如何看待UCloud这朵不和用户竞争的云？

2019年5月28日，是一个天蓝云白的日子，UCloud选择在这一天举行用户大会，正式宣布进军产业互联网战略。要知道，在中国云计算市场，大大小小的云已超过上百家，UCloud如何走出差异化特色? “一朵不和用户竞争的云”，这可能是UCloud历经7年发展，总结出来的差异化优势。

在大会现场，UCloud正式对外发布了全新品牌标识，第一次发布了中文名称“优刻得”，并启用“优刻得中立云 不和用户竞争的云”品牌标语。新品牌、新标语，寓意着UCloud在战略层积极拥抱传统产业的重要转变，并向外界传递：UCloud未来将始终以客户为先，“优秀的云，立刻可以得到”的企业理念。

那么，UCloud未来将推出哪些行业解决方案?如何建立云计算底层硬实力?如何构建差异化伙伴策略，共建多赢的产业生态?UCloud创始人兼CEO季昕华、UCloud联合创始人兼COO华琨、UCloud技术副总裁杨镭等领导高层，进行了详细解读。

以技术为核心，通过三大能力赋能产业互联网

“云计算、大数据和人工智能技术带动了产业结构升级，为经济结构调整做出了重大贡献，UCloud一直坚持通过技术创新，不断完善CBA全系列产品。同时，UCloud也会加速全球化布局，在一带一路政策指引下，和越来越多的中国企业掀起新一轮的出海潮。云计算全球化布局能够更好地帮助互联网和产业实现双轮驱动，发起新的商业变革。”UCloud创始人兼CEO季昕华表示，UCloud将一直专注云服务，不涉足用户业务，在产业赋能核心能力方面，会致力于三大核心，包括行业专有云、大数据安全屋、人工智能。

▲UCloud创始人兼CEO季昕华

第一，专有云。UCloud把七年来在公有云服务过程中积累的技术经验，以专有云的形式输出给客户，帮助客户建立运营和维护整套云平台的体系。比如：北京市政务云，就是一个典型案例。UCloud为北京政府提供了专有云服务能力，帮助北京政府服务更多业务，承担着北京全市的政务信息化服务。再比如：北京公共云服务平台，也是工业和信息化部关于工业转型升级的重点项目，UCloud联合多家单位，共同建设了公共云服务平台，为整个中国工业互联网的转型升级提供了支撑。此外，UCloud还为一些银行提供了运营服务，帮助很多银行客户快速应对业务发展，同时保障安全监管方面的需求。

第二，大数据安全屋。通过加密和区块链技术，确保在数据所有权不变的情况下，让需求方获得数据使用权。也就是说，在用户隐私得到保护的情况下，挖掘数据价值。用户场景主要有两个方面，一个是组织间的数据共享。另一部分是，在人工智能环境下建立安全屋，让人工智能的专业队伍和公司获取分析数据的机会和权利。

第三，推出了UAI，降低人工智能技术的使用门槛，通过各种底层芯片的差异评估，提高应用的开发效率。UAI可以支持多种AI芯片，能够让更多的用户用好AI芯片。目前UCloud已经做了比较多的项目，比如：全球AI挑战赛，是组织面向全球人工智能人才的开源数据和编程计算平台。UCloud提供的UAI能快速响应用户需求，支持团队进行AI算法训练和深度学习。UCloud的客户拍拍贷工程师，用UAI的体系能实现整个算法转型，包括人脸识别算法，有效提升了风险监管和欺诈业务处理效率。

在季昕华看来，产业升级将包含相互融合促进的三个阶段：第一阶段是产业数字化，利用云计算等新一代信息技术，提高产业运行效率;第二阶段是产业互联网化，传统产业与互联网深度融合，让互联网成为各行业的核心能力;第三阶段是产业智能化，人工智能实际应用在产业领域，全面实现产业智能化。针对产业升级三个阶段，UCloud围绕CBA(Cloud、Big data、AI)战略，逐步积累完善形成了七大行业研发阵容，包括新零售、智能互联网汽车、智慧城市、智慧媒体、智慧教育、智慧金融和智慧制造。

