别人的内容营销做得一直比你好，看看你是不是这点没做到？

同事和我一样，都是做内容的，只不过负责不同的渠道，但是经常看到他的内容引起关注，而且常常能够收获不少的奖励。而且他自己也在日常的撰写，偶尔会投稿，收获稿费。就这样，他一直看起来活的比我好。 其实，工作这种事，本来就有高有低，关键还是看方法，不仅仅是努力的问题，尤其是做内容的，无论是在公司，还是想做自媒体，内容产出都需要方法，而想要通过内容变现，更需要方法。

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终于在多次的学习之后，我了解了做内容的一点心得，再次分享给大家。 做内容首先要科学选题 是不是发现大多数的做内容的人一直不温不火的，偶尔出现一篇几万阅读，但大部分都是在几百徘徊。其实仔细思考一下，你是不是想写东西的时候就写，不想写的时候就不写，大部分的主题都是一拍脑袋而定，之前也没有认认真真思考过，想到哪写到哪。其实这就是大部分做内容不温不火的通病。 那么拯救这种状态的方式就是：科学选题。 这里有一个做到科学选题的公式：自身定位+竞争对手+读者需求 首先要确定自己要做哪方面的内容，对文章做个定位。无论是主题、还是内容要保持垂直，找好定位才能进行下一步的计划。 第二要对竞争对手有充分的了解，你才知道怎么样才能做出不一样的东西，突出优势，因此要对精品账号进行分析。可以从这几个方面着手：

第三，要明确读者的需求，要看读者真正需要什么才好去写什么，不然你辛苦写了半天，读者也不想看，你也没有成就感。那么应该从哪些方面去寻找用户的需求呢？我在这里可以给大家提供一些方法。

什么样的内容会对用户产生刺激作用？ 通过学习，我发现了影响用户阅读（甚至是后期购买）的3个关键因素：1、缺乏感；2、目标物；3、能力。 比如一般很多人都会缺乏月薪10万的所需技能，而你写了一篇文章，写到某某可以提供月薪10万的技巧，而且是你经历过或者见证过的事情，那么大部分人都会被吸引点击查看。而这个时候如果有后续的变现操作可以打出标语课程只要付出99元，当天购买还半价。这样往往能收到比较好的效果。 如果想要引导用户购买某种产品需要了解购买商品的5种感觉，选择相对应的角度刺激用户。这5种感觉是： 优越感：拥有某种商品比另外一种商品更优秀的感觉 稀缺感：限时限量的稀缺感 存在感：拥有某种身份的感觉 充实感：购买某种物品后的充实感 恐惧感：别人购买而自己未购买的压力 内容营销仍需以此为基础，打造出独具特色的风格。 常见的内容变现技巧 就如上面所说，做内容最终目的是要实现变现，而内容变现也有一定的技巧。最常用的技巧： 1、像恋爱一样去创作：拉近关系—引入话题—邀约行动—建立关系。要像对待恋人般对待你的潜在客户，你才能收获甜蜜的果实。 2、用AIDA说服用户 AIDA模型将人的行为分成4个阶段，分别是吸引注意、产生兴趣、激发欲望、促使购买。 3、用ABTA说服用户 Attraction（吸引） Benefit（独特利益点） Trust（信任） Buy（行动购买）这一组的模式是希望你的故事能够吸引用户，可以激发兴趣的独特利益点能够让人想去了解，通过你的介绍、叙述对产品产生信任，最后实现购买行为。 4、用SPPB说服用户 Story（人物故事） Problem（问题呈现） Proposal（建议方案） Buy（行动下单） 创建人物故事，引出相关问题，提出亦或，引发用户同感，最后可以给出建议方法解决方案，引导用户产生下单行动。

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