lvmh短视频运营

奢侈品集团LVMH发布首支Tik短视频，其中唯一的中国艺人面孔是谁？

想必做肖战的粉丝也为肖战感到非常的高兴，因为奢侈品LV集团正式的宣布了代言人，而在这些代言人当中，属于中国艺人的只有肖战。除此之外，在整个亚洲的娱乐圈当中，只有肖战和Lisa这两位人员成功的成为了LV的代言人。对于时尚圈当中的人来说，LV的这一个短视频当中的介绍足以证明了肖战的实力是非常的强，而且lv是世界上最具有影响力的奢侈品品牌之一。除此之外，开云集团旗下的奢侈品品牌也是有着很大实力的一个品牌。而早在之前，肖战就已经代言了开云集团旗下的一个奢侈品品牌。

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对此肖战成为了这两大奢侈品品牌的世界代言人。不仅如此，肖战所代言的这两个奢侈品品牌在宣传时候是作为全球性进行宣发的，这可以看出这两大品牌对于肖战这名演员的重视度非常高。而且在肖战代言古驰的时候，他的一条宣发广告就可以达到400多万美元的价值，这已经占尽了古驰总销量的金额28%左右，而且在一场直播当中就将近4,000万的观看数量。这也使古驰一时之间成为了时尚圈当中的首位奢侈品品牌。

从这当中可以看到肖战的商业价值非常的高，只要肖战代言一个品牌，那么肖战就可以给这个品牌带来极高的热度和价值。对于像LV这种奢侈品牌，在对待代言人的选拔的时候，要考察代言人的多方面的综合素质，而肖战却能一举拿下两个奢侈品品牌的人，也就说明肖战的各方能力是非常优秀的。

自肖战出演《陈情令》之后，就一举成为了娱乐圈当中的新晋顶流。在当时他可以说是火遍了全网，不仅如此，他的名声已经传到了周围的相关国家。而且在之后虽然他遭受过一次舆论风波，但是却依然能够登上其它国家的热搜。

虽然没有正式进入中国市场，KVD却凭借饼、眼线笔、口红、高光等明星产品，在中国各大社交平台上悄然冒头。

14岁退学，23岁成为真人秀明星，26岁被丝芙兰相中，看似“坏女孩”的人生副本，被KVD的品牌创始人KatherinevonDrachenberg走出了精彩的剧情。

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1982年3月8日，Katherine出生于墨西哥新莱昂州的蒙特雷，四岁时搬往美国，随后定居加利福利亚。她的父亲是德国人，母亲则是意大利、西班牙混血，这使Katherine从小就受到多种文化的熏陶，极具艺术天赋。她不仅喜欢古典音乐的优雅，也热爱摇滚重金属的不羁。

Katherine在14岁时就拥有了人生中第一个纹身，将纹身看作未来一生事业的她早早地辍学。苦练纹身技术两年后，Katherine只身前往洛杉矶东部圣贝纳迪诺开了一家纹身店，靠朋友介绍维持生意。不满足于现状，Katherine此后又辗转多家纹身店拜师学艺。

后来，Katherine来到位于好莱坞的纹身店TrueTattoo，该店由美国乃至全世界最有名的“oldschool”风格纹身师OliverPeck创立。在这里，Katherine得以观摩和学习大师们的纹身技术，技艺日渐长进。同时，Katherine的才华得到赏识，她也从这获得了意外的成名机会。

2005年，一档主打纹身的真人秀节目《迈阿密纹身师》由于其中一位嘉宾无法继续参与，节目组于是邀请Katherine救急，这使Katherine开始被大众所识。作为节目中几位纹身师中唯一的女性，Katherine逐渐成为女纹身师的代言人。然而，在节目第二季收尾时，性格直率的Katherine与另一位纹身师AmiJames发生冲突而不得不退出节目。

回到洛杉矶后，心有不甘的Katherine邀请了一群女纹身师办起了自己的节目《洛杉矶纹身客》，记录发生在自己的纹身店HighVillageTattoo中的故事。该片于2007年8月在美国首映，连续四季播出。除了电视制作，Katherine还于2009年把纹身事业背后的故事编成了书，位居当年纽约时报畅销书榜单中的第六位。后来，她在2010年和2014年出版的书也获得了不错的反响。

此外，Katherine在业余时间还参演了多部电影。多领域的曝光使得她的名声愈发响亮，很多明星都预约Katherine纹身，LadyGaga、Rihanna、Eminem等都是她的客人。

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纹身事业的成功也带动了副业的发展。2008年，丝芙兰官方邀请Katherine合作打造一个网红IP彩妆，但Katherine坦言，当时丝芙兰售卖的彩妆商品毫无新意，于是要求创建一个前卫、大胆、前所未有的品牌。

同年，Katherine的同名香水彩妆品牌KatVonDBeauty诞生并入驻丝芙兰。

在品牌创立之前，就有不少消费者前往丝芙兰商店询问Katherine在真人秀《迈阿密纹身师》中使用的口红色号。果然，KatVonDBeauty的首款四色口红一经推出就告罄，这一成果也极大地鼓舞了Katherine扩充产品线的创作热情。

Katherine是黑灰色纹身的高手，尤其擅长人物肖像纹身和写实纹身。她的纹身带有强烈的拉丁风格，以复古、质感、渐层、神韵闻名。KatVonDBeauty品牌同样继承了纹身的“基因”，以高显色度和持久度出名。虽然整个品牌带有强烈的哥特、黑暗、摇滚风格，产品配色却能兼具百搭实用和前卫大胆的特点。

2010年，Katherine以纹眼线为灵感推出了“tattoo眼线笔”，该眼线笔也被称为“车祸眼线笔”，因有使用者曾遭遇车祸却毫不晕妆得名，如今已成为品牌的标志性产品，也是品牌排名第一的产品。此外，液体唇膏“Everlasting”、植物脂肪睫毛膏“GoBigorGoHome”、纯素粉底液“TruePortrait”、烟熏玫瑰彩妆组合“Lolita”也受到YouTube、Instagram上许多美妆博主的肯定和喜爱。

