南天信息董事长徐宏灿：聚焦主营逆风前行，在不确定性中坚持长期主义

一场突如其来的疫情影响了全球经济的发展，国内经济也受到了很大影响。但是，数字化的企业在疫情过程中积极推进线上业务开展，有一些科技企业在疫情期间实现了逆势增长。B.P商业伙伴在中国数字生态英雄会上表彰了“2020中国数字生态逆势成长企业”，南天信息是上榜企业。

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这既是该公司审时度势、积极作为的结果，也是聚焦主营业务、创新发展带来的回报。

▲媒体天团与南天信息党委书记、董事长徐宏灿交流

为了能够让实现逆势成长的企业向业界分享宝贵经验，共同促进产业发展，助力实现数字化转型，B.P商业伙伴组织“走进IT名企”系列活动，携手人民政协网、搜狐网、经济网、金融电子化、中国金融电脑、IT168、51CTO及生态伙伴走进南天信息。

▲产业精英们一同随南天信息副总裁倪佳参观南天信息展厅，了解发展历程。

▲B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟深度对话南天信息党委书记、董事长徐宏灿

生态伙伴与南天信息探讨发展机遇。媒体天团群访徐宏灿，关注未来战略布局、发展规划、技术方向。

聚焦主营业务实现逆势增长

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

首先请您先谈一下公司面对疫情的爆发做了哪些安排和部署？

南天信息党委书记、董事长徐宏灿：

在此次疫情过程中，党中央果断决策，领导全国人民展开了一场惊心动魄、艰苦卓绝的抗疫斗争，取得了决定性胜利，这是整个中华民族之福。

南天信息也高度重视、积极应对。疫情发生之初，公司一方面下发紧急通知，即日起原则上禁止员工到湖北出差；另一方面要求湖北的员工在家上班，武汉的办公场所紧急关闭。作为公司管理者，我们首要关注员工的身体健康和生命安全，为此在整个疫情期间，公司多次召开党委、管理层会议部署和统筹疫情防控工作。

同时，南天信息还注重做好重大系统的保障工作，400人左右的团队一直工作在客户现场，保证金融系统、交通系统等稳定运行。

疫情防控工作取得阶段性进展后，南天信息结合各省对疫情防控的要求，采取灵活办公的方式，积极组织复工复产，确保公司的业务能够尽快恢复到正常状态，使得公司的效益能够提升。

另外，南天信息还结合疫情防控需要，快速开发了一些新产品，比如无感体温筛查解决方案、疫情大数据平台解决方案、南天战疫采集小助手等，并通过党建APP“云岭先锋”发布疫情防控消息、加急上线抗疫专题版块，协助政府部门快速完成疫情防控的相关工作。

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

我们也很高兴地看到，南天信息在上半年疫情期间取得了逆势增长，请您具体谈一下这个好成绩是如何取得的。

南天信息党委书记、董事长徐宏灿：

2020年上半年，南天信息完成了16.88亿元的经营收入，同比增长了40%，净利润同比增长了54%，在疫情下取得这样的成绩实属来之不易，这是公司整个领导班子以及全体干部职工共同努力的成果。

首先，南天信息聚焦发展五大主营业务，几乎所有的收入增长都来自于此。其中，软件业务持续打造核心能力，集成服务业务不断做大做强，产品业务围绕智慧网点需求持续进行研发推广，智慧城市业务也进入快速上升通道，创新业务经过这几年的发展也取得显著成果。

2020年上半年，南天信息还完成了定向增发，以增加公司在主营业务上的研发投入，解决业务增长过程中的资金流动性和创新投入不足问题。本次共募资资金6.5亿元，且溢价发行，这充分体现了投资者对南天信息未来发展的信心。

其次，南天信息还对核心产品和解决方案进行了迭代升级，因为技术的发展速度非常快，很多产品和解决方案推出后要不断升级。同时，南天信息还推出了一些新产品及解决方案，包括分布式微服务应用平台、移动协同办公平台、区块链基础服务应用平台等，不断增强公司的核心竞争力。

第三，及时把握新的市场机遇。持续聚焦金融数字化的同时，南天信息也在关注其他行业的数字化，并在智慧城市、教育数字化等领域进行了布局。作为云南省重点企业，南天信息及时关注、把握云南数字化建设项目和产业布局的新机会。

另外，今年还有一个重要发展机遇就是信创，党政军、金融等行业都有巨大潜力。今年3月，南天信息的子公司北京南天软件有限公司正式获得了国家保密局颁发的软件开发和系统集成双甲涉密资质，具备了开展涉密业务的条件，为公司开展相关业务打下了良好基础。

第四，南天信息持续强化公司内部的数字化建设，确定了“集成、云化、智能、共享”的数字化战略，相继建立包括业经财一体化经营管理系统在内的内部管理平台，形成了支撑业务发展的数字化运营管控体系，对公司的运营管理和业绩增长起到了坚实的支撑作用。

生态合作伙伴是增长的重要因素

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

在这些成绩的取得过程中，南天信息的生态合作伙伴又发挥了哪些作用呢？

南天信息党委书记、董事长徐宏灿：

在南天信息的成长过程中，生态合作伙伴无疑是非常重要的因素。2019年初，南天信息提出的一个重要主题词就是共生，强调要打造共生生态，努力融入和参与到更多的生态当中，通过生态合作为企业发展提供助力，这也是非常关键的。

比如，南天信息非常注重融入金融生态。一是参与人民银行、工信部等标准和规范的制定；二是与更多的金融合作伙伴建立长期合作关系，包括与各大银行成立的金融科技公司合作，一方面和他们共同输出科技能力，另一方面互相丰富产品和解决方案，彼此拓宽销售渠道，相互支撑，共同融入到国家的信创战略中。

