免费推广不等于不使用任何资源进行推广

本文作者：吴婵，上海大学中国现当代文学硕士，曾任上海大学文学院团委副书记、10级辅导员。2013年加入车轮互联，负责车轮查违章、车轮考驾照、车轮社区等APP的市场推广和商务拓展。

写作背景：

在2015年移动分发的此时此刻，来谈免费推广的话题，说实话，有点难。但是，难并不代表没有方法可循。或者说不管市场如何变化，作为一个好的商务，都应该想尽办法拿下每一个用户，这是应树立的态度;作为一个好的商务，在免费的情况下，应该确保能搞到一定的量，这是应有的能力。

免费推广是付费推广的必经之路

免费推广的背景是没钱或者没有很多钱，产品不完善或者不怎么完善，这个时候，免费推广一方面能搞一部分用户，一方面也适当打磨产品，一方面也是锻炼商务的自我能力，与渠道搞好关系，为以后大规模推广打好基础。

免费推广不等于不使用任何资源进行推广

当然，老话都有说“巧妇难为无米之炊”，我们说的免费推广，某种意义上是指不直接付费推广，而不能理解为不使用任何资源进行推广。

免费推广有哪些方式?

当渠道推广合作方式越来越常规化时，绝大部分的商务同学都可以通过很多途径了解那些免费或者资源合作方式，例如我们最常见的首发、活动、礼包、换量，用h5活动，用品牌去置换，用礼品去置换，用微信，微博，知乎，贴吧等等。如果你说你不知道这些方式，那我只能推荐你自己去看看姑婆那些事儿之前发过的很多文章，或者打开每个应用商店的后台仔细阅读下文档。因为这些并不是我今天要讲的重点。

怎么做免费推广?

今天，我想来简单谈谈如何发现或创造自己手中的“米”的问题。因为一个可持续的优质合作，必然应该是双赢的。没有钱，我们的“米”可以是其他资源和态度。

首先，在创业团队中，要把自家产品当做自己孩子来对待。

一个家庭，不管贫穷还是富足，都会用自己的方法把孩子拉扯大。这个态度在创业团队是一个很重要的前提，只有这样，你才会紧张，才会想尽办法去推广产品，才会迎难而进，不会轻易退缩。

其次，你手中的产品其实是最好的“大米”。

首发、专题、申请奖项这些方式基本是只要你手中有产品就可以做的，可以说是纯免费形式。能否做好，除了产品本身的资质外，负责的商务也是重要因素。不找那些不可控因素为理由，作为商务我们就要“固执”地觉得自家的“孩子”就是好。至今我都非常清楚地记得，推广的第一年，自己反反复复向渠道介绍产品的情景，以及每一次小心翼翼地落实合作。甚至每一次首发的紧张感，现在回想都记忆犹新……

善于挖掘自身产品的亮点，去介绍，去谈合作，让别人慢慢认识你的产品，如此反复坚持，看似简单，实则需要用心动情。

第三，你自己真的无量可换吗?

常常有人会说，我也知道换量，但是我们家没有量可以换给别人，也没有钱可以去买量。咋办?

首先确保自家产品中已经开了换量的位置，如果没有，抓紧内部申请去。搞不定?那是你内部推动能力问题。记得对老板和产品大神们晓之以理，动之以情。有了基本的资源位在手，不管量大量小，才好正式去谈合作。

然后，别贪心。你量少，也可以主动给别人先上位置，咱这态度得先摆出来。你给别人放一周、一个月，别人给你放一天，积少成多，未尝不可。合作关系先建立，再以朋友相待。这里我不建议在换量中一开始就有占便宜的心理，因为这样注定不会长久。正确的心态应该是，即便今天你量少，别人帮你多一点。但是改天，在其他地方，你能帮忙的地方，必定要热心相助，这是合作的精神，也是为人的精神。

最后，善于开拓自家的资源，为商务合作所用。

除了一个个实在的激活量，每家其实都有很多其他的资源可以挖掘利用，从而进行置换。所以不要将眼光局限在激活量上。例如某些超级app可能看重品牌曝光，愿意用激活量来换曝光量(具体如何换，要具体谈)，那你可以争取用自家的开屏、新媒体资源、甚至pr资源去进行置换。如果老板或产品说太硬广，那我们就在广告内容上花心思，选择一个好的切入点，将两家产品融合在一起。假设天气app在炒股app上投广告，文案是“今日天气晴，拥抱‘红色’曙光”是不是比“手机实时看天气，用****”好呢?

总之，清楚地了解合作方的需求，同时善用自家的各类资源，巧妙地推动产品、公关等其他部门配合推广，或许可以打开另一扇门。

因为每家的实际情况和每项具体的合作都不尽相同，这里无法逐一细解。不过，在我看来，一个合格的商务是能够掌握基本推广方法，并将合作落实执行。而一个更好的商务是能够全方位了解需求、熟悉产品、整合资源，甚至挖掘新资源，也就是在掌握到足够多的信息和资源的条件下，主动思考，创新方法，促成合作，实现互利双赢，达成目标。