KatVonDBeauty的成功，少不了背后资本的赏识和支持。

该品牌的唯一所有者和运营商是创立于2010年、LVMH集团旗下隶属丝芙兰的美妆孵化器KendoBrands。Kendo谐音“cando”，致力于创造和收购富有创新精神的美妆品牌，并将其打造成行业强者，用大胆且富有远见的投资活动重新定义美容行业。自成立以来，KendoBrands经历了惊人的增长和扩张，其总部位于美国旧金山，在加拿大、英国、法国和新加坡等国家也设立有分部，产品销往27个国家。

2014年12月，Kendo正式从丝芙兰独立出来，由丝芙兰前美洲区首席执行官DavidSuliteanu担任主管，负责发展LVMH集团旗下各类小众美妆品牌。

除了KatVonDBeauty，旗下还包括MarcJacobsBeauty、FentyBeautybyRihanna、FentySkin等。其中，2017年开始与黑人歌手蕾哈娜合作的FentyBeauty，成为LVMH集团财报中全新的增长亮点，让名人IP美妆品牌掀起一股风潮。

不难发现，KendoBrands孵化的部分品牌，都擅长数字营销。作为孵化器的“种子选手”，KVD自然不甘落后。

Katherine利用自己的名人效应，在社交平台上拥有一批追随者，然后以美妆创意博主的方式制造话题，增强客户粘性。此外，Katherine制作的宣传广告一别普通流水账式视频，通过其叙事性、专业性强吸引社交平台用户，KVD凭此被评为社交媒体粉丝忠实度最高的品牌之一。

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2020年1月，Katherine宣布退出KatVonDBeauty，Kendo收购了剩余股份，将品牌改名为KatVonDVeganBeauty，依旧遵循品牌初衷，创造高性价比的纯素零残忍化妆品。

Kendo首席执行官DavidSuliteanu对此表示：“在Kendo与我们的全球零售合作伙伴丝芙兰一起的情况下，我们完全有能力继续在产品和市场营销方面保持该品牌的增长和发展。”

2020年8月，KVD进驻美国美妆零售集团UltaBeauty线上商城和超1200家的线下商店。同时，该品牌将继续在其唯一的零售合作伙伴丝芙兰上出售。

目前，虽然没有正式进入中国市场，KVD已凭借粉饼、眼线笔、口红、高光等明星产品，“种草”中国年轻一代消费者，尤其受到资深美妆爱好者的喜爱，常常出现在美妆博主的视频中。

最近发生的两件“小事”，把老牌消费投资机构LCatterton重新拉入到人们的视线。

第一件事发生在3月底，元气森林完成新一轮融资，投后估值达60亿美元，据悉元气森林这轮的份额非常抢手，LCatterton和红杉、华平一起笑到了最后；第二件事是在6月中旬，LCatterton成都办公室开业，并宣布发起第一只人民币基金。

事实上，只要研究一下LCatterton的历史就能发现，这家管理近250亿美元资产、有着全球最大奢侈品集团LVMH支持的私募股权机构，虽然在海外取得了骄人战绩，但在内地和香港将近10年的投资历史，不论出手的次数还是取得的战绩都不算亮眼。

而最近一连串动作的背后，LCatterton正在改变中国市场的投资布局，特别是瞄准快速崛起的中国本土品牌。在其今年2月发布的一篇报告中，LCatterton向投资者强调：未来3-5年，鉴于中国电商巨头们将不断发力扶持本土品牌，新兴品牌和垂类Top品牌中将出现一大批有吸引力的投资机会。

这条来自太平洋东海岸的鲨鱼，已经闻到了中国消费市场的血腥味。

LCatterton

LCatterton的前身是美国私募基金Catterton和法国奢侈品集团LVMH旗下的投资机构LCapital，2016年双方合并后更名为LCatterton。目前LCatterton管理的资产总规模超过250亿美元，比刚合并时（约120亿美元）增长了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年，由FrankVest、华裔投资家J.MichaelChu（朱迈贤），以及前美国财政部长WilliamE.Simon创立。成立之初，Catterton专注投资饮料行业。而随着公司的发展，投资范围逐渐扩大到更广的消费领域，其最有名的投资案例是收购美国网红连锁餐厅澳拜客牛排馆（OutbackSteakhouse）和美式家具品牌RH（RestorationHardware）。

LCapital则是LVMH旗下的私募股权基金，这个成立于2001年的机构，最初的定位是投资价格低于LVMH的“负担得起的奢侈品”。其投资的项目包括服饰品牌Gant，意大利美妆连锁店LaGardenia，以及数个欧美地区的豪华商业地产项目。

根据纽约时报当时的报道，合并前主要聚焦欧洲市场和亚洲市场的LCapital正考虑向北美拓展，同时以北美和拉美为主阵地的Catterton正考虑向欧洲、亚洲扩张。这两家消费投资机构背后的出资人都有LVMH创始人伯纳德·阿诺特，后者从1998年开始成为Catterton基金的投资者。最终在阿诺特的撮合下，LCapital与Catterton成功合并，缔造了这个消费投资行业的“巨无霸”。

从结果来看，这次合并将二者的优势互补结合，从而得到了“1+1大于2”的结果。

第一点体现在投资范围的结合。合并前Catterton主要业务是北美和拉丁美洲的私募股权投资，与LCapital的欧洲和亚洲私募股权业务，以及房地产业务正好互补，合并后形成了六大投资平台在全球进行投资。

LCattertonPortfolio：控股型投资

这六大平台分别是主投北美和欧洲7500万-5亿美元规模公司的“LCattertonFlagshipBuyout”；主投1000-7500万美元的“LCattertonGrowth”；主投5000万美元-1.5亿美元的“LCattertonAsia”；主投西欧3000万至1亿欧元公司的“LCattertonEurope”；主投3000-7500万美元的“LCattertonAsia”；以及主投2500万美元到1.25亿美元规模奢侈品零售地产项目的“LCattertonRealEstate”。

此外二者的优势也正好互补。Catterton的优势是作为老牌消费投资机构的专业性，合并后Catterton的团队得以保留，并成为新公司的骨干，两位管理合伙人J.MichaelChu和ScottA.Dahnke分别出任新公司的全球联席CEO。

