乘风破浪的在线职教，资深玩家如何C位腾飞？

大热的职教赛道背后，细分领域龙头有多大的想象空间？

本文来自合作媒体：投中网，作者：杨燕。猎云网经授权发布。

作为当下政策红利最为确定的赛道之一，职业教育一直颇受教育圈和资本市场关注。

从资本角度来看，职教龙头中公教育（002607.SZ）市值稳稳破了两千亿，超过老大哥新东方，直追好未来。2019年预备上市的30多家教育企业中，1/3是职教公司，资本市场用“真金白银”表达了对这一赛道的信心。

与此同时，疫情使得职业教育“在线”需求井喷。相比原本重心在线下的公司们匆忙转移阵地，原本就专注于在线职业教育的公司可谓是占尽了优势，迎来一波迅猛发展。

在华夏桃李资本教育分析师刘力华看来，目前在线职业教育赛道远没有k12激烈，从市场机会来讲，有出大公司的可能。目前资本市场对于职业教育公司上市的限制很少，从二级市场来看，期待出现垂直类独角兽公司。特别是在经济环境不好的时候，更多人愿意把钱投入让自己增值的地方，对于在线职教来说，是个增量市场。

在线职教的玩家们能把握住这波东风，来一次漂亮的“弯道超车”吗？

当下职业教育面对的学员越来越年轻，学员对培训机构的要求也越来越高，他们对于互联网的适应程度和接受能力几乎与生俱来。在线职业教育公司能否自我迭代升级，提供一个好的学习体验，是决定学员是否进行复购和留存的关键。

不过，在很多从业者看来，目前大部分职业教育仍然处于从初级阶段向中级阶段的摸索过程中。简单来说，初级阶段主要是学员需求拉动外生增长，学生要什么职业教育公司就提供什么。

而在更为成熟化和体系化的中级阶段，变成公司来给学员创造需求，给他们提供更好的服务，这一块的市场未来是极为巨大的，对职业教育公司来说也更容易拓宽自己的赛道。

对啊网财会学院负责人张云鹏告诉投中教育，近5年来，对啊网财会学院几乎是以一年一个项目的速度在扩充赛道宽度，增加产品品类。近期公司财会cma课程也获得了美国ima协会的官方授权。

CMA即美国注册管理会计师,被誉为财会领域的三大黄金认证之一，考这个证经常被比喻成读了个迷你MBA课程。在张云鹏看来，cma课程对于财会人员来说，更多的是一个思维性的改变，随着企业对人才需求的升级，“账房先生”或许求职难，但“军师会计”一定会被高薪抢。

对啊网成立于2014年，是国内第一批在线职业教育公司，以直播教学起家。在越来越多的线下机构把战场搬到线上，开始打磨产品的时候，出生就带有“在线”基因的在线职业机构显然更得心应手。

《2020年腾讯课堂大数据报告》显示，2019年职业教育市场规模超2688.5亿元，其中，在线职业教育市场393.3亿元，未来在线职业教育将保持20%左右的持续增速。

从行业细分品类来看，职教可以分为学历与非学历职教两种，两者市场规模均超千亿。

根据《国务院关于加快发展现代职业教育的规定》提出的目标预测，非学历职教市场规模将由2014年的 4237亿元增长至 2020年的 9800 亿元，在总体教育市场中的占比由 14 年的 25.4%扩大至 31%，年均复合增速超 15%。

不同于k12赛道的拥挤程度，职业教育品类多而散，长久以来多以线下面对面授课方式为主。按照课程内容分类来看，其中非学历职教品类中的IT、金融财会等职业培训市场规模均达到百亿级以上。相对来说，这些板块的内容也是最容易实现“线上”交付的。

张云鹏告诉投中教育，在对啊网财会学院，90%的学员在20-30岁之间，正是一个人的职场黄金时段。地区分布主要集中在广东、江苏、北京、山东等一二三线城市。

在职场人无法消除的“35岁焦虑”之下，财会、公考等需求日益猛增。根据数据显示，2019年报考初级会计职称考试的人已经达到了400多万。不过，张云鹏表示，目前财会职业培训市场这块蛋糕还远未进入白热化竞争状态，市场空间大，大家现阶段都是在专注打磨产品。尽管在线教育行业亏损严重，但从2019年开始，对啊网就实现了盈亏平衡。

对不少职教老“玩家”来说。线上化和品类扩充都是继续增长的动力。近年来，中公教育年报显示，在线化培训项目在其营收中增速迅猛，占比不断攀高。除了原先的公考项目之外，IT培训等热门类目也在逐步开拓中。

法考老大哥“万国法考”也在打造自己的APP，走线上化运营战略。尽管财会、IT、法考等职业教育项目内容不同，但回顾其行业发展阶段，几乎都经历了线下-线上录播-线上直播的过程。

在大家纷纷趋于“线上化”的时候，在线职业教育老玩家的优势和壁垒又是什么呢？

在刘力华看来，在职业教育赛道想成为独角兽，在线要做的很广，垂直赛道要做的很深。

获客费用高是在线教育的通病，在线职业教育赛道也不能避免，根据已上市职业教育公司财报披露数据换算，目前行业内职业教育企业的获客成本大多在千元以上。线上的流量增长对于在线职业教育公司来说同样不轻松。

对此，对啊网探索出了一条独属于自身的解决之道。张云鹏介绍，对啊网目前旗下有近35个自有APP，在爱奇艺、B站、优酷等平台也有自己的推广账号，目前自有免费流量能占到整体流量的60~70%，大大降低了获客成本。

这还是得益于其自带线上直播的基因，进入在线职业教育赛道足够早期，如果现在想打造这一营销系统，技术成本和流量成本与当初已经不可同日而语了。

当然，对于在线教育来说，流量来了以后能不能转化又是另外一回事，教育的本质还是服务，师资软实力一直是影响各家机构营收增速的重要因素。

刘力华告诉投中教育，职业教育领域过去是强营销导向，类似考证这样的服务往往是一锤子买卖，所以后续的用户体验被忽视了。但现在很多职业教育内容明显不像过去那么粗放，每家公司都希望尽可能的去提升用户的生命周期。

相比K12领域考纲的稳定性，职业教育领域很多内容每年都在不断更新，用户的生命周期也在不断延长，这也是对于职业教育公司师资水平更新迭代的挑战。以财会行业举例，对每一个财会从业者来说，考证大概率是工作刚需，平均每人毕业后有8年的时间都在考证。

张云鹏负责对啊网财会学院的整体运营，在117人的团队里，负责研发的老师就将近50人。

除了北京的研发团队，在西安还设立了专门的研发团队，重点打磨教辅教材、题库、和授课老师的授课支持。坚持教辅一年迭代两版，题库迭代两版，每月都会推出新的专题课，训练营。

在垂直赛道的玩家们正面交锋时，足够强的师资显然是后方支援的实力保证。

在当下，对于在线职业教育赛道的未来，我们大可更多一点想象力。