短视频直播运营创业资讯

如何做短视频运营

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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如你所知，缘起于2013年的短视频火苗在2016年烈火燎原。刚告别不久的2016年是中国短视频行业波澜壮阔的一年，而更乐观的判断是，它同时也是下一轮更大爆发的前夜。

于是对趋势的把握变得尤为重要，头部梯队的“灯塔”含义也不言自明。自去年6月，秒拍每月都会发布热门原创短视频UGC榜单，2月初，2017年第一份榜单出炉，细心者大可窥见短视频在新的一年几处重要的变量：譬如，“papi酱”正在通过向MCN转型获取更大可能性，“关爱八卦成长协会”正在借助与一众粉丝的强互动性扩大力量，完成自我迭代。

横向扩张超级IP孵化“小号”

从原创榜单数据上可看出：“二更视频”延续了在短视频行业的领先势头，以月播放5.6亿稳居榜首；“关爱八卦成长协会”以月播放4.3亿位列第二；“papi酱”则以月播放2.8亿排名第三；而本次榜单中月播放量超过2亿次的创作者已有11人。

尽管总榜的推出让投资者看到了短视频的市场潜力，但在我看来，由于更易产生专业化的内容——以及由此叠加的IP属性，垂直领域实则具有更强的议价和变现能力，理性的资本或许应该更倾向于垂直项目。譬如在美食榜单中，“魔力美食”以2.3亿播放量登顶；在时尚榜单中，“俊平大魔王”俘获大批粉丝芳心，位列榜首。

重要的是，从身居前三的最头部玩家次序，敏锐者不难发现两个趋势。首先即是：与微博，公众号等革命性平台早期的生长路径相似，最头部玩家有从单打独斗逐渐向MCN（multi-channelnetworks）转型的趋势——毕竟，为了适应更广阔的商业机会，“扩张”是一种本能。

譬如，二更不久前就宣布要打造全产业链短视频平台。更具代表性的案例当然是“短视频一姐”papi酱，2016年papi酱成立了聚合类短视频节目组织Papitube，用以孵化更多“papi酱们”，也诞生了不少如“在下杨舒惠”，“lori阿姨”，“美豆爱厨房”等创作能力较强的短视频创作者。于是我们看到，papi酱发文数量和频率都明显上升，数据统计，从2015年9月到2017年1月，papi酱共发布102篇文章，其中提到Papitube的次数就高达86次。

嗯，脱胎于一个超级IP，通过横向延伸的方式扶持“小号”，或许是2017年短视频创业一股不可忽视的力量。

强互动性：用户和内容“共同进化”

而2017年短视频行业的趋势之二，就是UGC向PGC的第二次转型浪潮。无需赘言，UGC向PGC转型的传统路径，是通过机构化等方式将自己从U变成了P，完成内容持续的高质量输出——毕竟，如马东所言，内容领域就像一座金字塔，头部只占大约5%，只有他们具备资本价值，从而可以演化为真正的创业者。

但正在发生的这次转移其真正内涵是：用户与生产者的强互动性关系对内容本身的影响：一方面，用户开始主动参与UGC内容生产，通过专业平台加工转变为PGC内容；另一方面，用户也在参与短视频内容的制作与筛选。

事实上，内容消费者与创作者之间开始出现跨界限的互动。短视频行业用户和内容的关系已从最原始“生产”与“获取”，逐渐演变为颇具“共同进化”属性的强互动——“你推他看”的方式已显得守旧，用户试图参与筛选，甚至通过自己的点击和播放完成度等行为决定其他用户还需不需要看。譬如“关爱八卦成长协会”就充分发挥了“千万小老婆”的UGC优势，做到内容从群众中来，到群众中去。

嗯，在言必称“去中心化”的互联网时代，利用连接红利产生的所谓“群体智慧”，由下而上地决策，似乎要比内容制作者的一己之力更为有效——其实所谓的“用户（或者粉丝）至上”，不就是不再将其视为单纯的变现对象，而是纳入到共同利益体，甚至参与到决策之中么。

某种意义上，UGC向PGC的第二次转型浪潮，即是“产消者”理论在短视频内容消费浪潮上的映射。

2017年短视频内容创业最大战略：垂直深耕

如果说上述两种趋势可归为“战术”层面，那么在更宏观的叙事框架中，2017年短视频内容创业的最大“战略”是什么？答案也许是：垂直深耕。

如前所述，2016年短视频内容创业呈井喷之势，仅以秒拍为例：据了解，秒拍日均上传视频量为150万，日均播放量超过20亿次，全网日均覆盖用户数超过7000万；去年年初秒拍一个月播放量超过1000万的账号只有15个，如今则已超过200多个了。

共识是：被移动化和社交环境滋养的短视频，将逐渐成为最主流的内容形态之一，而这种形态演化的下一关键节点，即是内容的垂直。从数据便知，在很长一段时间，搞笑幽默和明星娱乐占据了短视频内容池的大部分份额，时至今日，尽管它们在总份额上仍是最大（哪个内容载体又不是如此呢），但比例正在下降。

