个人抖音代运营策划书

自媒体短视频创业计划书

自媒体短视频创业计划书

我们提供的服务有：网站建设、成都网站制作、微信公众号开发、网站优化、网站认证、山海关ssl等。为1000多家企事业单位解决了网站和推广的问题。提供周到的售前咨询和贴心的售后服务，是有科学管理、有技术的山海关网站制作公司

在当今社会生活中，创业计划书使用的频率越来越高，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是收集整理的自媒体短视频创业计划书，希望能够帮助到大家。

一、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

二、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

三、我们的发展定位

有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

四、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

五、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的`价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

一，团队人员规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账户同时多平台分发，负责相关内容收集整理，制作剪辑以及内容发布。

二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多平台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。

三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。

四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。

五，研究总结和优化在操作过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营，引流，变现进行全面的分析研究。弥补自己的短板。每周对自己的运营数据做一次大的分析，同时进行改进，作总结。弥补不足。每天保持至少2小时的阅读，收集素材以及社会热点，收集信息，保障自己的知识体系不断更新。

六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。

七，2020阶段规划

第一阶段，熟悉相关各平台的运营规则，学习相关平台的流量推荐算法。快速通过各平台的注册，审核通过原创作者。学习参加平台邀请的各种线上培训。学习其他创作者的运营分析。

第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。

第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，地传递给他人;

3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司(签章)：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司/项目介绍

1、公司/项目历史沿革

2、公司/项目宗旨

3、组织及管理(公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式)

4、公司/项目历史业绩

5、公司/项目的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料;

2、管理体制和激励机制：公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

3、外部支持(顾问关系)：公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;

4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域;

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段;

产品的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料);

开发和研究的设备、条件;

生产线建设程度;

4、产品的市场优势，包括：

专利技术;

产品上市的周期;

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括

1)资金筹措

2)开发队伍：技术专家、协作开发人员

3)设备场地

4)政府许可

5)外协外委单位

6)外部技术专家等资源;

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为;

6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么?

你有哪些类型的顾客?

现在及将来有多少顾客?

这些顾客都分布在什么地方?

产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布;

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况;其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度;

产品价格及生产成本;

财务方面;

规模大小及营业额;

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求(含权益资本和债务需要)

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司/项目战略的拟订

2、公司/项目战略的具体实施步骤

十、公司/项目的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他

十二、附件

1、公司/项目客户名单(目前和正在接洽)

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司/项目需要

商业计划书主要包括：

1.执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2.公司/项目简介：包括公司/项目的历史情况及启动计划。

3.产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4.策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5.管理团队：描述主要的团队成员。

6.财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

抖音运营策略主要有：

1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

1、清楚定位

在开始运营

抖音

短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业

抖音短视频

。只有清楚定位，清楚

营销目标

，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。

2、养号

企业抖音短视频账号，在新号注册下来之后，一定要先养号。也即定向地去刷自己账号定位对应领域的视频内容，并进行点赞、评论、转发等，这些对你新号的权重提升，都是有好处的。

3、原创内容输出

目前，抖音短视频内容分为原创和搬运两种，要想长久的进行抖音短视频业务运营，多发原创内容，如果没有好的视频创意，可以暂时模仿创作，但一定要保证视频是自己原创的。还有，所发的视频内容必须具有垂直性，要能激发大众的好奇心。并且视频内容要有自身的独特价值在，这样才能获得更精准的用户和曝光。

4、制作

爆款

制作爆款视频，上热门应该是很多企业抖音短视频

代运营

绞尽脑汁在干的事情。爆款不需要多，几个就足够企业抖音号短期内迅速涨粉。

5、投放抖音广告

抖音广告平台有广告投放业务，进行定向的广告投放，这是许多品牌，企业的宣传手段之一。如果进行抖音平台广告投放，剩下的就是需要进行短

视频广告

创意及视频的拍摄，因为仅仅的广告展示还不够，足够好的创意才能吸引住用户观看，达到较好的转化。

下面有一些签代运营合同的注意事项可以看一下

网红主播

第一点就是明晰“帐号昵称与帐号坑”

