科迪生物李安妮红贝缇重新定义香皂

导语：作为人类进入工业化时代后最先普及的日化产品，香皂在中国人的生活中扮演着特殊的角色。随着日化行业的不断细分，香皂虽依然有着规模庞大的消费人群，但在一些现代家庭中已逐渐难觅香皂踪影。不过，从2015年开始进军微商渠道的红贝缇却正在逐步改变这种趋势。

第二次采访

这是半年之内李安妮第二次接受今日微商的采访，在因为产品规划问题遗憾的错过了中国首届微商春晚后，这位曾在中国华录、鹰泰集团等上市公司担任高管的女强人出现在了深圳，为红贝缇与沸点天下集团合作举办的全球首届微商节启动仪式站台。在经历两个多月时间的全国七大地区海选后，微商节将在今年5月3日迎来全球微商24小时狂欢夜，作为此次活动联合发起品牌的红贝缇将是当晚的主角之一。

当天出现在深圳查尔顿酒店仪式现场的李安妮保持着一贯的专业和优雅。看着大咖云集的大厅，从传统行业转型到微商不到一年的她颇多感慨：“很感叹互联网时代的速度，光速一般的发展使微商有了更多的模式，也因此衍生了更多的行业附加机会，2015年是我从传统行业转型到微商准备工作的第一年，中间看到了无数微商伙伴的变化，有失败、有坚持，在这震荡的一年中，大部分的微商团队仍然能够有秩序的，踏实前行。微商不会被质疑打倒，但需要找准品牌和团队的定位，及时转身并借助更多的平台资源，整合成更大的力量，朝着系统化、正规化方向不断延伸。”

显然，在李安妮看来，全球首届微商节正是推动这种“延伸”的一次良机。她表示：“微商节——微商人自己的节日，标志着微商是一种行业，是一种发展趋势。参加微商节是红贝缇走入微商领域的第一步，使我们可以站在巨人的肩膀上，获取更多的机会和资源，能在最短时间内找到属于红贝缇在微商中的定位及发展方向。”

难题与破题

正如她所说，红贝缇确实需要在这个关键的时代节点找准自身在微商行业中的位置和方向。作为香皂全国销量仅次于舒肤佳、力士等大家耳熟能详的专业日化品牌，红贝缇在传统渠道的实力已毋庸置疑。但如何将自身的资源优势转接到潜力更大的微商渠道是包括红贝缇在内的所有传统知名品牌都要面对的一大难题。

李安妮所采取的策略是“从产品入手，以平台为翼”。

“在微商平台上卖香皂自然不能是大家所熟悉的哪一种，三五块钱的东西没有必要通过微商，同时也不能是纯粹的美妆皂，因为这一块市场也已经有很多化妆品品牌在惨烈的竞争。”多年的市场营销经验还是为李安妮带来了很大的帮助。“所以说我们红贝缇的切入点是中等价位、且具有明确实效的香皂产品。”

按照这一标准，红贝缇精油皂在众多的候选产品系列中脱颖而出。以当前微商市场表现突出的红贝缇Foretty 香薰精油皂(玫瑰)单品为例，它的价格只有二十元左右，但却将成熟的玫瑰精油护肤工艺完美的融入了这一块小小的香皂之中。

李安妮告诉今日微商：“我们的红贝缇精油皂不会去炒作概念，说一块几十块钱的香皂用了之后就能重塑青春之类的。但我们会让每一款单品做到物超所值，消费者用了红贝缇二十块钱的精油皂感觉就是比二十块钱的沐浴露效果要好得多。这就是我们切入微商渠道的产品策略。”

微商模式的核心驱动力

红贝缇精油皂这种颇为独特的微商策略也受到了诸多业界大咖的赞赏。沸点天下集团董事长勇哥向今日微商分析到：“ 当前很多微商创业者都忽视了产品的市场定位问题。这倒不是说他们不重视产品，而是对自身产品应该卖给谁、目标客户群最需要什么没有一个清晰的判断，要么贪多求全，要么华而不实，红贝缇精油皂的产品策略则非常务实，它们真正的抓住了用户的痛点。”

他同时还指出了一个微商人常见的认知谬误。勇哥认为，微商是一个能给消费者带来更多实惠的商业模式，因为它极大的降低宣传推广和渠道周转、库存成本。然而相当一部分微商创业品牌却反其道而行，一些乱七八糟的产品只要贴上微商品牌就敢高价向代理和消费者出售(其中很多连生产日期和地址都不清不楚的产品在微商渠道内的售价居然跟线下知名品牌实体店相差无几甚至更高)。这是一种对行业发展极为不利的现象，从这个角度讲，红贝缇的微商产品策略十分值得业界提倡。因为让消费者尽可能的购买到物美价廉的商品才是微商长足发展的核心驱动力。

以平台助腾飞

红贝缇精准的产品策略让其微商之路有了成功的足够可能，而李安妮在推广上的独具慧眼则是把这种可能转化成现实的重要一环。

从去年九月的2015中国微商博览会(秋)到即将拉开大幕的全球首届微商节，借助优势平台强大的资源聚合效应，红贝缇精油皂实现了知名度和销量的“节节高”。

“其实我们选择平台的策略和产品差不多，都是把最合适的东西送到最合适的人面前， 中国微商博览会、全球首届微商节，包括我们遗憾错过的微商春晚都聚合了微商业界最优质的品牌、团队、服务商和最有创业激情的专业代理商，他们是这个行业的中坚力量，我们需要他们，他们也需要我们，这些平台则是我们之间的交集，大家很快就发生了积极的化学反应。”

眼下，红贝缇精油皂已然成为一个众多微商代理争相合作的优质标的，它虽然不能短时间内带来暴利，但却可以创造持续稳定的利润流和不断增加的客户群，在微商正规化的大背景下，这无疑极具吸引力。