根据今年初秒拍发布的“2016年短视频内容生态白皮书”显示：“之前：短视频以纯搞笑类、娱乐明星八卦内容为主，流量获取容易，但内容趋于同质化、商业转换困难。2016年：专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力，其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者，至2016年第四季度，短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个……之前，非娱乐明星、非新闻现场、非纯搞笑内容获得流量比例不足20%；2016年各个垂直类内容的流量占比累计已超过了60%。在用户市场、商业市场的共同驱动下，垂直类内容在2016年增速非常迅猛。”

这种分化注定将在2017年更为强烈。

遵循其他内容媒介的相似脉络（譬如图文形式，如今几乎每个垂直领域都诞生了一批有影响力的自媒体品牌），随着供给侧的增长趋势，自制领域的勃发以及分发技术的不断成熟，垂直类短视频玩家的集体涌入是一件可以确定的趋势。

如前所述，专注于医学，财经，母婴，两性，衣食住行等专业知识类垂直内容更易获得资本青睐——对内容创业者的好消息是，垂直类短视频依旧是个因竞争而“动荡”的市场，诸多垂直领域尚未出现牢不可破的头部内容，市场潜力非常大。而在平台一端，通过秒拍在每月的原创榜和风云榜外，还持续在发布时尚榜和美食榜，就可看出其对于垂直市场的某种期许。

嗯，就像历史上任何一次媒介变革一样，短视频的崛起再次印证一件事：每个时代都有每个时代的内容风口，只要有人去搭桥修路，必将有人在上面舞蹈。

李北辰/文（知名科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）

自媒体在当今互联网时代真正把每个人联系起来，让人们有很多碎片化的时间，谁能最大限度地占有和利用它就能赢得市场。毫无疑问，短视频营销的黄金时代已经到来。

1、什么是短视频营销？

2016年是直播元年，2017年是短视频元年，自媒体是这个时代的缩影。从门户时代、电商时代、移动时代，到以内容消费为主的内容时代，短视频的普及正紧跟潮流。而短视频营销也被越来越多的人提及和应用，那么什么是短视频运营呢？

2、符合当前传播趋势的短视频营销

（1）、短视频迎合了人们越来越“懒”的行为习惯

随着智能手机和4G网络的普及，互联网的发展进入了移动领域，人们的网络行为习惯也发生了变化，呈现出时间碎片化和社交媒体化的特点。在这种情况下，短视频比图形和文本更容易引起注意和传播。

（2）、短视频可以带动观众的情绪。

短视频比图片和文字更引人注意。它比长视频更美，更感性，更具替代性。与静态的图像和文本相比，短视频总是以动态的形式出现，内容总是伴随着作者的情感音乐、音调、情节、文案内容等，更致力于用情感和角色打动用户，让用户与产品或服务建立情感联系。对于企业主来说，这是一种完美的广告形式。对于用户来说，短视频作为一种更全面、更立体的视听融合形式，让他们的感知更加丰富和到位。

综上所述，短视频营销作为最热门、最有效的营销手段，符合当前传播的趋势。

3、短视频营销有四大优势

（1）、内容规划更专业、更立体

短视频内容制作不同于传统的广告电影制作。传统的广告片属于单向传播，主要是传递品牌信息、产品信息、服务信息和广告需求。短视频内容通常作为本土广告在整个网络中进行传播，包括短视频平台、社交媒体等，属于互动传播，关注视频内容的完整性和品牌信息的原创性。

因此，在制作短视频时，需要高度的专业性，就像制作电影一样，需要好的导演、策划、剧本等，还需要摄像师、音响师、灯光师等，制作出来的视频只有符合故事性强，话题热度高，频道兼容性强。

（2）、强大的用户交互和共享基因

植根于移动端的内容具有自然的社会属性。当人们看到一个有趣的短视频时，他们大多会有根据视频广告进行评论、分享甚至模仿的欲望。不同于传统广告的单向输出，短视频营销不仅可以让企业主表达自己的想法，还可以收集用户想要表达的信息。

（3）、粉丝经济最大化

这是一个个性化的时代，正如微信公众平台的口号所说，“无论个人有多小，都有自己的品牌”。随着越来越多的自我展示平台，每个人都有可能找到自己的受众，形成KOL。在这些KOL的背后，有着高消费、高忠诚度的粉丝，他们拥有不可低估的营销转型能力。它们的影响力不亚于明星，但它们比明星更接地气。对于粉丝来说，这是一种陪伴式的存在。因此，他们创造更贴合粉丝的内容，创造更成熟和系统的粉丝营销方法，让粉丝的经济得到最大化体现。

（4）、传播方式多样性

传统广告通常以硬广的形式投放到各种视频媒体中，包括电视、电影、视频网站等，而短视频则不同。短视频面向每个人，兼容性强。用户通过网络传播后，会传播到自己的社交媒体，如朋友圈、社交软件等，无论使用哪个平台，都可以提高视频播放和浏览量，从而达到更好的宣传效果。