不论是个人还是企业，明确抖音号昵称，抖音号ID是必须要做到的。避免从头做假！

第二点就是明晰“时间坑”

注意合同的截止时间、执行期限、委托期限、交付期限、支付周期等等。

第三点就是明晰“交付坑”

主要是交付标准包括曝光量、点赞量、粉丝数。（这个不写不保证结果数据做的细碎）

第四点就是明晰“费用坑

”比如说支付周期一般来说前期支付20%订金，达到标准期间支付60%最后还有20%作为考核。(不能100%先付款)

第五点就是“收费坑”

如果有额外的演员，道具，车旅住宿，需要单独支付费用。（这个要提前说明白）

第六点就是“违约坑”

违约条款需要明确双方责任，以方便后期按照合同条款履行之责任，尤其注意不能容忍流量作假。（我们有专门的办法看粉丝真假与画像）

第七点就是“不可抗力坑”

对不能预见、不能避免或不能克服的客观事件，需要按期限顺延，并且在规定时间内提交书面交涉。

第八点就是“执行人员明细”

拍摄有多少人来，有没有化妆、多一个机位多多少钱，没有执行表!拍摄之前没有剧本会沟通！

如果只给你一个模糊的标准，如果在后期遇到问题，在合同中无据可循，那么吃哑巴亏的只会是你。下面的代运营合同中重要部分已经标红，赶紧收藏！需要的私信！

短视频代运营合同

抖音企业号代运营合同

甲方：（以下简称“甲方”）

地址：

联系电话：

乙方：（以下简称“乙方”）

地址：

双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，根据《广告法》、《合同法》等相关法律法规，经充分友好协商，签订本合同。具体内容如下：

一、合作内容

甲方委托乙方为“”抖音企业号提供抖音运营服务。

甲方

联系人：

联系电话：

地址：

Email：

抖音企业号昵称：

抖音企业号抖音ID：

抖音企业号认证主体：

抖音企业号简要描述：

二、委托期限

委托期限自年月日至年月日。委托期满，双方可协商合同续签事宜。

三、甲方的权利和义务

1．甲方向乙方提供资料及整体宣传营销构思，并保证所提供材料之真实性、合法性。

2．甲方有权就策略、创意、设计等重大问题提供专业建议和决策。

3．甲方须及时与乙方就传播效果监测进行沟通。

4．在乙方无违约情形等条件下，甲方应按期、按时向乙方支付服务费用，以保证服务工作之顺利进行。

5．审核乙方提供抖音之整合推广等策略、创意、设计以及发布方案，并享有最终决定权。

6．对乙方所提供的整合传播服务以及预算进行全面审核，并有最终决定权。

7．甲方拥有所有视频创意设计方案实施的最终签发权。乙方为甲方发布任何的抖音视频内容须经甲方提前确认。

8．甲方有权及时对乙方提交的策划方案、视频创意和其他书面工作文件提出修改意见和建议，乙方须据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。

9．如甲方对乙方服务不满意，双方应友好协商解决办法。

10.享有代运营之抖音号的电商及广告业务优先合作权。

四、乙方的权利与义务

1．乙方应主动提前向甲方索要项目相关材料。

2．乙方有权要求甲方按协议规定按时、按量支付服务费用。

3．乙方须安排专人（策划、视频摄制组以及客服等人员），直接与甲方进行业务联系及服务，并保证服务团队人员的稳定性。

4．乙方须按质、按量、按时向甲方提供本合同约定的服务工作，完成本合同约定的全部工作内容。

5．为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方应对甲方负责，乙方需指定专人负责与甲方委托、接洽；如乙方确因自身工作需要需调整经甲方认可后的专门工作小组成员，需征得甲方的书面同意；如甲方不满意专门工作小组成员的工作而要求乙方调换的，乙方应积极配合调换。

6．乙方在工作中，对甲方提出的修改意见和建议，乙方应积极听取并据此认真修改、调整；若乙方不能提出更好的方案又拒不执行甲方的建议，甲方有权另行委托第三方完成，由此产生的相关费用应由乙方自行承担，若因此造成工作延误的，乙方应承担相关责任与损失。

