短视频达人运营的理解

你对短视频达人拓展的了解是怎么样的呢?

对于短视频达人拓展的了解：

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1、达人应了解平台，注册短视频账号和账号包装。利用短视频拓展粉丝，首先要了解短视频平台的规则，清楚知道平台规则，有助于达人创作短视频，以防被限流甚至被封号。接着是注册平台账号，注册完后要做账号包装，要策划每天需要发布的短视频内容。例如有些女装账号，基本上是通过每个小视频去展现服装内容。账号包装要点：背景，背景可以做一些自我介绍、引导加关注的设计。头像，头像最好是真人头像或者是整个品牌的形象，主要是给人建立一种信任，形成自己的风格。昵称，昵称主要记住三原则：方便记忆、方便理解、方便传播。简介，简介和背景一样，告诉粉丝达人做的是什么内容。封面，每个视频的封面展示的场景固定和统一。

2、创作爆款短视频是最好的吸粉方式账号包装后就可以发视频了，吸粉最好的方式就是打造爆款短视频。通过爆款产品让用户知道，吸引达人的粉丝关注其他视频，然后带动其他产品的销售。如果不会创作，可以观看抖音好物榜，查看前列排名，分析视频内容形式，模仿创作内容。其实，创作爆款有一个流程：首先需要构建一个场景，比如做服装的，通勤穿搭就是个场景，标题可以是“通勤穿搭不重样，做职场时尚达人“，给达人的粉丝形成一定的联想，吸引用户观看内容。然后要引发用户的好奇，留下悬念，比如：下期我们将会讲什么搭配方式，或者冬季怎么穿搭好看保暖又不臃肿等等。引起用户好奇，有了好奇心，才能持续关注达人的账号，才有机会引导购买。

3、短视频吸粉和直播卖货相结合。通过短视频吸粉，有一定的粉丝基础后，可以结合直播增加曝光，增强粉丝粘性，同时也方便打造IP，进一步实现引流和变现。

最近短视频运营职业大火。

得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。

但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。

所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。

1）短视频渠道TOP5

首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的选。

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升

去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。

主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。

头部内容生产者分析

所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。

短视频营销玩法以及热门内容分析

ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。

1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等

2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。

其中的重点就是取标题！！

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细##选裤子##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？

上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。

效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

相关的示例有：

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul|佛系女孩的保健品开箱。

3）流量导流奠定前期基础

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。

如何拍摄

好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。

首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。

这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。

但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？

1.你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。

2.对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。

所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：

1.持续的内容输出能力

2.自己必须要有一些原创

3.硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）

4.一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的编导能力

打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。

室内、长发刘海大叔

镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头

镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红

镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移

镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动

镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称

镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称

大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。

什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。

结语

其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。

并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。

达人运营岗位职责

在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我为大家收集的达人运营岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

岗位职责：

1、负责新媒体团队建设,管理，账号规划与技术团队协同工作；

2、负责公司新媒体平台相关内容的策划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理，把握整体风格及方向；

