茶叶短视频运营技巧

茶叶的短视频怎么做，记住这5个字就可以了

文/夏小沫

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春暖花开，万物复苏，喝茶人将迎来这一年前最美好的期待——春茶，那种看着春天在玻璃杯中慢慢绽放的美好，茶商也将迎来茶叶销售的一个小爆发。

去年指导了一个卖茶叶的客户打造视频号，小白起步每周更新一到两条，在粉丝刚刚破千的时候，就连续出了两条被官方推荐的视频，半小时浏览量破6000，她发视频号粉丝不是很多，但是通过视频号过来了好几单成交，这就是视频号带来的精准流量。

我曾帮她写过一条销售6万元的茶叶文案，后来我把这条文案的创作过程总结成公式模板发在自己没怎么运营的短视频平台，不足200人的账号，浏览量很快突破2W！

今天把自己指导茶叶用户总结出来的经验分享出来，为一些想做茶叶类短视频又不知道如何规划内容，更不知道去哪里找素材的小伙伴一些思路。

其实想要做茶叶类的短视频，只需要记住这5个字：

从人的方面去挖掘素材，输出内容，可以讲讲自己和茶叶的故事、渊源，自己因为喝茶带来的改变和受益，自己在茶中悟到的人生哲理，还可以分享客户的故事，喝茶的人都有什么样的特点，客户因为喝茶带来的改变等，当然也可以来分享茶农的故事，茶农的辛苦及匠人精神等，这样的内容让你的短视频账号显的立体而丰满，是有人的有温度的。

第二个方面可以从器的方面进行挖掘，所谓器也可以理解为工具，大家都知道泡茶喝茶，仪式感是非常重要的，也是非常讲究的，什么类型的茶叶搭配什么样的茶具味道更加醇厚，根据材质、地域、价位、品质、使用场景等又可以分出来很多，这些是茶叶的周边，当你能很专业的把这些内容呈现出来的时候，你变现的渠道就不只卖茶叶，茶具也会成为你主要的营收项目。

第三个方面是物也就是你的产品茶叶了，逐个介绍你产品的优势亮点、用户使用场景，带给用户的受益点，产品的产地、工艺、年份、制作过程，产品的稀缺等等，通过视频360度无死角的展示出你的产品，当然这种内容不能写太硬，而是要站在用户角度上去写。

第四个方面是法，也就是方法步骤，比如怎么挑选金骏眉，什么季节喝什么茶，针对不同体质的人喝茶建议，哪些茶适合女性喝，一天中什么时候喝茶最好，正确的泡茶喝茶方法，如何挑选茶叶礼品，不同地域的人都是怎么喝茶的，不同国家的茶文化，茶叶的发展史，和茶叶相关的书籍、电影、纪录片等......这样的内容，你写几万条都写不完，重要的是怎么把这些高深的茶知识用简单直白的语言表达出来。

最后一个就是可以从环境方面去挖掘视频素材，比如不同品类不同地域的茶叶生长的环境，茶园的环境，茶叶采摘的情景，很多人只是喝茶，但其实并不知道茶叶是怎么长出来的，比如我之前就一直认为茶叶都是长在茶园里那种低低矮矮的茶树上，去云南旅游的时候才知道，原来普洱是长在很大很高的茶树上的，有些茶叶是需要上树采摘的。

做短视频内容，是需要持续更新才能出效果，但做短视频最忌讳的是有内容再更新，么有内容就停止更新，这样可能做做就停下来了，只有提前做好定位与规划，然后根据规划去寻找素材，更新内容，才能长久做下去，才能收获果实。

