破解“速成专家”的流言，解析内容营销的四大误区

在传统的营销活动中，第一步总是始于消费者。通过分析消费者，你可以发掘他们的需求和要求，从而打造引起共鸣的营销信息。而内容不是广告。内容的目的不是为了吸引注意力，而是保持注意力。

所以，你首先要考虑有什么好故事提供给世人，而不是试图弄清楚消费者想听到怎样的故事。参与对话还不够，还要引领对话。大导演马丁斯科塞斯当年不是因为搞专题讨论才拍出《穷街陋巷》这部名作吗?《Vogue》杂志美国版主编安娜温图尔(AnnaWintour)也不是通过询问女性读者想穿怎样的服饰而让这份杂志成为时尚宝典的吗?

每家企业都有某种价值可以通过分享体验、专长和见解提供给世人。每个品牌都有一个好的故事可以讲，难就难在讲好故事。要是把过多的精力集中于你认为顾客们想听到怎样的故事，那么你到头来很可能只是换一种方式讲述别人已经在讲述的故事。

事实上，说到内容，品牌商需要开始更像出版商那样去思考。所以，要考虑你有什么好故事提供给世人，又如何能带来积极正面的影响，而不是始于消费者。那样你编的故事才能引起众人的共鸣。

误区三：内容呈病毒式传播很重要

让你的内容呈病毒式传播开来是美妙的事情。普通内容慢慢进入人们的意识，而病毒式内容在社交媒体共享的推波助澜下，迅速进入公众意识。对我们大多数人来说，开发病毒式内容更多还是靠运气，但BuzzFeed和Upworthy之类的网站已俨然让开发病毒式内容成为一门学科。

你就会想：为什么大家不仿而效之?你觉得，既然获得了如此巨大的成功，大家应该会竞相模仿它们的模式，但事实上大家没有这么做。实际上，许多顶级出版商并不鼓励签约作者只盯着访问量数据，就连美国科技博客TheVerge这样的数字化媒体也是如此。

原因在于，它们希望签约作者实现编辑使命，而不是迎合读者。此外，吸引读者的最好方法(比如耸人听闻的标题)许多可能有损于编辑品牌，破坏品牌与读者之间的关系。

对营销人员来说，这个问题显得尤为糟糕;对他们来说，内容仅仅是一种手段，而不是目的。从投资回报率这个层面来看，从病毒式内容获得数百万的阅读量似乎很棒，可是这对于与消费者建立长期的密切关系收效甚微。在某些情况下，这甚至还会让消费者避而远之。

误区四：内容的目的是建立情感联系

长期以来，营销人员知道与消费者建立情感联系有多重要。情感就像我们大脑中小小的黄色荧光笔，提醒我们重要信息，以便不会忘了它。如果为一则30秒长的电视广告注入情感激发点(emotionaltrigger)，就能脱颖而出、引起注意。

遗憾的是，这个概念没有很好地适用于内容，因为情感对营造品牌体验往往帮助不大。另一方面，美国运通的开放论坛(OpenForum)博客和IBM的智慧地球(SmarterPlanet)博客表明，如果提供几乎没有什么情感内容的有用信息，就能大获成功。

事实上，如果你发觉自己不断地谈论情感联系，恐怕没有真正的情感联系，你的所作所为可能会显得很业余、一味迎合。这确实让人索然寡味。要是认真考虑有什么价值要与人分享，并切实提供价值，营销效果就会好得多。以上这些就是今天成都网站制作科技和大家分享的内容