3、负责规划单个产品的运营方案及整体产品群的运营方案，如闻道周末美食，周末运动等。

4、丰富的C端产品运营经验，有城市生活服务相关运营经验优先。

5、了解新媒体、热爱短视频，熟知淘宝达人，京东达人玩法的优先

岗位要求：

1、全日制本科学历，传媒、新闻、新媒体营销等相关专业优先；

2、5年以上工作经验，文字功底强，有较强的商业洞察能力，对社会化媒体传播形式有丰富的实操经验，在互联网平台有一定的推广资源；

3、丰富的'淘宝内容运营经验，对淘宝达人账号运营具有深刻的理解和把控能力；

4、具有较强的学习能力，思维活跃，沟通表达能力强，团队领导力强；

5、熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解与驾驭；

6、成功孵化过淘宝达人账号，有成功案例。

1、大专及以上学历，新闻、广告、中文、市场营销等相关专业优先；

2、熟悉电商行业，有相关电商行业编辑1年及以上工作经验者优先考虑；

3、对淘宝、购物、时尚、美食等有较好的兴趣，有电子商务相关经验优先

4、喜欢逛淘宝，熟悉网上购物，知道怎么快速挑选有质感的商品优先；

5、优秀的文字表达能力，善于挖掘用户心理，创造热点话题、善于捕捉新鲜资讯，并能够与工作结合，提出运营方案；

5、执行力强，有良好的沟通能力；

6、简单的PS及图片编辑处理能力，熟悉各类排版编辑软件更佳；

7、对摄影或美术有一定审美能力优先；

岗位职责：

1、负责公司达人号的文案的撰写。结合平台要求，提炼卖点，对产品进行直观、富有吸引力的描述，撰写提高产品描述的转换率的淘内文案；

2、有数据分析能力，熟悉淘宝达人操作后台，会排版。

3、具有学习能力和较强的信息收集能力，对自己负责的母婴/美妆/宠物行业深入学习。

4、对发布的结果进行反馈、分析，提高商品转化率，平台爆文率。

任职要求：

1、良好的文案功底，图片的编辑能力，会使用photoshop/ai等软件的图片简单处理者优先

2、头脑灵活有独立意识，有较强的学习适应能力，善于沟通；

3、熟悉电商运营（淘宝、天猫）模式与流程的优先；

4、有淘内文章撰写经验者，对美妆护肤、母婴孕期、宠物中某一板块了或感兴趣的优先。

5、面试请带上自己的作品。

岗位职责

1、负责公司淘宝内容渠道（微淘等）的文章策划、撰写、发布；

2、负责淘宝内容输出与渠道建设（淘宝头条、淘宝直播、有好货、生活研究所、生活家、爱逛街、必买清单、猜你喜欢等）；

3、负责公司淘宝达人账号管理；通过后台，对各类文案进行上传和维护；

4、定期对淘宝达人账号阅读数据进行分析，了解读者需求做出准确判断以调整工作方向；

5、完成公司及部门领导交办的其他事宜。

短视频领域大火，很多人争相加入，但如果仔细观察，你会发现，成功的还是当初在其他平台的头部创作者们。那为什么从一个平台到另外一个平台，他们还能如鱼得水的进行创作呢？关键点在于两个字——思维，它是内容创作的底层逻辑。

秋叶大叔，作为秋叶品牌的创始人，他从PPT、Excel、Word这些职场工具的使用，到新媒体创作、社群运营等方方面面，都做的风生水起，是名副其实的跨界达人。在短视频开始走进人们的生活以后，秋叶大叔带领团队开始探索视频创作的规律。

全书涵盖了抖音平台运营的10大思维，从最基本的用户服务、赛道选择、内容生产和传播，到进阶的数据利用、算法分析、社群运营，以及高阶的产品变现、品牌打造和团队建设等。让我们不仅仅学会抖音的运营模式，有一个清晰的运营思路，还能进一步明白该如何落地实操，帮助我们解决具体的问题。

从整体来看，运营一个账号需要经历以下四个阶段，首先我们要确认自己处于哪个阶段，然后根据作者的建议，重新调整、规划一下自己的运营思路：

处于这个阶段的人，粗略的可以分为三类：

（1）无基础，只是觉得拍短视频好玩，想来试试；

（2）无基础，看见别人拍短视频、直播赚钱，自己也想赚钱，但没什么思路；

（3）有拍摄基础，但没想好拍什么，随便拍着试试，万一火了呢！

不管我们因为什么原因开始进入短视频、直播行业，如果对自己没有一个清晰的认知，即使是幸运的火了，也无法长久的持续下去。因此，处于这个阶段的我们，需要做好两件事：找准定位和掌握框架结构，重点要学会用户思维、场景思维和垂类思维。

比如，一个人喜欢美食。那他就要进一步思考：是喜欢吃，还是喜欢做？喜欢吃的话，可以做吃播、可以做探店；喜欢做，可以拍制作菜肴……通过不断地自我发问，可以找到定位关键词下面的垂直分类，然后持续输出该类内容。

在这个过程中，有两点需要格外注意：一是通过内容反馈，找到自己的垂直用户，做好用户画像；二是强化场景作用，加强代入感，引发共鸣。

在有了第一阶段的基础后，我们需要开始重视内容创造，提升自己的创作能力，以便增强用户粘性。也就是让观看者发现，你的内容比别人好。所以，这个阶段，我们要重点学会数据思维和算法思维。

其次，利用数据思维了解爆款内容和用户。关于用户，我们要通过用户画像去吸引目标用户。秋叶大叔建议我们，可以从用户共性、差异需求、场景等方面入手。当然，目标用户关注的爆款内容，也会给我们提供很多思路。

最后，结合平台、爆款内容和用户，进行内容创新，调整、优化自己的内容框架，并在每次内容发布之后，根据数据反馈，进行分析，然后重复前面的步骤，再进入新一轮的优化调整。

我们都知道，很多时候从0到1容易，但越到后面越难，整个过程中，不仅仅考验的是我们的能力，还考验了我们的耐心和毅力。因此，当我们走到第三个阶段时，很多事情不要只着眼于局部，要学会站在更高的角度去看、去思考。因此，需要学习游戏思维、社群思维、品牌思维和跨界思维。

现代短视频卖货与传统的电商不同，它被称为是“兴趣电商”。这有点像“寓教于乐”，孩子们玩着玩着就学会了，而用户们看短视频、直播，看得开心了，即使是不需要的东西也会下单购买。

当我们对自己的定位、内容、用户有了一定的认知以后，要升级的就是运营者的头脑：学会掌握平台趋势变化、内容诉求变化、用户需求变化的同时，还要结合自身的优势、特点。

在书中，秋叶大叔建议：

（1）要时刻关注MCN机构大号和抖音官方创意周报；

（2）经常逛对标大号的点评区，收集“吐槽点”；

（3）对自己的热门内容进行总结分析，寻找用户的关注点……从而开发新选题，进行内容创作。

如果把抖音运营看做是一场比赛，那么，有人是观赛者，有人就是参赛运动员，而想成为一名优秀的参赛运动员，必然要经历前三个阶段的学习、练习，然后逐渐拉近与领跑者的距离，甚至最后进入第四阶段，成为领跑者。