4、对企业主进行短视频营销的建议

（1）、与KOL共同定制原创短视频

如上所述，在短视频平台上的KOL聚集了众多高能耗、高忠诚度的粉丝，因此其携带商品的能力非常强，对自身背后的粉丝比广告商有更清晰的了解。在这种情况下，企业主和KOL共同定制的短视频内容往往可以事半功倍。

例如，办公室小野与华为合作，向V9致敬。荣耀V9被植入视频中，作为办公室小野的“美食助手”，化身为砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作过程中，将荣耀V9产品的亮点与美食制作完美结合，引起了观众的关注和讨论。在这段美味视频发布10天内，网络总播放量突破5000万，累计播放量突破1亿。这是因为它是基于对其粉丝和荣耀V9的了解，而制作的短视频与荣耀V9品牌和目标人群的基调高度一致。

（2）、话题+场景的集群式短视频创作

通过推出具有广泛传播性的热点话题或活动，并通过各种现场表演，引发全网用户创作短视频，最终达到推广品牌和产品的目的。例如，海底捞“抖音吃法”挑战赛的爆红，引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上刷爆了的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单，让广大食客惊喜不已，纷纷拿出手机拍摄抖音，将这一“好消息”分享给其他抖友，进而又一次刷爆了抖音。

（3）、短视频植入广告

短视频兴起的重要原因之一，是同一生活场景的不同体验激发了观众强烈的好奇心。因此，在高热度的短视频场景中嵌入企业广告往往会带来巨大的流量。然而，由于热点的快速更新，企业主需要将思维方式从流程思维转变为用户管理思维。做好本企业的产品受众肖像、制作与内容匹配的投放广告，进而深入培育受众，挖掘粉丝心理，才能更好地做好短视频广告投放。

企业除了寻求合作植入广告外，还可以利用现场直播和短视频营销等方式，将产品的现场应用联系起来。例如，当新奇士推出新产品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”时，通过策划现场营销，以“鲜肉夺吻”的创意和现场挑战吸引了6600多万人的关注。通过编辑、处理现场内容制作的短视频在网络上传播，促进了二次传播，增强了观众的记忆，极大地拓展了新产品的关注度。

短视频的好日子才刚刚开始。

首先要有一个核心IP，要么是人，要么是神，要么是个动物，要么是漫画形象，反正最好有人格化的代言。由于很多网络IP被占有，所以现在所有的动植物也都被占有，从小米到大豆，从汪星人到喵星人，反正以前没有人注意的东西现在都在互联网被赋能。

所以，如果你还能从中找到一个小机会和小空间，赶紧的；你不觉得百度和腾讯、京东、阿里相比肯定要少一个动物么？

其次，要有数量的堆积。做成一个热闹，一个爆款不算啥本事，得做出一个系列，至少要有40集以上的内容，基本一个小门类才能够树立。搜索一页满格也要20条，两页搜索才能40条，为啥做内容的时候，人们就喜欢东一下，西一下，必须要做数量的堆积。

再次要做人群的区隔。

有人喜欢古典，有人喜欢现代，有人喜欢搞笑，有人喜欢图表，反正各种需求都很正常但是各个人群是不一样的需求。

比如，在秒拍、微博需要的是一分钟以内的视频，在今日头条需要的是三分钟以下的视频，比如在视频网站关心的是5-10分钟的，但是对于大唐雷音寺的忠实粉丝，每天半个小时的视频都是不解渴的。即使是我们两个小时的视频直播长视频，也会有很多人反复观看，我们一年的视频阅读量可以做到4.7亿次观看，所以感谢各位衣食父母。

视频，是这个时代最伟大的记录。而且人人可参与记录，人人可被记录。

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这个只要你有粉丝就可以做，就是拍摄跟产品相关的短视频或者直播在线销售。

拍摄短视频可以按条算佣金（类似广告），还有就是按照视频或者直播时挂上产品链接，然后根据由你引流带去的销量来提成。

至于带货的利润需要你自己跟商家谈的，粉丝越多你能争取到的条件就越好。粉丝太少的，还是别浪费时间了。

短视频直播带货，首先要有粉丝，怎么快速吸粉呢？

一、多账号矩阵，精细化运营

这是教育行业做抖音的第一大套路，就是打造多账号矩阵。

在抖音上，数据较好的教育类账号大部分都不是单打独斗，而是矩阵化运营的。像开头提到的学而思、新东方等头部机构，几乎都是几十个账号同时运营，矩阵粉丝超过几百万。经过一番研究我发现，这些机构在抖音矩阵化运营账号是有着非常大优势。

二、打造IP形象，快速涨粉

自己的账号还小没多少粉丝，每天分享的内容也平平无奇基本没啥流量。

三、借力热点话题，提高曝光

如果运营抖音账号仅靠自然增长，流量毕竟有限，所以也可以试着借力官方的流量。其中最常见的方式，就是参与抖音官方策划的话题活动。

四、优质内容引流才是王道

当然了，想要运营好抖音账号，最根本还是要持续输出优质内容。

我们都知道，抖音是一个强调优质内容的平台。如果想真正持续地吸引高质量粉丝，要让用户感知到帐号的价值，实现内容涨粉。

五、花钱刷量