韩都衣舍赵迎光：流量贵本质是分散了

“大家不用太过于焦虑，现在不是只有你觉得日子难过，是几乎所有人都觉得日子难过，要想解决这个问题，最简单的方法就是：习惯了就好了。”这是韩都衣舍创始人赵迎光今天发的一条朋友圈。

流量太贵怎么办?小组制适合你吗?韩都衣舍团队管理的基本原则是什么?为什么韩都衣舍还不做线下实体店?以下是《电商百人讲》第13期分享实录部分内容，也许，韩都衣舍创始人赵迎光的回答能对你有所启发。

Q：您每天上班时间规划是怎么样的?特别忙，是否会把一部分事情交给助理处理?

赵迎光：上班与员工一样。我没有助理，韩都衣舍组织机构比较扁平。

Q：电商现在是不是越来越重了?好多电商品牌都开始请传统4A公司为其服务。

赵迎光：是的。电商现在需要二级生态支撑。品牌作为前端，专业的服务系统作为后端。否则越来越重，成本太高了。

Q：韩都衣舍成功的核心秘诀是什么?

赵迎光：核心秘诀就是没有秘诀。我们赶上了电商快速发展时期。又创新了管理体系，比较适合电商。同时，产品非常对路。

Q：想问下您对电商行业未来发展的看法，韩都对未来电商怎么布局的?

赵迎光：未来我们是品牌商+服务商。以实战经验和生态体系，支撑未来发展。

Q：在您看来，团队管理的基本原则是什么?

赵迎光：关于管理，我自己认为就是找到让每个人主动工作的机制。 小组制是我们发明的。责权利统一，最重要的是，你敢不敢放权。

Q：对于新成立的小组，公司怎么给予支持?如果让新成立的小组能生存下来。

赵迎光：好几个品牌运用了小组制，利润已经翻番。新品牌、新小组，会有保护期。一般都是根据品牌发展速度来定保护期长短。

Q：保护期多久比较合适?

赵迎光：逐渐过渡到依据小组业绩计算奖金。我们有一年的，也有半年的，主要看品牌成长。老品牌的新组，一般短一点。

Q：韩都衣舍做服务商，在选择合作客户与项目上有哪些关键要素?

赵迎光：我们做服务商，选择客户的几个原则：一要有品牌意识;二要有市场基础，比如销售600—1000万以上;三是老板，有电商思维，懂互联网。

据亿邦动力网了解，韩国服装潮牌Zishen已与韩都衣舍达成合作，未来，Zishen旗舰店将入驻天猫，而韩都衣舍则负责该店铺的运营。

针对韩都衣舍与韩国品牌的合作，品牌商可以直接与韩都衣舍在首尔、仁川的支社联络并签订合约，再由韩都动力对品牌的具体需求进行处理。目前，韩都衣舍旗下品牌的“二级生态”已经建成，通过韩都动力服务于包括意大利、法国、韩国等在内的全球品牌。

Q：非网红的一些优秀设计师品牌的出路在哪里?产品线少但质量过硬，符合高精尖产品，除了不能烧钱做赢销，还有什么点可以帮到这类设计师?

赵迎光：非网红，也是一样做品牌。我们的经验是，做内容驱动，通过直播，微博，社群，不断与粉丝客户互动。现在是流量大分散时代。

品牌的人格化是必然的。人格化需要内容支撑，这个投入相对不高。但内容创意力是考验，要培养自己的人。

Q：会做线下吗?

赵迎光：长期不做线下。原因是，线上刚刚开始，数字化生存是未来趋势。我们的基因和优势都在线上。面对线下品牌进攻，我们还是扬长避短 如果兵分两路，作为积累，经验都少的互联网品牌，跟他们拼，胜算太少了。

Q：最近外界都在讨论流量特别贵，买不起，电商创业维艰，请问韩都衣舍是怎么看待这个问题的呢?

赵迎光：流量贵，本质是分散了。我们也有感受。 其实，电商不断在升级，生态在演变。目前进入到了内容营销时代，如果不能跟上，就会很困难。我们内部早已经开始了调整。电商时代，就是升级迭代加速的时代。

韩都衣舍很早就成立了内容电商组，做升级。目前效果不错。建议大家多研究互联网营销的新趋势。

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附：韩都衣舍创始人赵迎光30张PPT