LCapital最值钱的当然还是LVMH这块奢侈品之王的金字招牌，这点也在LCatterton中得到了最大限度的保留。在LCatterton的官网和官方宣传资料中，这家机构反复强调自己与LVMH集团的关系，而这也成为了LCatterton啃下一些“硬骨头”时最好的帮手。

一位参与的投资人告诉投中网，在元气森林最新一轮融资中，LCatterton能在一众抢破头的VC、PE中脱颖而出，拿到这一轮的领投份额，唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌价值。

不论是消费者还是消费企业，没有人能拒绝LV、迪奥的诱惑，尽管LCatterton与LVMH的关系，可能远不如国内投资人更加熟悉的顺为之于小米，又或者云锋之于阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究LCatterton的前提，是弄明白这家投资机构与其背后的LVMH集团的真实关系。

表面上看二者的关系并不复杂，有点类似顺为资本和小米，或者云锋资本和阿里的关系。合并前的LCapital是LVMH旗下的战略投资基金，合并后LVMH集团的控股股东阿诺特集团控制LCatterton约40%的股权，同时LVMH和阿诺特也以投资人（LP）的身份参与了LCatterton管理的基金。

在官网上，LCatterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴关系”。称作为“持续性合作伙伴关系的一部分”，双方在集团共有的投资组合中，在消费者洞察、品牌战略、零售扩张和规模经济等领域展开积极的合作。

但从现实来看，LVMH对LCatterton的Portfolio赋能，远弱于小米之于顺为，或者阿里之于云锋。在国内投资圈很多人会认为，拿到顺为和云锋的投资，意味着拿到了米家和阿里系的入场券，但拿到LCatterton的钱，并不意味着企业拿到了与迪奥、LV或者丝芙兰合作的敲门砖。

LVMH集团有自己的战略投资部门，包括2017年成立的新锐奢侈品牌投资部门LVMHLuxuryVentures，如上图所示，成立以来这个部门一共进行了7笔投资，投资对象多是一些早期的品牌和渠道。

与之相比，LCatterton大多时候是以一个财务投资人的角色进行投资，回报率是其追求的核心指标，LVMH集团整体的品牌和产品战略并不与LCatterton相关。但创业者并非不清楚这点，他们看中的是LCatterton入股后带来的品牌和渠道运营能力。

除了LV这张虎皮，LCatterton真正的内功是传承自Catterton和LVMH集团的品牌运营能力，其核心的投资理念，是在品牌成长期入股后，借助投后团队的运营能力和LVMH集团的渠道和品牌资源，来促进企业成长，从而在3-5年的投资周期内，收获可观的回报。

LCattertonAsia大中华区负责人黄晗跻2017年接受媒体采访时表示，他们可以从四个方面帮助被投企业：

第一是地域扩张，例如投资韩国美妆品牌卡莱欧（CLIO）和小CK（Charles&Keith）后帮助二者进入中国市场，2017年时小CK在中国市场的销售额就已经超过新加坡本土；

第二是品类拓展，例如将小CK的产品品类从鞋履拓展到了包袋；

第三是兼并与收购，例如2016年投资GXG后，LCatterton帮助GXG与澳大利亚运动品牌2XU在中国成立合资企业，借此从男装拓展到运动时尚领域。

最后是人才和管理，LCatterton的官网显示，其目前在全球拥有超过250名员工，除投资团队外还有一只强大的投后团队，里面既有奢侈品领域的高管，顶尖咨询公司的分析师，还有零售企业的人才、产品专家等。

这种产业资本的打法不可谓不先进，2017年高瓴400多亿收购鞋王百丽后，也走上了相近的道路。但只看大中华区的成绩，入华10年的LCatterton却难言成功，不仅出手项目寥寥无几，回报也不算亮眼。

投资中国本土品牌，收割Z世代

LCattertonAsia的前身是LCapitalAsia。2010年12月LCapitalAsia完成募集，其中LVMH出资10%，其余由欧美金融机构和高净值人群出资，该基金主要的目标是寻找中国、印度和东南亚市场的投资机会。

LCapitalAsia在大中华区的第一任负责人是上文中提到的黄晗跻。根据官网和领英的资料，黄晗跻此前先后在Intel资本和香港对冲基金DEShaw任职，2010年以创始成员的身份加入LCattertonAsia，此后一直是LCattertonAsia投委会的成员之一。

入华以来，LCapitalAsia在国内相继投资了拥有多个高端女装品牌的欣贺公司，Ochirly的母公司赫芬国际集团，广州的药妆品牌丸美，以及香港的英皇珠宝和明丰等，但除了香港的两家珠宝公司，其余三家内地公司都未能如预期般几年内上市退出。

LCapitalAsia2011年投资欣贺公司，当时LCapital对这笔投资寄予厚望，不仅合作后成立了一个专门的小组与欣贺对接，还帮他们拿下了澳门威尼斯人一个欣贺心仪已久的门店，以及请来前迪奥设计师加盟欣贺。

但这些都没能铺平欣贺的上市之路，后者几次冲击A股失败，直到2020年才登陆深交所中小板。而早就失去耐心的LCapital，2018年1月将其持有的7%股份由欣贺回购，在后者IPO成功前已经退出。

赫芬国际的上市之路也不平坦，2017年赫芬国际申请IPO，但几度冲击未果，最终低调撤回。

还有2013年投资的丸美上市之路也几经波折，2018年7月丸美IPO进程被暂停，而从2014年6月首次报送IPO材料算起，这是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但总算LCatterton没有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申请IPO终于成功，LCapital也在次年陆续减持，套现将近17亿元，7年时间赚回6倍回报。

2016年与Catterton合并之后，新公司也没有逆转在中国区的颓势。2016年LCatterton和另一家投资机构CrescentPoint投资GXG母公司慕尚集团3亿美元，2019年慕尚上市时LCatterton持有约38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照当时的发行价计算，这些股票的市值约3.7亿美元，3年时间回报只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中华区进行了不到10笔投资，除了投资策略，业绩不佳可能也是原因之一，但从2020年开始，LCatterton悄然转变中国内地的投资策略，开始加大中国市场的布局力度。

