地产抖音短视频运营

房产中介如何在抖音上做好获客？如何用抖音做房产中介

今天，我想以一个案例为例：

公司主营业务：网站设计制作、网站制作、移动网站开发等业务。帮助企业客户真正实现互联网宣传，提高企业的竞争能力。成都创新互联是一支青春激扬、勤奋敬业、活力青春激扬、勤奋敬业、活力澎湃、和谐高效的团队。公司秉承以“开放、自由、严谨、自律”为核心的企业文化，感谢他们对我们的高要求，感谢他们从不同领域给我们带来的挑战，让我们激情的团队有机会用头脑与智慧不断的给客户带来惊喜。成都创新互联推出红花岗免费做网站回馈大家。

我们合作的一个站点的一个房地产商家，虽然位于四线城市，不过却在一个月内

在短视频平台掀起了传播热潮，不仅话题播放量破了1.2亿，而且更是吸引了众多客户到店参与活动、走访，其中在到店的用户里，有个顾客的播放量达到了140多万。我觉得该商家的营销玩法值得我们借鉴：

（1）短视频端口引流

房地产商家抓住了短视频这一宣传渠道，不仅开通了商家官方短视频账号进行活动的宣传，更重要的是带动顾客一起“玩”了起来。

为了让宅在家的用户也能帮忙宣传门店视频，该商家利用小魔推同城拓客系统生成了一个二维码，并把二维码附在了门店的公众号文章里，这样线上用户打开公众号文章保存二维码，就能直接用抖音扫码参与互动啦~

对于到店顾客，到达现场后，可以直接扫码发布系统自动生成的视频，也可以利用系统的用户自定义视频功能，选择自我拍摄。

（2）设置了吸引人的活动

该商家利用了该拓客系统的「大转盘抽奖」功能用户点击转发视频抽奖按钮，大转盘就会自动给用户发一个抽取红包的页面，随之门店视频也会在用户短视频账号内出现。

（3）线上线下整合营销

该房地产商家规定，参与线上抽红包的顾客要到线下去兑换，这样一来就很好的将顾客引流到了店内，让客户自己主动找上门来了。可谓是大大提高了门店的到店率，成交率也必然会相应的提升。

如何用抖音卖房子，抖音上的销售都是怎么卖房子的?

一、房地产行业工作者的一天

1.早上上班打卡

2.参加早会

3.梳理一天工作计划

4.接待来访+来电

5.中午下班打卡+下午上班打卡

6.梳理上午工作计划完成情况

7.接待来访+来电客户

8.梳理今日工作完成情况

9.参加晚会

以上只是基本工作梳理

这一天工作完成就不错了，别说动脑筋了，当然有的动了脑筋也不一定适合企业发展。毕竟创新是需要付出代价的，比如时间，比如我们说的费效分析为0怎么办？

有点子，需要沉淀再沉淀，直到说服自己！说服自己！工作时候踏踏实实，创新不能止步，哪怕一开始是模仿，也不要放弃

二、地产+抖音都谁在做？做的如何？

现在熟悉的就是碧桂园、万科、融创等。碧桂园有个案例不错（置业顾问咬筷子，头顶书）。这个视频体现出了置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。对业界是一种引领，对潜在客户也是一种引流

最近在日照的碧桂园项目也发现了在开盘或者之前的节点中，比如售楼处开放的时候，都刷过几条抖音视频。至少在我朋友圈，我多看了几眼；另外日照沪港中心营销负责人马总偶尔会发，有的是项目整齐的团队风采展示，有的是活动现场与大咖合影等..当然肯定还有其他房企也在做着…

三、?地产+抖音的目的

做这个的目的，个人总结了几点

1一个地产+抖音的营销小视频，达到传播的效果

可以让潜在客户（假如抖音用户不是潜在客户，那么他也许可以传播给潜在客户）以及在培养中的客户对于地产销售人员有归属感，亲和感，即使他永远不是潜在客户那么只是传播者也OK

2增加项目曝光率（当然我说的一定不是直推的广告方式，而是软性的植入）最简单的拍摄地点为项目地点即可嘛

3增加项目营销的多重组合性，在行业有引领性（可能想多了）

4地产+抖音这种嫁接的营销方式会增加企业的市场知名度，认可度，鼓励公司员工提高创新意识

四、?地产+抖音的操作方法

不同节点一定是对应不同的抖音嫁接方式

首先说说抖音目前的一些传播速度比较快的短视频录制方式

1.模仿类

模仿明星说话（周云鹏说话）、模仿明星走步（张嘉译小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地产+抖音嫁接：打造一个案场网红（美女帅哥、身上有槽点或者亮点才艺的），通过案场网红模仿录制小电影（注意做就要做精品）一定多排练把完美的展示给受众群体，因为流量太多，是否引起关注很重要。当然这个得需要一定的培养客群，慢慢引流注意注意最重要的‘软性植入广告’，即在售楼处或者项目周边或者带有项目或企业相关的地点或者带有背景的LOGO显示区域。例如：某置业顾问在沙盘旁边背诵说辞，背着背着就转换成模仿某个性歌手唱歌或者某电视剧片段或者某电影桥段的声音了…

2.自我才艺类

唱歌、跳舞、乐器、琴棋书画、自由搏击等，地产+抖音嫁接：售楼处团队或者个人风采展示。例如：你会唱歌，打个比方你会唱歌，这样假如你的团队实在就真的真的就找不出个有个人才艺的，你就开个外音配个口型呗，这个时候至少你颜值得过关，要不假唱好不容易接受了，再来个丑喷子更垮了（不过喷子也可以，只要你会喷）

