做微电商想盈利并没有那么简单

上周，跑去义乌参加了一次创业大赛的路演，这次大赛是由浙江省人力资源和社会保障部主办的，相对来说，还是比较权威可靠的。就目前来说，结果是未能进入浙江省决赛。成绩虽然不是太好，但是，在50多名的企业参赛队伍中，能够排名20，我觉得还是有收获的。不管是对自己项目在规划上的不足，还是对整个新媒体微电商环境的理解上，都有了一些新的想法。

这次去义乌，给我的感受就是义乌是一个微商天堂。

从我下火车的那一瞬间，我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以毫不夸张的说，你在微信朋友圈看到的刷屏比较多的品牌，在义乌这个小地方，都可以看到他们的广告。

可能很多人会觉得，你看，我们的微商品牌都已经把广告打到火车站了，肯定是很牛逼的了，产品也肯定是没什么问题的了。我看不一定。

大家都知道，微商其实不太受欢迎，不受欢迎的原因，除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外，更多的可能还是因为产品无保障，服务无保障，基本赚一笔走人这样的吧。所以，在义乌看到的广告上，广告语就变成了：我们做的是长线品牌。

可是，真的是一句我们做的是长线品牌就可以完事的吗?

我想，答案大家都清楚。

这次，还去见了一位王爷府的付费会员，在她办公室聊了近3个小时，明显能够感觉到她的一些无奈与期待。

义乌，本身就是一个小商品市场，全国闻名，甚至全世界都知道。所以，从社会经济收入来说，义乌小商品市场里的商家，绝对是土豪。记得之前看过一部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位，年费是百万起步的。从产品品牌层面来说，义乌的大部分商品属于中低层次的无品牌模式。当这种无品牌模式长期积累之后，就会形成一种批发进货的标签，而批发进货的供货商，一般是很难形成一个独立的零售品牌的。

所以，然后在回到微商这个话题，似乎就证明了，为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先，微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制，最能够受益的是厂家。错失了淘宝时代的淘品牌的生产加工厂，肯定希望抓住微信时代的机会。所以，厂家就开始了边代工边自己生产零售品牌，然后通过微商这个渠道发售。只不过，一般的厂家，玩不过做网络营销的人，当厂家真正意识到自己需要做一个微商品牌的时候，其实已经迟了。所以，只能靠硬广了。

当硬广还不行的时候，又回到了做代工的状态。

OK，说了一点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。

她和大部分微商一样，也是靠刷屏来维持。但是，她有实体店，也有自己的公司。做微商做到今天的地步，说实话，她是赚到钱了，起码一个月还能有几万的收入。而在之前业绩好的时候，甚至可以达到超10万。比起之前的业绩，现在的业绩，已经是很少了。

为什么变少了?因为不好做了。为什么不好做了?因为大家都知道微商是什么了。可是，她不能放弃，因为下面还有代理，既然有代理跟着，她就必须装作还是很好做的样子，让代理继续招代理或者卖货。

所以，她说，现在的情况是很尴尬的，既不能放弃，又不能前进。但是，以目前的情况来说，下半年能不能有收入进账都是问题，因为每个月进账越来越少。而她能够做的就是刷屏，其他好像没有什么方法了。

但是，她与其他人不同的地方在于，她能看到趋势，所以，她做了微信公众号。虽然，她完全不懂微信公众号这些东西，但是，通过我的指导，她建立了公众号，还招了人来专门运营这个公众号。

我对她说，当你选择以公众号切入做电商的时候，就代表你放弃了短平快的赚钱方式，回归到了以产品和服务为宗旨的正常道路上来了。

一个公众号，想要做好，并不是一个人就可以搞定的。你需要匹配编辑，运营，推广，美工，策划甚至是技术，起码是5个人的团队，你才能将一个公众号运营好。所以，很有可能，你未来的半年甚至一年的时间，都处于亏本状态，就像我自己做的公众号微电商之家一样，哪怕我现在有2万粉丝，我也还没接广告写软文或者是做收费的培训。唯一有的也只是一个付费的社群，一个让大家自由交流相互学习的微信群而已。所以，到现在，我都在付出，很少有回报。

因为，我想把内容做好，把服务做好，而不是急着去变现，虽然我现在创业很需要钱，甚至是投资，但是，产品和服务，总是需要慢慢积累和运营的，只有当自己做到足够牛逼了，才有资格给别人培训，才有资格帮别人写软文。不然，自己都没做过微商，自己都没做过公众号，就在这里搞培训，谁信?愿意相信的，也不会是有什么能力的人。