2020年初，LCatterton挖来前TPG亚洲合伙人陈悦担任管理合伙人。公开资料显示，陈悦是TPG在华投资的奠基人，在TPG期间曾经长期参与了李宁等消费企业的投资和投后管理。

李晶介绍

此外，LCatterton还募集了第一期人民币基金，总额达数十亿元，并请来前国力民生集团CIO李晶担任人民币基金主管和LCattertonAsia的董事总经理。

而对于中国策略转变的原因，LCatterton在其2021年初发布的一篇名为《Fadsvs.Facts:HuntingforUnicornsinChina’sBoomingConsumerMarket》的报告中进行了详细的阐释。

首先从行业来看，2020年是中国本土消费品牌崛起的一年，天猫双11期间有357个本土品牌登上榜单，相比之下2019年同期仅有11个。而完美日记和泡泡玛特上市后得到的追捧也令消费投资机构瞠目结舌，按照首日收盘价计算，完美日记的P/S达到15.6倍，泡泡玛特达到35.2倍。

LCatterton认为这种消费市场的热度不是泡沫，其背后是中国Z世代消费群体的崛起。这群1996年至2010年出生的新生代约占中国人口的17%，但其消费支出却占中国新国货品牌总销售额的25%。尽管这里面一半的人还在上学或者初入职场，收入相当有限，但从家庭消费支出的占比来看，中国年轻世代支出占家庭支出的13%，远高于美国（3%）、英国（3%）、德国（4%）或者全球平均水平（8%）。

LCatterton在报告中提出，中国Z世代显然更具全球意识，更精通数字技术，更能接受“中国制造”的产品。年轻的中国消费者并没有把产品来源作为唯一的购买标准，而是被那些可以作为“自我表达”和“个人价值观”的产品所吸引。鉴于中国在全球舞台上日益活跃带来的民族自信，年轻人中日益增长的民族自豪感已经转化为对本土品牌的喜爱。

此外，中国Z世代还培养了与全球其他同龄人不一样的消费习惯，例如美妆行业直播带货的兴起，食品行业对快速食品的喜爱，以及服装领域兴起的汉服文化等。

LCatterton认为，中国新消费品牌将诞生一批独角兽，而投资者可以从三个维度衡量一个品牌的发展潜力。

第一，品牌的创新速度是否够快；第二品牌是否能以更加直接和更有创造性的方式触达消费者；第三，企业是否专注于建设品牌，建立用户的品牌忠诚度。

www.lvmh.com.cn

LVMH集团

LVMHMo?tHennessy-LouisVuitton是全球高档商品的先驱，旗下拥有50多个各具特色的著名品牌。集团主要业务包括以下五个领域：

葡萄酒和烈酒

时装和皮革制品

香水和化妆品

钟表和珠宝

精品零售

有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张（全球分店总数超过1,700家），集团自1987年成立以来迅速发展壮大。

如今，集团已拥有超过59,000名雇员，其中68%分布在法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。发展生意的同时，LVMH亦不忘造福社会，旗下福利机构有LVMHHouse、LVMH-ESSECChair和LVMH亚洲研究考察奖学金等，此外LVMH还致力于保护环境。集团恪守自己的公益使命，矢志传承光大文化传统、提倡人道主义、推动教育事业、培养扶持年轻的艺术和设计人才。

1835年，14岁的LouisVuitton路易威登离开了他的出生地Anchay，用了一年时间徒步前往巴黎。到达首都后，很快成为了一名学徒包装工，因为是木匠的儿子，很快学会了木工及设计。在他的学徒期间，威登通过前往富有的女性家中获得了打包经验，富家女们在旅行前雇佣他去打包衣物。看到了吗年轻人，360行行行有财路，只要做到业内最好。后来路易威登与他的老板马雷夏尔先生一起，定期前往杜乐丽宫，作为欧仁妮皇后和她的宫女的专属包装工。十年内，路易威登成为行业内专家并开设了自己的作坊，成为一名制造商。

1854年，威登开设了自己的公司-路易威登，公司非常靠近旺多姆广场周围的时装屋。由于他对木材、丝绸和缎子的熟悉，他受到了时装设计师的尊重，他们聘请他来包装他们的作品。他发明的平顶行李箱比传统的圆顶行李箱更容易堆叠适于旅行，奠定了他作为行李箱制造大师的声誉。威登开始用灰色的Trianon帆布覆盖他的行李箱，这种帆布上漆后既优雅又防水。

随着业务越来越成功，路易威登在巴黎郊外的阿斯涅尔建立了工厂，从那里可以方便地从南部运输木材。当他原来的商店变得太小时，业务被转移到1RueScribe，威登开始专注于制作行李箱而不是包装。从西班牙国王阿方索十二世到未来的俄罗斯沙皇尼古拉斯二世，威登成为那个时代许多最著名人物的行李箱供应商。他为埃及总督伊斯梅尔·帕查参加苏伊士运河的开通仪式制作了特殊的行李箱，也为1876年发现刚果河源头的萨沃格南·德布拉扎(SavorgnandeBrazza)制作了行李箱。威登的兼具豪华内饰和外饰面的行李箱远远优于以前生产的任何产品。

1876年，为了阻止对Trianon灰色帆布的抄袭，威登推出了新设计，其中包括红色和米色条纹以及棕色和米色条纹来覆盖他的行李箱。Damier系列方格图纹自1888年诞生，至今已超过125年之载。该公司成功的很大一部分原因在于它能够应对19世纪下半叶以惊人的速度出现的不断变化的旅行方式。威登为卧铺车设计了经典的衣柜行李箱，以及英国贵族传统使用的轻型手提箱。他的儿子乔治在企业管理中发挥了重要作用，于1885年在伦敦开设了第一家威登海外分店。

1890年，路易威登的儿子乔治威登发明了有数字钥匙的防盗倒挂锁，它为每位顾客提供了一个密码来保护他所有的行李。两年后，该公司的第一个目录展示了范围广泛的产品，从用于运输特定物品的非常专业的行李箱到适合典型旅行者的简单包袋。路易威登于1892年去世四年后，乔治推出了一种新的帆布设计，以再次打击仿制者。为了纪念他的父亲，乔治的新设计在星星和花朵的背景下以LouisVuitton的姓名首字母为特色；它获得了专利并立即取得了成功。

