产品的种子用户是怎么来的

2013年8月30日离开工作了10年的公司，去法国参加了大学室友的婚礼，回来后，正式全职创业，迄今两年半。

其中第一次创业于15年1月14日正式退出。

第二次创业目前正在进行时，我的角色是产品合伙人。

创业这件事情，于我而言，不是为了成为暴发户，不是以上市敲钟为目的，不是为了变成名人到哪里都有人喊xx总。

是为了在有限的生命里，和有趣的人一起，做有意思的事情，过有意义的人生。

如果马上就死去，最后一秒也觉得，今生未白活。

今天程序员客栈的注册数应该能突破两万，4个月前，我们的用户数是5千;11个月前，这个数是500。

最开始的1000名用户，大部分是我们一个个邀请过来的。10%的会接受邀请，80%的人不会理我们，另外10%的人会嘲笑我们。

还碰到过注册了之后，又要求我们注销的用户。

我们都是偏执狂

今天程序员客栈的注册数应该能突破两万，4个月前，我们的用户数是5千;11个月前，这个数是500。

最开始的1000名用户，大部分是我们一个个邀请过来的。10%的会接受邀请，80%的人不会理我们，另外10%的人会嘲笑我们。

还碰到过注册了之后，又要求我们注销的用户。

用户要求注销

一天涨几个，十几个用户，还有人要注销，这样的日子挺难熬的，相信初创阶段的人和我们有一样的感受。用户量就像沙漠里不知何期的雨，你口干舌燥把所有准备都做好了，它却依然不见踪影。

为了涨用户，我们几乎把能想到的方式都用了：

1)做活动：用户履历点赞排名，钱花了好几大千，人涨了10个左右。当时为此柯好没少吃方便面。

2)找互链：用户5千以下基本没人理你，我们8月底才过5千。前面9个月，基本是持续地自找打击。

3)找报导：用户到2600多的时候，猎云网愿意报导我们了;紧接着，Demo8也报导我们了，这是5月中下旬的事情。到9月份，远程项目上线，用户数4700左右，36氪愿意报导我们了。每次报导，都带来了短时间内曝光率和用户的大幅上涨。

4)写软文：从一开始被人叫软文狗，到后来被人夸即使是软文也有价值，这期间的代价玻璃心早就碎了一地，连续6个月每周都厚着脸皮不断写不断总结，还曾经碰到过误会差点被举报。

5)鼓励用户推荐新用户注册，给奖励：基本无效。绝大部分程序员朋友们一般连微信朋友圈都懒得发(身边某大牛的朋友圈，2015年1月1日到12月26日，一共发了12条)，想让他们推荐，太难。

等等。

总算远程项目部分上了，程序员可以在客栈直接赚钱了，运营也有大牛来专门负责了，我们又碰到了新的问题。

国内的企业，对于远程工作太陌生。大中型企业基本没考虑这种工作模式，而最开放的创业企业，也只会在我们费尽口舌之后，从一些小型项目开始尝试起。

看惯了国外freelancer网站大项目的程序员们不满了，某些论坛上有人说我们的项目平均3000块一个，就是个笑话。国外xxx公司，千万美金级别的项目都有。

我就当这是一个笑话

我当时的反应只有一个- -#

我当时的心情

习惯了国内低价竞争的需求方也不买账，昨天刚和一个2400的单子，为了400块钱差价找了猪八戒上面的需求方谈完，服务没问题，流程没问题，就是400块钱差价的问题。

你他妈在逗我啊

这就是国内的现状，国内企业对于远程开发这件事情的接受程度，比美国晚了10年不止。我们团队要和10个客户谈，才有1个客户可能愿意把一个1-2周就能开发完的项目放过来，先尝试这样的工作方式，成功了，他也许会愿意逐渐加大投入。

可我们依然相信，这是正确的方向。

因为我们相信，先进的生产方式一定会战胜落后的生产方式，更高的效率，更低的成本，是所有行业发展的原始驱动力。

因为我们自己做到了，在全远程的情况下，11个月高速高质量地完成了3次大迭代，10次小迭代。

因为我们看到，国外已经证明，远程工作是可以成功的，48%的雇员占比，7000亿美金的市场范围。而我们现在的远程工作发展环境，比他们10年前发展的环境要好太多，网络的发展，各类远程协作工具的发展，分工的进一步细化，等等。在一条已经证明会成功的路上，我们又有更好的发展环境，为什么我们不相信这种做法会成功呢?

有人问，国内目前的尝试都没有成功的，你们凭什么觉得这个一定会成功么?

用本.霍洛维兹在《创业维艰》里的一段话来回答，再适合不过：

创建公司时，你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变……我不相信统计学，我相信微积分。

文章来源：一日一APP(