她说，在他们义乌，做公众号的真的比较少，尤其是微商之类的人，更加没有，大家都在想着如何快速的赚钱，根本没有什么运营之道，推广之道，更别说什么品牌意识，危机意识，创新意识了。

说到这里，我说，欢迎来杭州看看，感受下杭州的创业氛围。在杭州，外人更多的感觉是电商之都，其实还有更多东西。尤其是近几年移动互联网的发展，更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。

在新兴的一些创业公司里，很多都是杭州的，比如现在已经合并的滴滴快的里的快的，比如图片社交软件IN，比如汽车O2O类企业典典养车，美食领域O2O软件觅食等等。而在我公司的梦想小镇园区，也有很多发展甚至已经成型的企业，比如经期管理软件美柚，个人服务者的创业平台空格，互联网个性创意众筹平台开始众筹，创业投资新媒体网站36氪氪空间等等，这些企业所做的产品，已经受到资本的青睐，基本都是B轮之后的项目，而这些项目，目前都属于亏本烧钱状态，尤其是滴滴快的，全国人民应该都感受到了吧。

所以，对于我来说，身在这样的一个环境下，我不会只看到眼前的几万或者几十万，虽然我也想要这几万几十万的，但是，很有可能我要了几十万之后，以后就没有更多了，仅仅只有这几十万了。

如是这样，那么，对于我来说，是一件很可怕的事，因为我还年轻啊，30岁不到，仅仅为了几十万块钱，葬送了前程。

我们可以从各大网站上看到听到，很多微商是不赚钱的，以我自己的能力，如果我是想杀入这个领域做的，我肯定也不会比其他人聪明多少，更何况，我也是一个农村人，没有那么多钱可以进货的。所以，最终的结果可能也就是赚个几千或者几万而已。如果我胆子大点，可能会借钱比如几十万这样的，做一个二级或者一级代理，然后去招代理。如果顺利的话，我可能会像网上说的一样，月入过万甚至十几万，然后，当这波红利期过了之后，我留下的基本就只有这些钱和货了。

你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。

这些钱，我买个房子，可能就没了，甚至只有房子的首付。或者车子可以全款。然后呢，可以去干嘛?(虽然房子车子是大事，能够用这些钱搞定也很不错，但是，以后呢?)

如果不继续微商，只能找工作了。OK，找什么工作?微信运营?拜托，你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥，你连有哪些新媒体平台都不知道吧?微信分销?不好意思，最近微信在打击分销，你还能怎么做?

这么一圈下来，你是不是就会发现，做了微商之后，没有什么可以做了?不对，好像还有一个可以做，那就是微商培训。好吧，好像这个工作，又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。

所以，如果我当时那么做了，现在你也不会看到我的文章了，也不会看到我的这个公众号了。我可以和你说，到现在为止，我的公众号一直在亏本，包括我创业的项目，都是在亏本中，但是，这个亏本是值得的。

换句话说，就算我的创业不成功，我的公众号未来几年还没盈利，我有这个经验了。不管是对互联网科技行业趋势的解读，还是对新媒体微电商运营推广的技术，我都有了一个实战型又理论化的经验。而这个经验，就是我花钱买来的，可能现在我亏了10万，然后逼不得已去工作，在工作的时候，我所经历过的项目经验，起码在这些岗位上能够发挥作用，然后，给到一个完美的薪资，比如，对于毕业2年的人来说，薪资一般是5K，而我，至少可以得到10K这样的。那么，我工作2年，就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下，工资是只会涨不会跌的。

说到这里，我又联想到一个现实，即20%的人掌握着80%的资源，也就是钱。于是，我不得不低头向现实认错。认什么错?我不可能去改变微商，不可能去改变人们对微商的看法，所以，我只能改变自己，让自己变得更好。而现实生活中，大部分人都是为了生活奔波，都是在做一些小生意，正是这些小生意，成就了一个大市场。不管是什么行业，真正做出品牌，做出成就，获得市场的，可能也就那么一两家，甚至只有一家。

微商市场就像淘宝市场一样，大多都是依靠自己的力量在努力，在这个繁杂的市场里，大家都在你死我活的拼搏着，所以，不会有人去关注如何做品牌，如何做布局，如何在未来的几年内做的更好。当每天每月甚至每年都在关注仅有的一点利润的时候，他的一辈子，至少未来5-10年，可能就是这个样子了。赚不到更多的钱，也饿不死一家老小。

作者：不理朝的王爷。