王通：潜意识沟通与文案策划

写文案的高手，都是潜意识沟通的高手，通过文字就直接影响你的潜意识，而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考，所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。

潜意识沟通具体是怎么回事呢?

从现在开始，你千万千万不要想，千万不要想你自己吃草莓那种酸甜的感受，特别是那种舌头品尝着的酸甜滋味。

然后你观察一下，你会发现，你会控制不住的去想，越不让你想，你就越想。

人的潜意识很奇怪，它不受你的大脑控制，不管你要还是不要，看到或者听到之后，它都会进行相同的条件反射。

如何运用到销售的当中呢?

我们在用语言或者文字与潜在客户沟通的过程中，一定要让客户的注意力都聚焦到获得之后的美好感觉上，这样就容易成交。

反之，如果你把客户的注意力都引到了问题上面，客户自然就会犹豫，最终放弃与你购买。

在销售中，许多销售人员犯的最严重的一个错误就是问客户：你还有问题么?

这会让客户条件反射就会继续想问题。

然后后回答：我想一想......

他越想，自己的疑惑和问题就越多，最后就放弃了你。

我们昨天举到了一个例子：

7天包退

7天试用

如果你是用“7天包退”，客户的潜意识都被引导到了退上，条件反射就会觉得买来再退，太麻烦了，你的质量可能有问题，然后容易放弃。

如果你用“7天试用”，客户的潜意识都被引导到了试用上，条件反射就会觉得自己是在占便宜，同时会有试用你产品的联想，自然容易成交。

这就是为什么我在负风险承诺的文案中，很少用“退”字，还是用“还”字，主要就是引导客户的潜意识聚焦到美好的感觉上。

这是一个秘诀，价值非常巨大!

当然，这仅仅是我们文案策划中的一个小秘诀，在文案策划高手班的课程中，在讲六大文案策划模型之前，我还要提前讲2个文案策划的心法。

其中第一句心法，就会让众多写文案的和写销售的有醍醐灌顶的感觉!

因为我第一次听到这句话，就有如此震撼的感觉，当时反省了一下我过去的销售失败经历，发现大部分都是因为我不懂这句心法造成的。

如果我早10年懂得这句心法，我的收入最少要翻10倍以上，不过学到了永远都不闲晚，自从有了这句心法，无论是现实中的销售谈判，还是网上的文案成交，我的转化率都有了一个巨大的飞跃。

太多时候，名师点一句话，就可以让自己少奋斗好几年!

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