到了一些SEO技巧，比如有很多关键字值得关注，其中很多是非常小众的，这对SEO很有帮助。

你的商业模式是什么?如何增加收入?

目前，我们的商业模式是通过该平台的每笔订单中获取利润。而这一利润实际上取决于订单的范围和类型。

例如，我们不喜欢接受大订单，因为我们还没有现金去投保。当我们收到一笔大订单的时候，会投入更多的精力处理好细节，然后把剩下的交给值得信任的制造商。通过这种方式，我们为下一次合作建立了更好的关系。

你未来的目标是什么?

我们的下一个里程碑目标是MRR达到2 万美元，这样我们就可以不用再兼职做咨询业务。我们的长期目标是成为按需制造领域的顶级在线平台。

我们看到这个市场的每一步都是低效的，因此希望可以使用我们的软件来提高世界各地工程师和采购经理的工作效率，同时为成千上万值得信赖的数控加工、3D打印和钣金制造商提供和组织工作平台。

我们希望世界各地的工程师在生产原型设计的定制部件或设计大型机器时都能想到使用Jiga。例如，医疗设备初创公司需要非常灵活地进行生产，就可以通过一个可靠的在线平台，立即订购定制零件，而不是仅仅为供应商提供手工采购、协商和比较价格等服务。

你对刚起步的独立创业者有什么建议?

感性行动起来吧!每隔一天，我就会看到一些创业者谈论他们的想法，但实际上却什么都没做。如果你不花时间和汗水去做一些事情，你的想法就一文不值。

创建一些大的东西，但是要循序渐进，并且要不断验证你所做的每一步是否正确。

我看到人们经常犯的一个错误就是试图从一开始就用大量的假设来创造项目，却没有进行适当的验证。你知道最好的验证指标是什么吗?利润和回头客。

如果你能赚到哪怕一点点的钱，让人们足够快乐，他们就会再次光顾，即使是通过非常简单的交易。你手上要是有值得一试的项目，现在去扩展它吧。

注：文章编译自indiehackers，原文标题《How We Found Profitability In An Ultra-Specific Niche》。

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