乔治威登前往美国参加1893年的芝加哥博览会，他深信海外销售网络的重要性。到本世纪末，大型百货连锁店老板JohnWanamaker开始在纽约和费城作为代表销售LouisVuitton，而伦敦店也被转移到了伦敦奢侈品商业中心的新邦德街。该公司还在20世纪初将其分销范围扩大到波士顿、芝加哥、旧金山、布鲁塞尔、布宜诺斯艾利斯、尼斯、曼谷和蒙特利尔。

乔治威登还预见到汽车作为一种交通工具的重要性，并开始设计模仿汽车线条的汽车后备箱，以保护旅行者免受雨水和灰尘的影响。旅客出行可能会乘坐轮船、汽车、火车，期间会遇到各种问题，为此创造了轻便灵活的冰袋、水壶和蒸笼袋。为适应旅游业变化的其他努力包括制造飞机和热气球行李箱以及备用轮胎箱。1914年，公司在香榭丽舍大街上建造了一座新大楼，作为其不断发展的分销网络的中心；这家商店成为世界上最大的旅游用品零售商。

战后随着经济形势好转，路易威登重新获得时尚客户群，特殊订单增加。Asnières的工作室致力于为可可香奈儿和法兰西共和国总统等富贵人生产订单。历史上首个跨越大西洋不间断飞行的查尔斯·林德伯格从威登订购了两个手提箱，以便他从法国飞回美国。在此期间，该公司为前来购买巴黎时装系列服装的外国人提供了一些包装服务。1930年代初期，异国情调风靡一时，威登在其制作中使用了龟甲、蜥蜴皮、乌木以及其他不寻常的木材等。

然而，随着全球经济状况恶化，威登意识到提高公司盈利能力的必要性。乔治·威登的儿子加斯顿·威登与父亲一起投入到提高公司效率的工作中，成立了一家广告公司，同时成立了一个设计办公室，在制造之前制作产品的详细图样，以向客户展示。1936年乔治·威登去世时，特殊订单急剧下降，公司的销售比以往任何时候都更依赖于其一般目录上的产品，这些箱包产品已扩展到包括用于打字机、收音机、书籍、步枪和酒箱等。

一战没过多久二战又爆发了，威登产品的交付量减少，海外合同纷纷终止，威登工厂和商店关闭。战后为了恢复生产、供应商店以及重组运营。加斯顿·威登的三个儿子（也就是路易威登的重孙子）发挥了重要作用，亨利威登从事商业管理，雅克威登从事财务管理，克劳德威登从事工厂管理。

1940年，“陆军最强”的法国投降于希特勒。希特勒指定法国一战时期的战斗英雄亨利·菲利浦·贝当元帅出任法国傀儡政府的元首。

当时，许多法国知名公司都被迫关门，然而知名品牌路易威登却经营得风生水起，因为当时的总裁、路易·威登的孙子加斯顿·威登（Gastonvuitton）授意其长子亨利，让他跟维希政府保持良好的关系。亨利经常出没于盖世太保经常光顾的一家当地咖啡馆。通过私下交易，路易·威登得到了傀儡政权和德国人的认可，路易·威登公司制作了2500个贝当的半身像，公开为纳粹和卖国贼歌功颂德。亨利还成为第一批被纳粹嘉奖的法国人，表彰他为傀儡政权做出了“卓越”的贡献。

1954年公司成立100周年之际，路易威登从香榭丽舍大街搬到了玛索大道。随着火车、汽车和飞机的发展，旅行时间缩短，该公司创造并改进了软面行李箱。1959年，加斯顿威登完善了他的主题画布涂层系统，使它们更耐用、防水，适合短途旅行。这些轻便实用的包袋标志着旅行箱的新标准。从1959年到1965年，加斯顿邀请知名艺术家参与配饰设计，威登旅行箱平均每年推出25款新款。

随着公司在奢侈品方面的成功、声誉和地位，一大批假冒路易威登的产品在亚洲出现。1970年去世前一年，加斯顿·威登决定在东京开设一家专卖店，对造假者采取打击行动。通过在亚洲市场提供真正的威登产品，他希望更好地服务客户，并阻止购买和制造仿制品。该公司还开展了一场成功的广告活动，以对抗假冒行为的增加。

1977年，加斯顿·威登的女儿Odile的丈夫HenryRacamier接管了公司。Racamier二战后创立了钢铁制造企业Stinox，并在来到路易威登之前将其出售并获得了巨额的利润。在Racamier的领导下，路易威登公司的销售额从1977年的2000万美元飙升至1987年的近10亿美元。Racamier认识到主要利润来自零售业，为了在国际层面取得成功，路易威登必须扩大其在法国之外的商店和分销商的影响力。因此，路易威登在1977年至1987年间在世界各地开设专卖店，亚洲成为该公司的主要出口市场。

1980年代对于路易威登来说是财源广进的年份，因为威登的名声得到了极大的推广。1983年，路易威登成为美洲杯预赛的赞助商。三年后，该公司创建了路易威登歌剧院和音乐基金会。同时在1986年，巴黎市中心的商店从玛索大道搬到了豪华的蒙田大道。在此期间，Asnières工厂的生产开始采用激光和其他现代技术，并在巴黎北部的Cergy-Pontoise开设了一个配送中心，物流的重要性不言而喻。公司将年销售收入的2%用于与造假者无休止的斗争中。

1983年，路易威登开始收购以高品质著称的公司，购买时装设计师Givenchy和香槟品牌凯哥VeuveCliquot的权益。

1984年，路易威登集团在上市后，继续资本扩张。集团掌门人，威登家族的女婿Racamier迫切需要外界支持。财大气粗的舍瓦利耶看好这个老牌奢侈品品牌，于是有了收购意向。

经过3年的谈判，LV与MH（酩悦、轩尼诗）的合作意向谈妥，1987年6月30日，在一场新闻发布会的见证下，威登家族女婿Racamier和舍瓦利耶在聚光灯下签约，标志着LVMH这个全球最大的奢侈品集团正式诞生。但是LV与MH双方相互不待见。