不做应用类的SaaS，通过生态伙伴建立公有云

“UCloud一向秉持中立，不做业务，不和用户竞争，也不做应用类的SaaS。” UCloud联合创始人兼COO华琨强调，UCloud不和合作伙伴有任何竞争，所有客户都属于这些合作伙伴，UCloud要做的就是做好产品和技术。

正是基于中立和赋能的企业理念，UCloud已经跟很多领域的合作伙伴展开合作。UCloud跟中航信、神州数码等优质企业签订了战略合作，曾帮中航信打造了航信云，也曾帮助云信达(数据备份和恢复公司)在福建实现政企上云，解决上云以后的数据保护问题。

面向从事软件开发的技术合作伙伴，UCloud一般分为SaaS类和PaaS类，虽然UCloud自己不做SaaS，但是有更多SaaS合作伙伴提供服务。UCloud在PaaS领域也是开放状态，愿意把积累多年优质的客户资源开放出来。UCloud的UP值比友商高8-10倍，并且这个UP值还在不断增加。UCloud有自己的直销团队，一般帮助合作伙伴把他们的产品和UCloud产品组合在一起，更好地服务给客户。同时，UCloud有行业解决方案架构师团队，以及启云学院，可以快速帮助这些想要转型升级的合作伙伴快速掌握云，学会去卖云，甚至基于一些复杂的客户场景上云，UCloud会和合作伙伴一起并肩作战。

另外，运营商也最重要战略合作伙伴之一，他们具有最为庞大的面向传统政企的销售和服务体系。就像管道一样渗透到中国各个县市区，通过他们，UCloud可以间接服务到更多产业互联网客户。UCloud专门成立了一支捕手团队，他们和UCloud一样，要去发现和服务那些有可能成长为独角兽的创业公司。

打造产业互联网“底座”，UCloud再推新品

为了加快产业互联网布局，扩大生态力量，UCloud在产品方面也做了大量革新。据Cloud技术副总裁杨镭介绍：“UCloud在去年发布了UStack，是自主研发的新一代轻量级IaaS平台，大的特点是代码轻量化，非常适合渠道合作伙伴去向传统企业推广。接下来，UCloud还会推出的一体机版本。”

从产业互联网整个底座来看，用户对云计算核心产品——云主机的需求最高，针对海量需求，UCloud发布“快杰”新一代云主机。“快杰”新一代云主机在计算、网络和存储三大领域进行了全面升级。平台运算性能提升16%;云盘IO性能提升50倍，IOPS大可达120万，顺序吞吐提升18倍，延迟降低至0.1ms;内网转发能力到达1000万PPS，外网大带宽提升至10G，为上一代10倍。在卓越性能的基础上，“快杰”新一代云主机的价格与市场普通云主机持平。可为视频渲染、视频弹幕、MMORPG游戏、Oracle/SQL Server数据库等高性能业务场景，提供更高性能的基础能力。

除此之外，UCloud关键产品密集创新：AnycastEIP全球加速与防海量DDoS攻击，DDoS攻击防御能力提升至200G级别。智能网关SDN Box，帮助企业一键打通网络，轻松部署混合云。 Serverless系列 也新推出 USQL数据湖分析工具、StepFlow工作流服务两项产品。USQL数据湖分析工具，轻松完成面向海量数据的数据建模，极大降低使用大数据的门槛和成本;StepFlow工作流服务，以可视化的方式快速编排流程、构建新业务，极大提升研发效率。在云计算产品核心地带，UCloud以用户需求为导向，以技术创新为驱动，凭硬核实力冲出一片蓝海。

在数据中心资源层面，UCloud全球运营30个可用区、500+CDN节点、104个维护节点;在基础网络层面，UCloud联结洲际POP点、城域网、多业务传输网、流量调度网等四大宏观网络;在虚拟网络层面，UCloud推出VPC3.0，包含UXR特性的智能网关，以及支持IPv6的VPC架构等特性;在运营支撑层面，UCloud实现了对监控、资源管理、自动化交付、SRE运维支撑在内的全方位运维管理体系R。

7年来来的坚持与创新，让UCloud拥有了在云计算底层的硬实力，相信随着公司在产品、市场层面的不断扩展，UCloud不仅是“一朵不和用户竞争的云”，还是“一朵最合乎用户需求的云”。