3.纯拼颜值类

美女、帅哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是简单走两步。地产+抖音嫁接：这个不用多说了吧，别告诉我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不毕竟上镜对不起观众，一旦成网红得面对面接商家广告的，当然不管到哪里你也带着企业IP去的…对于企业来说你就是移动广告啊例如：自己照照镜子试试看？或者对比下图看看你是属于哪一种滴呢…

4.恶搞类

搞笑短剧、河边垂钓、骑单车各种整蛊行动等。地产+抖音嫁接：团队协作，剧组成立。导演+编剧+演员若干+摄像+场景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了个客户，被骂的很惨的时候，想起来了当初参加销售培训时候，经理说的话（另一情景）突然笑了…客户懵逼中…

5.作死类

没有界限，只要你敢冒险，挑战极限运动等（最近下架了一大部分，之前有人因为学习‘作’出事了）。地产+抖音嫁接：尽量不推荐，实在不行作死试试，前提单位同意这种嫁接方式，第二单位给你买了保险，第三结过婚…例如：没有例如，够胆你就作（zuo）

6.讲师类

理财顾问、炒股顾问、吉他教学、CAD制图或者办公室自动化软件类教学等。地产+抖音嫁接：打造为客户置业的专家。以售楼处或者与项目、企业相关内容或区域为背景，首先得自己知识储备足点吧，当然实在不会自己提前备课。例如：大家好，我是地产小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5个特点，分别是好地段、好产品、好配套、好质量、好物业…

7.个***采访+交友类

找个人问问有男友吗？可以加个微信吗？可以交朋友吗？总之随机采访不靠谱问题（注意除非你颜值不错，否则尽量别作死）!地产+抖音嫁接：这个很有可能得外出，那么如何嫁接自己的项目或者企业内容需要琢磨下，即可以自然，又不至于显得太直推项目…比如售楼处小明拿着一个带有项目LOGO（策划设计个就可以）的话筒，准备一个问题（假如你现在有500万，你打算怎么花…），到某大型商超附近或者学校附近采访路人（通俗点叫撩妹子，最近发现撩帅哥也不少）

例如：售楼处小红拿着一个带有项目LOGO的话筒去万象某汇商场附近，看着颜值不错的帅哥就问个超级**的问题，问的帅哥一愣一愣的，注意拍摄者镜头要适当调整，后期制作也要释放出懵逼的视觉冲击的效果,要的就是这个feel倍爽…

8.生活类

记录日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地产+抖音嫁接：这个没法接，毕竟生活和工作还是要相对分开比较好

五、地产+抖音会带来的费效

这种模式只能作为一种传播的途径，甚至受众群体不一定是我们的客户群，但是抖音大多数的用户年轻化，若你的产品是低奢公寓也许会奏效。

因为圈内刘兴一句话，1/2线玩抖音，3/4线玩快手，低奢一族聚集抖音，因此这些也许比较适合精装高档有调调的公寓呢…另外这样的传播也许能带来的也许只是视频的转发、项目的曝光。不一定可以收获成交。因为如何将流量落地也是需要深入探讨的…所以合作也未尝不是考虑的方向。比如自己企业设计的与日照某网红一起出席项目推介会等等吧（一开始不成熟可以尝试傍大款的方式，但是还得有自己的成熟发展思路，否则很快会被沉江）

六、结束语

似乎有两个小瓶颈需要注意，第一是如何让这种方式不仅可以做到传播，还可以落地。

第二是受众群体会将这样的地产+抖音模式固定理解为打广告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能让受众群体愿意关注并传播，一定需要做很多的尝试才能形成模板复制

当前新媒体在不断更新创新，也许刚刚学到精髓，却出现了更新的一个载体，因此培养团队的创新意识尤为重要，再者也需要企业有自我革新的想法

抖音运营策略主要有：

1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

有一下几个推荐。

研究了400多个房地产抖音账号,总结出了5个方法视客来由于近几年爆发疫情的原因,各地产开发商的生意每况愈下。

现在抖音上比较火的应该就是一镜到底式的房产内容了,相比剧情来说,这种短视频拍摄和内容制作方式相对来说更加好。

短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。

短视频运营实时更新

链接：https://pan..com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA

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在当今数字化的时代，社交媒体平台成为了企业进行营销的重要途径。然而，对于房产中介行业来说，是否需要在抖音上进行营销，这个问题一直备受争议。抖音是一个短视频分享平台，拥有着数亿的用户群体，而房产中介行业也是一个非常具有潜力的市场。那么，房产中介是否应该在抖音上开展营销呢？以下是一些关于房产中介在抖音上进行营销的优点：1、抖音拥有大量的年轻用户，这些用户是房产购买的潜在客户。2、抖音的短视频形式可以快速传达房产信息，吸引用户的注意力。3、抖音上的互动功能可以增强用户的参与感，促进用户对房产的了解和兴趣。综合以上，房产中介是否应该在抖音上进行营销，取决于企业自身的定位和营销策略。如果企业的目标客户群体主要在抖音上，且能够通过抖音有效地传达房产信息，那么在抖音上进行营销是一种值得尝试的方式。房产中介行业在做抖音营销获客时，不仅需要拍摄短视频或直播，更应该拥有一个自己门店的抖音房产小程序做为房源展示、客户留资、客户咨询、品牌宣传的载体，能够在短视频和直播间里挂载门店的抖音房产小程序，更加容易获客留资。对于中小型房产中介公司建议直接找房在线这类专业的房产中介软件服务商帮忙搭建抖音房产小程序，不仅更加快速实现，并且性价比更高。总之，对于房产中介行业来说，抖音营销是一种的营销方式，但是在数字化时代，企业需要不断地探索新的营销渠道，以适应市场的变化和客户的需求。