人、器、物、法、环其实是一个工厂管理的方法，但是借鉴在短视频内容规划方面也非常适用，不只是茶叶，很多行业其实都比较适合！

你好，有以下几种方法来拍摄

1、采用的是逆光的方法，这样能让茶叶看起来新鲜色泽更好，茶叶的好次从干叶中就可看出。

2、茶汤来拍色的有的商家会用七泡或是多泡来展现，这样能更好的展现茶叶耐泡质优的品质

3、拍过茶汤最后在展示下叶底吧，这是多泡后茶叶的汤色跟叶渣，茶叶叶片的好坏肥厚从叶渣中就能看的清清楚楚了。

茶行业短视频的内容可以从喝茶人的需求入手，对内容归类整理，作为持续输出方向，持续获客。品牌宣传。打造个人IP，身份定位，树立产品品牌，在短视频营销中，一方面可以增加可信度，另一方面可以扩大对自身的宣传。

对于茶行业来说如果想要打破小众化的状态，入驻短视频平台是未来发展的必然趋势。

第一，你了解抖音吗？

·因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。

·当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。

·还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。

自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。

网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。

随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。

平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。

人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。

第二，抖音应该怎么玩？

首先，你要掌握抖音的内容推荐机制

抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。

抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。

其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想

行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？

了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。

内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。

业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。

互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。

流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。

微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

茶商直播卖茶可以借用你的茶园来直播呀，在茶园里边直播边摘茶，我觉得是很吸引人气的一件事儿。现在人比较讲纯天然纯绿色，如果在茶园直播，这样会给人感觉你的茶是纯天然的，也是非常值得信赖的。

而且这样还大大利用了你的优势，让你跟别的直播者能区别开。可以在茶园里搭一个景棚，并用实木做一个小凉亭，然后4周围上白纱帘儿，当风吹过的时候，这些白纱帘也跟着飘动。这种感觉就让人觉得很美很向往。

主播可以坐在凉亭里面现场直播，后面就是广袤的大茶园，茶园里有几个姑娘在摘茶。主播的前面摆一个大木桌，上面放着茶盘、茶叶和沏茶的工具。主播在直播的时候主要是讲各种茶如何冲泡，而且每种茶的味道和特点在哪里。这里要跟观众详细介绍清楚，要体现出你的专业性。

主播形象要好，形象好并不一定说长得多好看，而是要有亲和力一点，看到之后不能觉得反感。主播的服装最好穿着茶园的服装，或者穿旗袍也是可以的，总之服装要古香古色一点。

其实老板直播也是可以的，因为老板说话语气更坚定，专业感更强。旁边可以配一个长相好，温柔有古典气息的女主播。这样两个人搭配起来也更能有话题，更有观看性。

当然要给粉丝们以实惠才行，可以在直播中送礼，让大家都到你的直播间观看，给购买者最大程度的优惠。因为大部分购买者都是工薪阶层，所以他们喜欢买到既便宜又好的东西。当你直播的时候，把你的优势，你的茶园还有你专业性展现出来的同时，还能让粉丝得到实惠，那粉丝一定会关注你，并一直收看你的直播。

不好。

新号浏览量低，用户少。不如老号有粉丝基础，曝光率高，容易售卖。

茶行业短视频经验借鉴：受到关注量较高的茶叶短视频主要是讲茶叶知识、茶叶礼仪、历史文化这类具有文化属性的短视频，因为现在越来越多的观众愿意为知识付费，愿意为具有文化知识类的视频付出一定的时间。茶叶直播带货的形式主要有两种，一种是产品展示，通过对茶叶冲泡进行色泽的展示，触及用户；第二种是直播聊茶进行带货，以茶会友的形式主要是通过专业形象获得用户信任，达到推广营销。专业内容持续输出。茶行业短视频的内容可以从喝茶人的需求入手，对内容归类整理，作为持续输出方向，持续获客。品牌宣传。打造个人IP，身份定位，树立产品品牌，在短视频营销中，一方面可以增加可信度，另一方面可以扩大对自身的宣传。

想卖茶叶不知道怎么在网上推广？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

想卖茶叶不知道怎么在网上推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

想卖茶叶不知道怎么在网上推广？

市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

想卖茶叶不知道怎么在网上推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

茶叶拍摄视频，首先要对视频的立意，有所定位和要求，才能够写文案

例如，你拍的是茶叶有益健康的，那就要围绕这个产品来进行

如果你拍的是茶叶文化的，那么就要围绕着文化进行