1987年，双方的权利争夺战陷入白热化，对LVMH垂涎已久的阿尔诺，正式开始暗中行动。他一方面答应帮助威登家族女婿Racamier供资金帮助保卫其在LVMH的地位；扭头又在舍瓦利耶面前扮演“好兄弟”，让舍瓦利耶误以为他进入LVMH，可以有效平衡两方关系。

于是舍瓦利耶犯了一生中最致命的错误：秘密将自己名下24%的公司可转债转给阿尔诺，助其成为控股股东。

真正的高潮来了！1987年10月，华尔街股灾爆发，法国股市崩盘。受股灾影响，LVMH集团股价暴跌70%以上。阿尔诺倾其所有进行抄底，再加上在争夺战中，对各级管理层和股东进行暗戳戳的利益输送，这让他一举登上了LVMH集团主席的宝座！

从此LVMH就开始了收购之旅。

1993：Berluti–1895年由意大利人AlessandroBerluti创立，男鞋、皮具和男装成衣品牌被LVMH收购。

1993年：Kenzo——成立于1970年，女装和男装品牌于1993年被LVMH以8000万美元收购。

1994年：娇兰——法国香水、化妆品和护肤品牌是世界上最古老的品牌之一，从1828成立到1994，由娇兰家族成员拥有和管理，之后被LVMH收购。

1996年：Céline——这个总部位于巴黎的品牌成立于1945年，提供成衣、皮具、鞋履和配饰。1987年，Arnault收购了Céline的资本，但直到1996年，该品牌才以27亿法国法郎（5.4亿美元）的价格并入LVMH集团。

1996年：Loewe——这家创建于1846年的西班牙公司于1996年被LVMH收购。Loewe最初专注于高品质的皮革制品，如今，Loewe提供皮革制品和成衣。

1997年：MarcJacobs-自1997年以来，LVMH一直持有该总部位于纽约的品牌的多数股权，该品牌成立于1984年。MarcJacobs本人于1997年成为LouisVuitton的女装创意总监，一直待到2013年。他离开后专注于他的同名品牌。

1997年：丝芙兰——成立于1969年的法国化妆品连锁店，于1997年7月归入LVMH旗下，此后一直在全球扩张。

1999年：ThomasPink——ThomasPink成立于1984年，1999年被LVMH收购，是英国公认的高端衬衫专家，据了解，LVMH已向ThomasPink的所有者爱尔兰马伦家族支付了约3000万英镑，用于购买公司三分之二。

1999年：豪雅表——这家成立于1860年的瑞士公司于1999年接受了LVMH的7.39亿美元出价，以换取50.1%的所有权。

1999年：古驰集团——1999年1月6日，公开消息称LVMH收购了古驰5%的股份。LVMH董事长BernardArnault坚持认为这是一种被动的股份，他完全打算让Gucci保持独立。到1999年1月26日，阿尔诺将LVMH的股份增至34.4%。

1999年9月Pinault-Printemps-Redoute（现称为Kering）同意向LVMH支付8.06亿美元收购Gucci集团的大部分股权。与此同时，路威酩轩集团宣布计划在年底前将其在Gucci的剩余股份约1200万股出售给一家金融机构。（要全面了解LVMH与Gucci集团的失败斗争，你可以在这里找到。）

2000年：EmilioPucci——这家意大利公司于1947年在佛罗伦萨成立，2000年被LVMH收购。LVMH支付了一笔未披露的金额，收购了67%的所有权。路威酩轩集团于2021年6月从Pucci家族手中收购了剩余33%的股份，具体金额未披露。

2000年：Rossimoda——这家意大利时装公司成立于1977年。LVMH于2000年持有该公司的少数股权，后来又获得了唯一所有权。

2001:LaSamaritaine–LVMH于2001年以2.56亿欧元收购了标志性的法国百货公司LaSamaritaine（及其房地产）55%的股份。它在2010年将其所有权增加到100%。（全面了解LVMH为LaSamaritaine的斗争，你可以在这里找到。）

2001年：Fendi——这家意大利公司于1925年在罗马成立，自2000年以来一直是LVMH集团的一部分。2000年7月，LVMH和Prada都收购了Fendi的所有权。2001年12月，LVMH收购了Prada的股份，将其在Fendi的股份增加到51%。2003年2月，路威酩轩集团进一步将其持股比例增至84%。

2001年：DKNY——2001年，LVMH收购了这个成立于1984年的纽约品牌89%的股份。LVMH于2016年12月以6.5亿美元将该公司出售给G-IIIApparelGroup。

2001年：爱马仕——2001年，路威酩轩通过子公司收购了爱马仕4.9%的初始股权，并通过金融中介和子公司购买股票衍生品，继续增持其巴黎竞争对手的股份，每家公司的持股比例都低于5%。2010年10月，路威酩轩集团宣布（令市场大吃一惊）它已累计收购14.2%的股份，并于2011年12月宣布将其在爱马仕的股份增至22.6%，然后到2013年增至23.1%。

在法国金融服务监管机构AutoritédesMarchésfinanciers的调查达到高潮后，该机构发现LVMH秘密购买了竞争对手Hermès的股份以入股这家标志性设计公司，而不仅仅是像LVMH那样进行金融投资据称，在法国法院的干预下，路威酩轩集团宣布将其持有的爱马仕23%的股份分配给股东和机构投资者，并同意在未来五年内不再购买爱马仕的股份。

LVMH在Hermès的股份已全部分配，因此截至2015年12月31日，LVMH不再持有任何Hermès股份。（更深入地了解LVMH与Hermès之间的诉讼程序，您可以在此处找到）。

2009年：EDUN——由AliHewson和Bono于2005年创立，旨在通过在整个非洲大陆采购生产来促进非洲的公平贸易，创始人于2009年5月将公司49%的股份出售给LVMH。2018年6月，LVMH剥离了其在非洲大陆的少数股权品牌回馈其创始人。

2010年：Moynat–GroupeArnault，LVMH首席执行官BernardArnault的控股公司收购了Moynat，这家19世纪的皮箱制造商比LouisVuitton大五岁。

2011年：宝格丽——成立于1884年的意大利珠宝品牌被LVMH以60.1亿美元的全股交易方式收购，其中宝格丽家族出售了其50.4%的控股权，以换取LVMH3%的股份。