生态建设的另一个维度还包括信创生态，大家共同融入到国家的信创战略中，只有通过相应的系统软件和应用软件去支撑，才能为客户提供基于信创的完整解决方案；南天信息正努力和鲲鹏、统信、麒麟等系统进行适配。同时，积极加入阿里、腾讯等生态，在金融场景的应用上发力，前期虽然需要进行必要的投入，但后期却可以实现相互促进。通过场景化的应用，南天信息的信息产品也可以与软件配合共同参与进来。

总体而言，生态建设对我们来说越来越重要。今年年初，南天信息还特别成立了生态合作伙伴部，这是非常关键的举措，把原来分散在各个业务部门的职能集中起来，统筹公司整体生态的建设与发展，借助生态的力量提升数字化服务能力。

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

刚才您谈到和阿里以及腾讯的生态合作，因为他们都有各自的金融行业解决方案，和他们相比我们的差异化和优势体现在哪里？

南天信息党委书记、董事长徐宏灿：

阿里和腾讯虽然都有自己的解决方案，但离客户应用还是有一定距离，因为阿里和腾讯的生态圈都是基于自身大平台发展起来的，如果想拓展金融行业，就必须通过平台+生态的方式，通过资源整合为金融行业客户提供完整的解决方案。

正是基于这种考虑，阿里在今年6月的云峰会上宣布成立“金融核心先锋联盟”，南天信息是其中的联盟成员之一；腾讯也在打造“金腾计划”，围绕金融生态开展合作，南天信息也积极参与其中，并开展相应的合作，他们在IaaS和PaaS平台方面非常强，我们在SaaS层基于金融业务和应用场景解决方案上更专注、更专业。

新基建将为行业带来更多机遇

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

目前“新基建”已经成为行业的热门话题，对南天信息来说有哪些新的机遇特别值得期待，我们将如何去把握？

南天信息党委书记、董事长 徐宏灿：

未来数字经济在国民经济中的占比会越来越高，而“新基建”则是数字经济时代的基础设施，当整个经济的基础设施发生重大变化的时候，无疑会带来非常多的机会。

首先，新型基础设施建设带来的大量投资，会为相关厂商、集成商带来很多机会。以5G为例，其带来的直接机会就包括基站建设、通讯设备、手机消费的增加；伴随5G技术的发展，很多应用场景也会催生出来，并带动新的产品和业务需求，包括数据中心建设及其相关应用等，很多创新企业也会随之涌现。

其次，在“新基建”的建设过程当中，信创也会迎来非常大的发展机遇，中国必须解决卡脖子问题，而在解决这些问题的过程中，从底层、中间层再到应用层，从芯片、操作系统、数据库、中间件到应用软件都要进行诸多调整，也一定会带来广阔的市场机遇。

第三，“新基建”还会进一步促进整个产业互联网的发展，而在产业互联网发展过程中，又会出现产业与产业、产业与技术之间的融合，包括移动互联网、人工智能、大数据、云计算、区块链都可以融入进去，而这种融合又会打破很多传统的模式，蕴藏着诸多新机会。作为数字化服务商，南天信息将积极把握历史机遇，以核心能力参与到更多“新基建”的项目建设中。

第四，在整个“新基建”的过程中，南天信息会非常关注金融科技，因为“新基建”的开展对金融科技也会带来非常大的影响，应用场景将会进一步丰富，金融机构的渠道和服务也会发生很多变化，而变化就意味着机遇。

总之，未来南天信息会结合“新基建”带来的机遇，推出更多适合各种应用场景的产品；同时我们也会非常关注在这个过程中出现的新“物种”，主动参与到这些新生态体系中，实现跨界融合和整合。南天信息必须为此做好充分的准备。

在不确定性中坚持长期主义

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：

在8月22日的数字生态英雄会上，您曾提到不确定性与长期主义，与会人员的反响特别强烈，今天也想再向您请教一下，长期主义应该如何运用到企业的管理当中？

南天信息党委书记、董事长 徐宏灿：

从大的环境来看，中国正面临百年未有之大变局，外部环境也在发生各种变化。关于不确定性问题，我在2019年公司内部的干部会上就在强调，今年我们谈论更多的是如何通过认知能力、学习能力、敏捷反应能力的不断提高，应对外部环境的不确定性，坚持长期主义，只有这样才能更好地促进公司管理能力的提升，促进业务的发展。

南天信息坚持长期主义的方式有以下六大方面。首先，坚持公司12355战略，不断打造公司的核心能力。核心能力的打造困难重重，即便短期内亏损，也必须根据既定思路坚持不断投入。

第二，坚持南天信息的经营哲学和企业文化。我们一方面向员工和合作伙伴传递南天信息的经营理念和经营原则；另一方面向员工展示南天信息的企业文化、组织模式、管理政策。

第三，坚持自主经营管理模式。实践证明这也是南天信息一种成功的经营管理模式，因公司规模较大、团队较多，如果围绕公司总体战略把大家分解成小的经营单元，每个经营单元都是一个自主经营体，实行自主经营、自主决策，就可以快速响应外部市场变化和客户需求。

第四，坚持创新驱动发展的理念。技术变化日新月异，我们必须坚持创新发展理念，不断把最新的底层技术快速应用到行业应用场景中。

第五，坚持战略性人力资源体系。企业要想让自身的战略目标落地，就必须有相应的人力资源体系为其提供支撑。为此，我们设立了南天大学，开展关键人才、经营人才、专业人才的系统化培训，也包括经营哲学和企业文化培训等。

第六，坚持数字化运营。我们一方面要赋能客户的数字化变革，另一方面也要赋能自己，不断提高内部运营效率，打造敏捷型组织，使企业更快速、灵活的去应对外部环境的变化，这也是南天信息要坚持的长期主义之一。

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