7．乙方依据本合同所完成的创意及设计，应按月向甲方提供电子文件及平面打印稿供甲方存档备案。

8．乙方应信守国家有关法律法规和职业道德规范，保证其提供的服务及服务成果符合有关法律法规的规定，不得有损甲方或任何第三方的合法权益。如因乙方的原因造成甲方经济或声誉上的损失，甲方有权向乙方追究法律责任。若因乙方违反相关法律规定，而使甲方发布的微信内容引起诉讼和被政府部门审查，由此引起的法律责任和甲方的经济损失（包括但不限于律师费、诉讼费、损失赔偿费），全部由乙方承担。

9．乙方所有策划方案及相关服务成果应以书面形式向甲方汇报，在提出各种正式建议与意见时，可采用传真、电邮、微信等在内书面方式，以增进沟通效率，方便未来查证。

10．乙方负责审查抖音企业号短视频内容和表现形式，对不符合法律、法规或违反社会公共利益或与网站的风格相抵触的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方进行修改，甲方不予修改的，乙方应拒绝制作、发布。

11．乙方保证其在本合同履行过程中向甲方提供的资料、信息具备合法性和真实性，乙方并承诺赔偿甲方因本条前述证明文件不具备合法性或真实性所造成的一切损失。

12．承诺与甲方合作开展由乙方提供代运营服务的抖音号的电商与广告业务。

五、工作内容

本合同服务期限内，乙方为甲方提供的服务内容如下：

抖音短视频运营服务（具体工作内容详见附件1）：

（1）抖音短视频运营的基础服务

（2）抖音短视频类创意制作

（3）抖音企业号官方挑战的发起

（4）抖音合拍创意策划

六、策划服务程序

1．甲乙双方每周定期召开项目例会（可通过微信工作群开会）。乙方应按甲方要求，随时召开项目会（提前12小时通知），建立确认、信息沟通反馈等工作程序，并严格按照工作程序进行。每次例会乙方需安排专人参加。

2．甲乙双方共同根据传播策略确定宣传推广的工作计划，制定每项工作阶段完成时间。如双方存在争议，甲方有最终决策权。

七、费用收取及付款方式

1．基本服务费：

（1）本合同含增值税固定总价款为人民币￥万元（大写：人民币万元整）。

（2）每月的固定综合服务费单价为人民币￥万元（大写：万元整）。该费用已包含人工费、策划费、设计费、发布费、维护费、利润、税费等乙方为完成本合同项下抖音企业号运营服务工作所需的一切费用，在本合同履行期内固定不变。

（3）甲乙双方共同选择下列付款方式：

①甲方以银行转账的付款方式向乙方分期支付合同款项。

②乙方应在本合同签订后五个工作日内向乙方支付第一笔服务费￥万元（大写：人民币伍万元整）。

③乙方应在月日前向乙方支付第二笔服务费￥万元（大写：人民币伍万元整）。

甲方应按上述条款的规定及时将合同款汇入乙方指定的汇款帐户：

开户名：

开户行：

账号：

（4）甲方付款前，乙方应提供本合同约定的及符合规定的增值税发票。

（5）如乙方未能开具合法有效发票，或乙方开具的发票不符合国家法律、法规、规章、政策等规定或合同约定，甲方有权相应推迟付款，直至乙方重新开具及提供符合要求的发票。此情形不视为甲方违约。

（6）若乙方提供的发票因无法认证、发票信息有误、被认定为虚开等情形而没有通过税务部门认证或甲方最终凭乙方提供的发票完成抵扣的，乙方应按甲方要求采取相应补救措施。

2．其他费用：

（1）若涉及到第三方相关费用，由甲方与第三方签订相关合同，乙方应配合提供最低成本、最优质的资源。

(2)本合同服务期限内，如乙方经甲方要求，提供了超出本合同范围内服务的，相关费用支付由甲乙双方另行协商签订补充协议。

八、知识产权

乙方应保证其抖音短视频营销服务的内容与形式不会侵犯第三方的知识产权、肖像权及名誉权等在先权利，如因乙方原因导致甲方与第三方发生纠纷的，由乙方负责处理并承担全部法律责任。

九、不可抗力

1.任何一方遇有不可抗力而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起五日内，将事件情况以双方认可的书面形式通知另一方。