2013年：LoroPiana–LVMH于2013年12月以20亿欧元收购了这家成立于1924年的意大利奢侈纺织品和成衣公司80%的股份。

2013年：NicholasKirkwood——2013年，LVMH收购了这家成立于2004年的英国鞋业公司52%的股份。2020年9月，Kirkwood宣布将从LVMH手中收回其品牌的全部所有权，交易金额为于2020年底完成。

2013年：JWAnderson——除了宣布JonathanAnderson将掌管Loewe之外，LVMH还收购了Anderson同名品牌JWAnderson的少数股权，具体金额未披露。

2015年：Repossi–LVMH于2015年11月收购了这个家族经营的意大利珠宝品牌41.7%的股份。2019年，它在Repossi的股份增加到69%。

2016年：Rimowa——路威酩轩集团于2016年10月以6.4亿欧元收购了这家成立于1989年的德国箱包公司80%的股份。

2017年：ChristianDior–LVMH于2017年以131亿美元的价格从技术上收购了这家总部位于巴黎的高级定制时装屋。在交易之前，由BernardArnault拥有和控制的私人控股公司GroupeArnault是ChristianDiorSA唯一宣布的主要股东（更深入地了解之前的Dior所有权结构，您可以找到这里）。

2018年：JeanPatou–LVMH收购了法国高级定制品牌JeanPatou的多数股权，并表示将通过重新推出成衣系列来重振旗鼓。LVMH从英国DesignerParfumsLtd.手中收购了控股权。

2019：Fenty——LVMH正式推出新品牌Fenty，作为与音乐家Rihanna合资的一部分，蕾哈娜持有新品牌49.99%的股份，而LVMH拥有50.01%的多数股权。

2019年：StellaMcCartney–LVMH与StellaMcCartney建立“合资企业”，该品牌结束了与竞争对手企业集团开云集团的长期合资企业。双方交易的条款尚未披露，但据报道，麦卡特尼女士仍然是她同名品牌的大股东。

2020年：蒂芙尼公司——在LVMH试图退出以高达162亿美元（135美元/股）收购蒂芙尼公司的交易，以及蒂芙尼发起法律战之后，双方同意一项重新谈判的交易，其中LVMH将以每股131.50美元的价格收购蒂芙尼的所有股份，以促进158亿美元的交易。

2021年：PhoebePhilo——在宣布前Celine创意总监PhoebePhilo将推出自己的品牌的同时，LVMH透露它已持有即将推出的品牌的少数股权。LVMH的少数股权规模和交易条款尚未披露。

2021：Off-White——路威酩轩集团宣布将持有VirgilAbloh旗下品牌Off-White60%的股份。Abloh将保留40%的股权，并继续担任他于2013年创立的品牌的创意总监。

2021年：OfficineUniverselleBuly1803——LVMH收购了法国香水和化妆品公司OfficineUniverselleBuly1803。

至此，LV、迪奥、纪梵希、宝格丽、LOEWE……，是的，你没有看错，你所钟爱的奢侈品包包、香水、化妆品……其实大部分都来自于LVMH集团。

LVMH旗下品牌

1854年，路易·威登先生革命性地设计了第一个LOUISVUITTON平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间LV店铺，创造了LV图案的第一代，从此后，大写字母组合LV的图案就一直是LV皮具的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，LV的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV(路易·威登)一直屹立于国际时尚行业顶端地位，其真正原因在于LV有着自己特殊的品牌“DNA”。

1913年，意大利人MarioPrada创立了Prada，以设计制作和售卖手袋、行李箱、短裤和鞋履为主。MarioPrada在米兰开设了两间时装店(boutiques)售卖自己的产品。

最初的Prada行李箱采用海象皮来制造，重量不轻，实在不适合带它上飞机去旅行。因此，MarioPrada改为采用轻便而耐用的皮革来制造行李箱，又研制出防水布料(Waterprooffabrics)，销售到美国去。由行李箱和手袋起家，一直蓬勃发展及扩张，成为闻名世界的意大利品牌之一.

1837年，法国人ThierryHermes于巴黎创办了马具制造工厂，开业初期专门制造有关骑马的皮革制品作批发。传至第二代，即1880年，总裁搬迁工厂，并由制造批发转型为直接销售，且开始制造马鞍。踏入二十世纪初，汽车诞生并逐渐流行，马车或骑马代步似乎难免遭受淘汰。马具制造业因而步入黄昏。当时Hermes已传至第三代经营，面对此困境，家族掌舵人毅然决定把公司转向生产皮具及行李箱，重新塑造爱玛仕风格，更使得家族企业脱胎换骨般发展。1920年，爱玛仕的企业总部落成，产品线也积极拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮带、珠宝、笔记本、烟灰缸及丝巾等等，其中尤以丝巾最为人称道。首条丝巾作品名为‘JeudesDmnibusDames’。爱玛仕丝巾以高级真丝制造，在柔滑光身的丝面上，印上华丽贵气的图案。每一条丝巾从印花设计至制作完成，往往需时一年至年半，制作之严谨实在教人佩服得五体投地。1956年，经典的“凯莉手袋”(KellyBag)正式推出市面，至今“凯莉手袋”仍旧是每个爱美女士的“必有物品”(must-haveitem)。1961年，首度推出香水系列；1976年，更进军高级腕表市场。发展至今，其男女装更晋身一流品牌之列，与其他传统制衣牌子看齐。这种发展路线有点像路易威登，两者皆先以皮袋闯出名堂，后再发展时装。在不断扩充产品类型下，爱玛仕已渗入每个讲求品味人士的生活细节里；地球上，差不多每处繁荣的城市也有爱玛仕的踪影……

1921年，GuccioGucci在家乡佛罗伦萨创办了一家经营皮具和小型行李箱的店铺。在伦敦瑟佛酒店工作多年之后，他对英国贵族的优雅美学和高雅品味渐有心得，并将这一感悟通过托斯卡纳皮匠大师创作和打造的精品皮具成功地引入意大利。短短数年之间，该品牌就取得巨大成功，国内外大批喜爱马术风情提包、箱包、手套、鞋和皮带的上流社会顾客纷纷接踵而至。由Gucci率先推出的马衔扣和马镫图案不仅成为这家时尚巨头的不朽标志，更是其不断创新的设计美学的成功典范。

