RIO鸡尾酒该如何打一场漂亮的翻身仗？

摘要：在预调鸡尾酒市场低潮之际，RIO究竟是昙花一现，还是厚积薄发?想要打一个翻身仗，怕是还有很长的路要走。

2016年8月6日，南京，超市酒水饮料专区销售的RIO预调鸡尾酒。 图片来源 / 视觉中国

2月24日晚间，上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称“百润股份”)发布2016年度业绩快报。快报显示，公司股份营业收入同比大跌60.22%，净利润同比下跌128.39%，亏损1.42亿元。

百润股份在公告中解释，影响业绩的主要因素是，预调鸡尾酒业务在2016年度持续消化渠道库存，导致预调鸡尾酒产品公司出货量减少，主营业务较上年下降幅度较大所致。

事实上，百润股份从2015年下半年就出现了下滑。财报显示，其2015年第四季度的净利润便已亏损2亿多元。很多媒体认为，预调鸡尾酒市场从2016年伊始便进入寒冬，RIO的销售魔力也伴随着市场泡沫的消失而逐渐失效。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，事实上，目前预调鸡尾酒市场份额大约为30亿-40亿元，百润股份一家实际上便可满足市场需求，但生产者广泛进入，导致供大于求，使预调鸡尾酒市场直接进入衰退期。

据百润股份财报显示，该公司在2016年四个季度分别营收为：2.16亿元、2.04亿元、3.26亿元和1.89亿元。过山车式的业绩下滑，让外界对于RIO的发展表现出了普遍的担忧。

然而，百润股份并没有放弃这个曾经带来巨大利润的“暴发户”。2016年12月，百润股份就发布公告称，对生产RIO预调鸡尾酒的巴克斯酒业增资用于扩大产能。其中对全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增资4.5亿元，向巴克斯酒业(成都)有限公司及巴克斯酒业(佛山)有限公司分别增资3.5亿元和1亿元。

虽然财报数字并不好看，不过，RIO的电商业务还处在稳步增长的状态。此前RIO方面接受《天下网商》采访时就表示，从2016年初到2016年9月，天猫旗舰店的销售额增幅超过了200%。而在2016年天猫全球酒水节上，RIO旗舰店为线上定制推出S罐产品，则获得全网单品销量第一。

频繁砸重金做广告、冠名代言、植入电视剧等营销手法的高举高打，让RIO硬生生拿下65%的市场份额。然而，易复制的模式也让市场竞争愈发激烈，RIO电商总经理黄洁智在此前的采访中表示，“我们会加快产品储备的步伐和研究产品、研究消费者需求的步伐，真正让消费者将对品牌的认知转化为销量。”

事实上，2016年RIO也尝试过以酒精度划分出新的产品，除了爆款的3.8度之外，推出5度、8度的更多选择，尝试打入相对忠诚度更高的、30岁以上的高频酒类消费者，然而效果并不理想。

“长期销售的能力还是在于产品本身。” RIO方面表示，除了营销之外，今年的策略也将放在渠道和产品上，把品牌价值转化为购买力。

在预调鸡尾酒市场低潮之际，RIO究竟是昙花一现，还是厚积薄发?想要打一个翻身仗，怕是还有很长的路要走。

(编辑 / 吴思凡) 　　文 / 天下网商记者 梁周倩