2.遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，并在事件消除后立即恢复本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

3.“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服的客观事件。包括但不限于自然灾害如洪水、火灾、台风、爆炸、雷电、地震风暴以及社会事件如战争、动乱、政府管制、国家政策的突然变动、罢工等。

十、保密条款

任何一方对于因签署或履行本合同从而了解或接触到的涉及对方的业务、技术、财务及其他方面的未公开的资料和信息（下称“保密信息”）均应保守秘密；非经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方透露该等保密信息。

如对方提出要求，任何一方均应将载有对方保密信息的任何文件、资料或软件，按对方要求归还对方，或予以销毁，或进行其他处置，并且不得继续使用这些保密信息。

在本合同终止之后，各方在本合同项下的保密义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给其他方造成任何形式的损害时为止。

十一、违约责任

1．任何一方违反本合同的约定均构成违约，违约方应当承担违约责任，并赔偿守约方因此受到的损失。

2．如甲方无正当理由未能按本合同约定向乙方付款，经乙方书面通知后十五日内甲方仍未按要求付款，自甲方收到该书面通知后第十六日起计算滞纳金，甲方应按当期未付款每日万分之二点一向乙方支付滞纳金，但该项滞纳金以当期未付款的3%为限。

3．乙方未经甲方同意单方面解除或终止本合同的，应向甲方支付合同总金额30%的违约金及全额返还甲方已付费用，并应赔偿由此给甲方造成的损失。

4．违反商业保密条款，权益受到损害的一方有权向对方要求相应的补偿或赔偿。

十二、本合同的变更和解除

1．经甲、乙双方协商一致，可以变更或解除本合同。

2．乙方的工作达不到合同约定要求的，甲方有权随时解除本合同。

十三、争议的解决

因履行本合同发生的争议，由争议双方协商解决，协商不成的，提交仲裁委员会，依该仲裁委员会的仲裁规则仲裁。

十四、其他

1．如有未尽事宜，双方须以附件形式订立，其附件具有同等法律效力。

2．乙方在为委托方工作期间需严格保守委托方的商业秘密；

3．本协议壹式肆份，双方各执贰份，具同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表（或委托人）：法定代表（或委托人）：

地址：地址：

时间：时间：

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

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抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：

①用户人群：从年轻走向普世

抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线城市占27.32%，大大超过行业均值10.90%，从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

②内容：内容是粉丝收割机

在《抖音企业蓝V白皮书》中，有数据表明“单色舞蹈”是目前抖音上第一蓝V，同时占据蓝V播放量、点赞量以及粉丝榜首位。在单色舞蹈的主页中，内容清一色的都为舞蹈教学，其中特别强调了零基础教学课程。对于抖音这样最初以潮流+音乐起家的平台来说，也是相当实用的内容领域，每当有热门网红歌曲出现，单色舞蹈呈现自己作品的同时，还会拆分总结舞步教学。

保证内容垂直化，紧跟音乐热点，对用户有实用价值，可以说是一箭三雕

抖音内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！哦对了，这就引出了另一个小tips：可互动易模仿。这个特质，无形中增加了话题热度与讨论量，用户在模仿过程中增加电影影响力，形成二次传播。

③参与：群体参与，口碑爆发

除上述之外，深扒《抖音企业蓝V白皮书》其实还有一些更值得我们关注的tips。

1、抖音蓝V内容发布时间与播放时间相关性不大

之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

2、抖音全平台音乐有4大特征

特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐。比如周笔畅《最美的期待》

特征二：旋律中带小提示。比如抖音小助手《拳击舞》

特征三：热门音乐副歌排比句式。比如萧全《海草海草》

特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词。）比如萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》

3、抖音的爆款内容引爆方式：中心式、网状式

两种方式各有利弊，却都很典型。

中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享。比较难形成模仿、互动。

网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用，比如要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。

4、在抖音蓝V上该怎么创造爆款内容，有哪些方法？

在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

3H运营方法：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）?

3S准则：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）?

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：

1、小品牌做内容，实用+有趣：比如空心砖DIY花架。

2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。

3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。

4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。

抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！

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