1987年，DIOR加入世界高档消费品的领先者，一个建立在经典品牌上的年轻集团-LVMH(路威酩轩）。LVMH是目前世界上最大的经营奢侈品品牌的集团，有50多个品牌包含其下，整个集团拥有53000多名雇员，其中64%的业务在法国以外，每年有109亿美元的销售。1989年BernardAnault成为集团LVMH集团的大股东。

LVMH集团的业务分五大部分：酒类与软饮料类；时装专卖与皮件；香水与化妆品；钟表与珠宝；特许经营。

DIOR是最早参与LVMH集团的奢侈品牌。1946年DIOR时装工作室诞生，47年2月12日DIOR首次命名"NewLook"的时装发布大获成功，从此一举成名。DIOR是闻名于世的顶级品牌的象征，它追求精致，高雅，完美，魅力，自信的女人味。

Chanel(香奈儿)开办人CocoChanel(可可?香奈儿)小姐，原名"GabrielleBonheurChanel"，1883年诞生于法国的Auvergne。Chanel(香奈儿)小姐6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚育成人，儿时进读修女院学校(ConventSchool)，并在那儿学得一手针线技能。在Chanel小姐22岁那年(1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名"Coco"，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生活中，CocoChanel(可可?香奈儿)先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国产业家，另一名是富有的军官。结交王侯将相，令CocoChanel(可可?香奈儿)有经济才能开设自己的店。1910年，CocoChanel在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技能，Chanel小姐缝制出一顶又一顶格式简练耐看的帽子。Chanel小姐那两位情人为她先容了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以Chanel设计的帽子对她们来说如同甘泉一般。短短一年内，Chanel小姐的生意节节上升，于是CocoChanel把她的店子搬到气质更时尚的RueCambon区，至今这区还是Chanel总部所在地。做帽子尽不能满足CocoChanel对时装事业的雄心，所以她进军高等订制服装范畴。1914年，CocoChanel开设了两家时装店，影响后代深远的时装品牌"Chanel"宣布正式出生。步进20年代，Chanel小姐设计了不少创新格式，例如针织水手裙(tricotsailordress)、玄色迷你裙(littleblackdress)、樽领套衣等。而且,清明，写给父亲的第一篇文字，CocoChanel从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道,裸体聊天室，一改当年女装过份艳丽的绮靡风气。例如，将西装褛(Blazer)样式参加"Chanel"女装系列中，又勇敢推出"Chanel"女装裤子。不要忘却，在20年代女性是只会穿裙子的！CocoChanel这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。CocoChanel对时装美学的奇特看法和难得一见的才干，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画派巨匠毕加索(Picasso)、法国诗人导演尚?高克多(JeanCocteau)等等。CocoChanel小姐的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时代。

除了时装，Chanel也在1922年推出有名的ChanelNo.5香水。ChanelNo.5香水瓶是一个甚具装潢艺术味道的方形玻璃瓶。ChanelNo.5是史上第一瓶以设计师命名的香水，而"双C",西山煤电：业绩超预期长期潜力大;标记也使这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，在恒远的时间长廊上历久不衰！至今在Chanel的官方网站ChanelNo.5香水依然是重点推介产品。大明星NicoleKidman为ChanelNo.5香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。30~40年代，二战爆发，CocoChanel把店关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，她重返法国，Chanel东山再起，Chanel小姐以她一贯的简练自然作风，敏捷俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭裤等等都是CocoChanel战后时代的作品。Chanel品牌成为法国时装史上最光彩的一笔。Chanel的设计一直坚持简练高尚作风，多用Tartan格子或北欧式几何印花、粗花呢(tweed)等布料，舒适自然。在CocoChanel1971年逝世后，德国名设计师卡尔?拉格斐(KarlLagerfeld)成为Chanel品牌的灵魂人物。

自1983年起，"老佛爷"卡尔?拉格斐(KarlLagerfeld)一直担负Chanel的总设计师，将Chanel的时装推向另一个高峰。还有一处有趣处所堪可提及，就是Chanel品牌创建了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已

目前都有哪些跨境平台呢？且先了解下这四家平台的优缺点。

Aliexpress

1）销售模式：

B2B+B2C垂直类销售模式主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。

2）平台优势：

全中文操作界面；

免费刊登大部分品类；

没有起始刊登期限；

容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

3）平台劣势：

价格竞争激烈宣传推广费用高（有直通车功能运用竞价排名）；

运营政策偏向大卖家和品牌商；

基本不提供客服服务；

买家对于平台的忠诚度不高。

4）平台排名影响因素：

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

适用商户类型：?

垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。

总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

Amazon

1）销售模式：

B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。

2）平台优势：

电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

提供中文注册界面。

3）平台劣势：

对卖家的产品品质要求高，企业最好；

有研发能力；

卖家必须可以开具发票；

对产品品牌有一定的要求；

手续较其他平台略复杂；

同一台电脑只能登陆一个账号；

收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。

4）平台服务方案：

两种prime销售方案：

个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buybox，专业销售方案是账号一下来就有buybox。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务：FulfillmentbyAmazon(FBA)亚马逊超过50%的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务。

总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

eBay

1）销售模式：

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。

2）平台优势：

排名相对公平、专业客服支持；

新卖家可以靠拍卖曝光；

开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

3）平台劣势：

买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；

严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；

一般采用paypal付款，具有一定的风险；

审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

4）影响平台排名的因素：

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商。

对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：

首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。

其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。

总结：产品优先。是否选择eBay首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。

Wish

1）销售模式：

B2B+B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势：

良好的本土化支持；

上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

利润率非常高、竞争相对公平；

精准营销，点对点个性化推送，客户；

满意率较高；

Facebook引流，营销定位清晰。

3）平台劣势：

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；

费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；

物流解决方案不够成熟；

平台的买卖纠纷规则模糊。

4）影响平台排名的因素：

标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。

根据Wish最新的报告显示，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish未来潜力堪称巨大。

总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。

关于我们

中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。

（整理_陈小墨_本文刊载于第47期《焦点视界》杂志）