小明短视频运营分享

最近，博主“小明”发布了一系列生活经验科普视频，很受欢迎。这被认为是科普市场的“下沉”，我们关

最近，博主“打工小张”发布了一系列生活经验科普视频，很受欢迎。其中包括如何坐高铁、坐公交车、坐地铁等。她也通过嘀嗒提高了粉百万美元。

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这被认为是科普市场的“下沉”，我们关注的是主流舆论忽视的人群。

小张今年28岁，原来是个搞笑博主。她的粉丝多为20岁左右以下的女性。她说，作为年长一点的朋友，希望刚进入社会和城市生活的朋友进行生活经验科普。

“这个也必须教吗？”的评论。张先生说：“希望大家能理解和共鸣，以平静的心情看待。现在没有这些交通工具，知识也有很多地方没有普及。不是每个人一出生就住在城市里，从小就有机会坐高铁或飞机。世界上有很多从来没有坐过的人。而且，也有人因为不知道这些知识而感到羞愧和自卑。”

【1】“将来有机会坐飞机的话，一定会拍下来给你看”

九派新闻：你以前做什么职业？你什么时候开始成为博主？

小张：以前从事短视频行业，在幕后做生意和做剪辑。2021年底，我试着发了一段短视频。头一两个月，我只是下班后随便拍拍，收入超出本职工作后，辞职成为全职博主。

九派新闻：原视频内容发展方向如何？流量怎么样？

小张：我是个搞笑博主，主要发布口碑和段子等视频。其实最想做的是旅行博客，但是因为不能在新冠灾祸里去玩，所以只能放弃。到目前为止的流量一直很普通，不暖和。

九派新闻：“如何”系列什么时候开始？

小张：今年头七点，我只是想拍一段《怎么做高铁》的视频，后来发现很多人都在看，大家的反馈也很正面，于是决定拍一个系列。“怎么做”系列的第一个“怎么做”指怎么做，第二个“怎么做”指的是有。

九派新闻：你是以什么契机拍摄这个系列的第一部视频的？

小张：有一天，我发布了一个大学生发的视频。他说他这么大了，除了学校以外没有去过其他城市。我想和朋友去玩，但是不知道该怎么坐高铁和飞机。

那个同学非常消沉自卑，我看着也很难过。当时，评论区有很多善良的网友安慰他不要担心，并耐心地告诉我该怎么办。

在评论区写了信息。如果将来有机会坐飞机的话，我一定拍给你看。发了这个评论不久，我就过了年回去了。当时乘坐的高铁，我觉得拍下乘坐高铁的视频也许也能帮助很多人。

【2】广告蜂拥而至，想快点做大

九派新闻：拍摄了什么内容？

小张：拍下了坐高铁、公交、地铁、飞机的方法。还有酒店的预约方法、海底捞的吃法等。其中如何坐飞机是一场没有实物的表演。因为现在还没有坐飞机的机会和足够的钱。

但是我认为这个系列不仅是交通工具的科普，还计划拍麻将和人情方面的视频。

九派新闻：你是第一个拍这个系列的人吗？你担心被模仿或者分流吗？

小张：从严格意义上说，我不是第一个。各行各业的科普都有不少人拍过，我只是拍得更具象了。然后，我真的体验了整个过程，并通过视频展示了详细的过程。

而且，我也不仅仅是“怎么做”这个系列。我将来会继续更新这些下沉式科普内容，但也会保持原来的视频风格。

九派新闻：你现在在接广告吗？有队伍吗？

小张：说实话，广告已经到了该蜂拥而至的地步。我以前在博客团队工作，但做过所有的工作。一个人做了之后也一个人承担了整个团队的工作。但是现在有点忙，又大又强，想早点招人。

九派新闻：你对网友有什么想说的吗？

20万。小明赶海是抖音的视频博主，其每天在潮水下涨的时候，都去赶海，每天都会凑数600多元，一年就是365天故而小明赶海的年收入是20万，抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。

山野小明拍短视频的时间可能会因为各种原因而有所不同，比如他的灵感、创意和时间安排等。通常情况下，他可能会利用业余时间或者空闲时间拍摄短视频，比如周末、晚上或者假期等。此外，他还可能会根据自己的拍摄计划和发布计划来安排拍摄时间，以确保视频的质量和效果。总之，山野小明拍短视频的时间是多种因素综合作用的结果。

5000元。根据查询相关资料显示，李建明，1996年，出生于河北省地区，是一名快手主播，发布视频已经霹雳舞蹈为主，用户名叫做小村小明霹雳舞，同时用独特的舞蹈使得在快手短视频上收获了300万粉丝，并且在2022年一次直播中李建明说道个人一天可以赚取五千元的。

不好。小明的流浪旅行是抖音短视频平台的一位博主，其主要分享和发布自己徒步去拉萨的视频，在一期作品中，碰见来自武汉的富家女并进行接触然后求婚，是自导自演的一个剧本，并不好。

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？

内容类型：剧情、测评为两大主流

在美妆账号的内容类型上，我们可以看到，美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。

美妆+剧情

①叶公子、@柚子CICI酱

@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.2W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。

值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到375.9W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。

还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有450.5W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。

②破产姐弟、@柒号店铺

与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量2127.4W的@破产姐弟和粉丝量873.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。

而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。

另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑马小明

在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和娱乐性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为855.5W。

总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：

内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、情感等多种要素。

相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。

不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。

种草测评/好物推荐

其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为1164.7W；@温仙女，粉丝量为669.5W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。

在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。

在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。

先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。

换一种说法，真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。

此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。

对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。

男性美妆红人在崛起

从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。

上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：

明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉1447.3W；

95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。

美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。

爱跑步的李老师和小明是朋友关系。爱跑步的李老师是抖音上的短视频播主,主要录制跑步视频。小明是经常出现在李老师视频中的人物，根据李老师的说明,小明是李老师的朋友。