两种私域：精细化运营LTV和跑马圈地投放销售

上周群响私董会很热闹，来了两派私域流量的群响会员 CEO，希望能匿名记录一下，欢迎其他铁子加我微信，一起探讨、切磋、围观票圈，群响会员就不要啦，微信 ID，siyiqunxiang

很有意思的 2 种比较，从流量方式、运营方式、利润结构 3 个方面进行记录，供群响会员参考。

说这 3 个典型之前，整体说一下我对私域的感觉，始终觉得，最近越来越觉得，私域流量的全行业标配化，就意味着已经没有巨大的红利成就禾葡兰这样的单体规模 5 个亿年营收的高毛利盘子。

流量红利没有那么大、微信技术打压逐步严格不允许号池扩大，以及入场人群变大之后，整个微信 DAU 的 ARPU 是被摊平的。

标配化之后，讽刺的问题在于，还是没有那么多的行业操盘手，这是一个问题，这是 CEO 要自己找到或者自己学习的，所以期待和群响会员一起研究，想清楚自己这个行业，想清楚几个问题的：

第一，这个行业可不可以做私域?

第二，自己的业务和团队要不要做私域?

第三，自己做私域的流量在哪里?

第四，自己做私域的销售、运营、选品、号怎么弄怎么解决。

第五，是谁操盘?部门与部门之间的利益纠纷如何解决。

基本就是这五个问题。

最后，还想悲观地说一句，私域的全民化正是私域的黄昏……嗯，这一点，我之后再详细和大家讨论。

开始盘点一下这 2 个模型。

第一个，生活方式 IP，吃 LTV，精细化运营的力量。

这位同学是流量黑科技团队和两位生活方式博主合作的，生活方式博主本身在微博上有 180 万粉丝，然后这是一对小夫妻，女生是涛女郎，男生和女生加起来就是夫妻店，男生偶尔出现在人设中，夫妻衣品很到位，就直接卖女装。

团队由技术和运营一起合伙，技术原先解决流量问题，在微信尚未开启大封杀之前，吃了小几十万的精准分析，通过微博、抖音、小红书都黑科技的私信技术，引流了一些精准的女粉，屯在了自己的号上。

但自从 2019 年 618 之后，技术团队 1min 分了 4000 个号，直接把私域团队的私域引流技术全部砍掉，只做存量流量，目前存量流量是 80 万女粉。

在流量投放上，费用为 0，索性只做 LTV，技术流被排除，老老实实做私域的手工，不做任何技术对抗。

团队架构上，80 万粉，一个人 4-5 手机，单部手机 4-5k 粉丝，这算是私域团队的一个销售标配，但是团队非常牛逼的点是，人工销售的核心不在于群发和群聊，而在于——票圈的极致运营。

他们的销售是 0 群发，就是用涛女郎的 IP，绝对不做任何主动骚扰，票圈极致地运营，运营什么呢?

杂志式的票圈，每天的两口子地内容就是票圈创造物料，好几百套衣服，所有场景，不做任何主动的推送。

由于长期做女装生意，两口子的选品、物料打磨非常好，客单价 150 元，80 万 1.4 亿，50% 的毛利，今年还有增长。

这就是私域在当年沉淀的力量，虽然专业，但是仍然 to C 呈现成一个 IP 即创始人的工作室，绝不做任何的天猫露出和公域露出，淘系的比价逻辑，对毛利没有任何意义，老客户的社交电商，很本质，形成了真正的关系。

第二，公众号流派的洗粉逻辑，追求利润下的跑马圈地。

上周还有一个杭州来的私域铁子，200 人的公司，一个月利润 200 - 300 万，非常可观，当然人效偏低。

这位铁子是当年看到微博涨粉很猛，微博的一篇文章「大学生做搞笑精选月赚 1 万」让他心动，学生时代时间比较多，对流量、营销敏感的一群人，成为了新一代的微博粉丝营销号的代表团，和当年的 PC 站长简直一模一样。

后来，2012 年微信公众号，比微博的逻辑更深的朴素逻辑 —— 得粉丝者得天下，于是开始做公众号，非常简单粗暴，发展到 2015 年，简直是公众号流量主的狂欢时代。

整个 2015 - 2017 年，公众号变现 + 广点通疯狂投放，最夸张的一天可回本 100%，后面就是赚钱，第一波的开始尝鲜的就是这一群做微博粉丝号的流量主们。

私域流量的第一波尝鲜者，有龙岗一开始就在做的，也有杭州、华中一代的公众号流量主，他们一开始不叫私域流量，就叫做个销号、直营电商等。

直营电商这一波真正起来，一开始仍然十分灰色，这位同学不敢碰，而且广告主的钱虽然不如以前，但仍然非常躺着，很好赚钱。

2018 年开始，公众号的单粉商业价值急剧降低，才开始自己做商业化，要么就是小说，要么就是做直营，高峰的时候，直营生活类商品了，一个品，瑶浴，杭州下沙 30 个公司在做。

目前公众号流量主沿袭过来的路数是，公众号进粉 —— 私域进粉 —— 私域洗有价值的粉 —— 卖货砍一刀 粉丝数 100 - 200 万，不买粉就走下滑路线。

微信生态按照他们的逻辑来讲，变成了只有两个生意，一个是个销;一个是小说。

他们做私域流量仍然很粗暴，对流量和运营都不会坚持所谓长期主义，在流量上，直接不断粗暴地用投放公众号和广点通的方式，进粉;

在运营上，基础的内容素材票圈和选品团队作为中台支持之后，销售部门就是铁打的营盘流水的兵，直接疯狂淘汰，以一定周期内的业绩为是否淘汰的标准。

在流量和在运营上，都坚持跑马圈地的逻辑去洗，洗出月利润，追求单个项目的 ROI 为正和单月利润的提高，以及在红利散尽之前，保持对流量市场的关注，找寻到下一个可以继续符合的项目。

在目前看来，这一模型仍然可以跑通，但是道路会越来越窄。

一波流的流量团队和精细化运营的私域团队，做事情的逻辑和方法论，完全不同，比较之后，正规军们，消费品们要选择哪一条路呢?