鲁班、度小店、枫叶3大主流电商平台投放！

现阶段使用智能手机人数基本已达到顶端，信息流广告想要增加新流量变得困难，二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口。

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现在用户的购买流程是：本身有需求——搜索产品——进行购买，而二类电商可以做到：刺激用户产生需求——直接购买。

这就是二类电商的魅力。

二类电商能够直接、有效的帮助商家带动销量，也能减轻信息流优化师的工作负担，所以今天我们就来了解一下三大主流电商平台。

巨量引擎-鲁班

字节跳动的商业化营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力，同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，主打为全球广告主提供综合的数字营销服务。

主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲；

用户特征：群体覆盖范围广泛，今日头条、火山小视频等用户在二三线城市较为集中，抖音则集中于一二线城市；

产品优势：算法成熟，投放精准，转化率高，今日头条和抖音的产品逻辑契合直营电商推广；

产品劣势：入行门槛较高，保证金数额高，开户资质审核严格，虾干事件后部分产品出现禁投，流量不太稳定；

投放建议：建议找寻行业经验丰富的代理公司进行开户、选品投放、运营等工作，单人作战选品需谨慎。

百度信息流-度小店

百度旗下的广告投放平台，覆盖百度旗下各大产品。

主要广告产品：手机百度、百度手机浏览器、百度贴吧等百度系产品；

用户特征：广泛覆盖各年龄段人群，一二线城市皆有覆盖；

产品优势：搜索平台自带优势更快触达目标用户、定向精准；

产品劣势：投放系统与SEM相似，需要耗费时间学习，对运营者要求较高；

投放建议：百度作为PC时代互联网的流量入口之一，在移动互联网时代也沉淀了不少用户，搜索广告的优势在于触达用户更快更精准，传统服饰品类以及百货、茶叶等产品都适合投放。

广点通-枫叶

腾讯开放平台为第三方应用开发商提供广点通投放系统，通过广点通，用户可以在平台多个广告位上进行应用以及应用活动相关的精准推广。

主要广告产品：微信、QQ空间、QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报；

用户特征：广泛覆盖各年龄段人群，一二线城市皆有覆盖；

产品优势：背靠微信QQ两座流量大山，用户量巨大，覆盖面广，受众众多，用户平均停留时间长；

产品劣势：平台体量巨大带来的竞争激烈、对选品、运营都有较高要求；

投放建议：建议新手多做功课，选择口碑出色的代理公司进行合作，运营层面勤做思考，主打精细化运营，切莫野蛮入市投放。

常见问题

1、新计划不起量？

01. 多版位投放，多上新素材，特别是视频素材更好起量

02. 优化落地页，提高转化率，特别是首图内容，换不同的首图素材提高访客阅读时间

03. 提高出价，先起量，再去降成本，哪怕前期赔些

04. 多建计划，多开户

2、老计划掉量？

01. 按照计划衰退期操作进行

02. 查看是否有竞争对手低客单价跟品

3、高价商品怎么跑？

超高价格商品，建议用ocpm计划先起量，CPA计划稳定成本。同时做好签收率的评估，保证优质的快递合作和签收奖励。

4、低价商品怎么跑?产品单价是99 ,计划出价85 ,还是没有流量和展现，这种无法在提升出价的应该如何处理？

低客单价商品。因成本限制,所以通常出价较低，此时创意的优化更加重要。如果历史转化率还可以，可以尝试强制2倍高价抢量,后面再降低成本的方式。前提是要做好沟通和预算控制，以及数据监控。

5、鲁班落地页质量度评分较低？

首图+二类电商卖点+痛点+产品介绍+使用场景+前后对比+卖点强调

6、同产品，同出价和定向,有的账户能跑起来,有些计划没有流量,请问是什么原因？

信息流没有一模一样的两个账户,不同账户的历史投放不同,预估点击率和预估转化率不同, 完全相同的两个计划彼此有竞争关系,而且实际投放的场景和数据也是不同,所以即便完全相同,也会出现跑量情况不一致的情况。

7、流量不稳定，一天好一天坏

这种情况一般是系统没有稳定跑量的主力计划导致，冷启动阶段系统会高价去抢一波流量给新计划，冷启动过后，系统恢复正常竞价，,如果计划整体表现不佳，就会没有曝光。

作者：裴嘉

来源：厚昌学院(semlianmeng)

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