当当网李国庆：不要小看垂直电商

摘要：垂直类电商的潜力和网购平台的多样化发展将会是未来电商行业新的助力。

10月13日，在中国(四川)电子商务发展峰会上，当当网创始人兼CEO李国庆发表演讲，他谈到过去十年电商发展的问题，鼓励电商企业正式问题的同时，要保持期望。

同时，李国庆也对未来电商发展的趋势做了相关的预判，他认为垂直类电商的潜力和网购平台的多样化发展将会是未来电商行业新的助力。

以下是当当网创始人兼CEO李国庆的演讲内容，经《天下网商》整理：

我在17年前创办当当网，属于电商第一拨。如今，面对全球金融一体化，各种产业政策，已经到了及时调整的阶段。身处在电商行业，我们不能被吓到，尽管有这样那些的痛点，但在我心里却有更多地期待。

我很期待未来十年新的BAT的诞生，特别是看到我们过去十年老牌电商的痛点，紧照着我们痛点打，会有更大的成长。

十年电商有过痛点

过去十年，电商行业出了很多的问题，第一流量费高昂，以前说电商平台压缩了中间渠道，降低了成本，使得商品流通更有效，现在发现不是这样，单个企业入驻到电商平台，他们缴纳的各项费用大大超过了线下购物中心和超市的费用。

而在过去十年，各行各业库存积压很大，尤其是服装业，大家知道服装业从工厂到消费者手里达到10倍，而我们的平台流量无法预期，导致制造商品牌商制造了更多的库存。

另外就是平台电商的媒体化趋势问题，我们是电商的革命者，创业了十年，当时看到的传统线下的流通和制造业的关系不正常。而电商媒体化是什么意思?最优秀的流通业应该是你卖出去了我收倒扣流水，你多卖多得，如果没有卖出去说明我给你引的客不对，所以电商媒体化是非常危险的信号。

我们投放的媒体导航去中心化，就两个导航带来引流一定会去中心化的，这个我坚信。

垂直的购物搜索引擎，比如图书，每年在百度投放图书的关键字广告和不投放带来的流量销售额差不多，变化不大，起伏也就10%。

去中心社群化就是专家导购，出现一个咪蒙，有5000个人关注它的时候就有了号召力，图书如此，百货界更是如此。

垂直电商潜力巨大

网上购物平台要尽量多样化。我特别怕竞争对手丧失了竞争性，否则我们内部无法激活，他们就不去面向读者创新。我相信马云也特别怕阿里像今天这样一家独大，失去竞争就失去了动力。

垂直电商非常美妙，很有魅力，如果今天我不做当当的总裁了，我做图书垂直电商，我们图书分八个领域，我已经至少发现三个机会，在这些垂直领域，我有信心可以用三年时间超越当当，细分领域，我就做国学图书的网站，我觉得三年时间可以超过当当国学类图书的销售额，就做儿童或者就做小童，两到七岁这个阶段的图书给爸爸妈妈们推荐，我可以做的比当当更好用三年时间，所以说垂直电商躲开巨头的重炮、火力，一定可以壮大。

未来综合电商也将各具特色，不是火拼，整个拉动释放巨大的电子商务潜力，不管从需求侧、供给侧，都有巨大的潜力。我们当当也有自己的特色。

流量成本的降低，我们要给顾客创造更好性价比的商品，这是永恒的主题，这是零售业给顾客的基本价值，除了奢侈品，人家有品牌溢价，现在电商流量成本太高，导致供给侧进行错误的改革，明明家居用品是吊牌架，有的电商为了显示出自己是4.9折，就吊牌价乘以10倍，买的没有卖的精，那是没有互联网的时代，而现在有了互联网，这种玩法只会抑制我们互联网的潜力。

贩卖商品而非贩卖流量，搜索引擎贩卖流量是对的，那是它的商业模式，我们有更多的商业平台应该去贩卖商品，而不是贩卖流量，如果我们更多的电商平台去贩卖了商品，那么互联网的传统媒体还想靠贩卖流量挣钱它都遇到挑战。

现在自媒体在那里，年轻人在直播着，他们很多人不挣广告费了，什么包时广告、点击广告都不挣了，就挣的是我给你说说你的商品，销售额给我分成，这叫做贩卖商品，如果以后这种方式起来了，优酷、爱奇艺不用赚广告费，但是就销售分成，我们就一起进行了创造。

所以，变革时代已经到来了。

整理/ 天下网商实习记者 唐弢