有过跑步经验的人都知道，跟着别人跑容易，但要成为领跑者，就会很累，因为需要掌握方向、节奏。所以，当你成为了内容创作的引领者时，你会发现有很多人在模仿你，甚至试图超越你，此时你将成为别人的目标、靶子，这就是俗话说的“人怕出名猪怕壮”的结果了。你需要做的不是骄傲自满，也不是灰心丧气，而是要掌握迭代思维。

就像产品需要通过不断研发用户需求，提升产品性能一样，做内容运营也需要不断根据用户反馈、市场趋势，对自己的内容进行迭代升级。比如，挖掘用户的新需求、调整内容计划、为团队吸引“新鲜血液”等，以此为依托，不害怕成为趋势，而是要抓住这种趋势红利，努力做得更好。

在读完《抖音思维》这本书，在经历了运营的4个阶段后，你会发现：我们看完的不仅仅是一本书，学到的也不仅仅是一个平台的运营策略，而是适用于任何平台运营、任何项目运作的10种思维，是一套做事、处理问题的完整体系，也是为我们解除烦恼的工具箱。

短视频运营，第一步就是要了解各平台规则及要求，选定适合自己投放短视频的平台。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

如果这些规则跟运营的技巧都不清楚的话，又想学好短视频运营，快速的方法则是，选择大神老师短视频运营课程：【点击即可，免费试听】

大神老师已有10年短视频制作营销经验，熟知自媒体平台各渠道的推广规则和方法，善于进行整合营销。

他的课程教学打造账号ip方法，各短视频平台的运营逻辑玩法，自媒体运营等内容，并且现场帮助客户制定每月的拍摄创意以及拍摄脚本，让客户可以学以致用成功孵化账号。课程结束后还包含客户的咨询服务，以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也少数可以立刻陈胜商业变现的“神奇”课程。

至今孵化上千名学员，擅长教学短视频拍摄、制作及运营变现，已帮助学员涨粉累计千万，理论加实践深入浅出的授课风格深受广大学员欢迎。

想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。

在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。

短视频运营实时更新

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二、新媒体运营：企业

互联网时代，越来越多的企业招聘职位里多了一个“新媒体运营专员”，关乎新媒体运营的岗位犹如雨后春笋般的被催生出来。然而很多人实际上都不甚了解新媒体运营行业，对于新媒体运营总有种固执的偏见，新媒体运营就是“网络的搬运工”，写文章做推送的，没有任何技术含量，是个懂点电脑的人都能做。

1、新媒体运营的诞生

传统的媒体是电视、报纸作为媒介，那时候的信息是由媒介来产出的，然后由媒介自己传播出去。新媒体则不同，每个人都能够自由的发声，假如你是一个真实的“大V”，你随便发一篇东西，都会被上万人甚至上百万人看到，你的一条评论点赞数都能上千，这是传统媒体难以企及的。

2016年是自媒体爆发的时代，微信公众号余温还未退，今日头条就获得大量自媒体人的放心。腾讯和百度也纷纷加入新媒体行业，做出了企鹅号、百家号这样类似于头条号的内容分发平台，不惜砸重金补贴自媒体作者争夺用户流量。

越来越多的自媒体渠道上线，阿里巴巴的大鱼号，网易、搜狐，到现今的抖音、快手。这么多大企业投入精力和金钱去做这一件事说明新媒体的作用和意义真的强大。

传统企业转型与新媒体的结合

传统的企业运营侧重于商品的场内思维，而随着消费者的不断变化，现在的核心变化主要体现在：

1）消费主力的转变

2）结果消费往消费过程转移

3）消费者个性化需求增强

4）移动终端成为了获取用户信息选地

5）社交与分享的普吉

6）复合需求体验感强

针对当下消费市场的变化，传统企业转型的核心诉求点就在于如何触达消费者的场外时间，与消费者进行互动，构建消费者的场外商圈，如何获取消费者的数据，并在消费者心目中留下深刻的印象，不单单是靠产品混个脸熟。新媒体运营、自媒体运营和传统媒体运营的关系可以参考《新媒体运营与自媒体运营的差异化分析》。

对企业来说，新媒体运营的优势如下：

1.挖掘用户画像

2.转化率提升

新媒体通过内容的输出，和用户的运营，打造“热点话题”，提升品牌或产品的知名度。网红店背后都有着新媒体运营的功劳。同时新媒体运营能够传播新的增值业务，提供符合消费者价值观的内容，与消费者进行场景外交流，提供消费场景外的互动。

3.用户数据收集

传统企业获取用户的数据往往只能通过单词的交易来获得，而消费者场景外的消费习惯、消费频次、消费偏好都难以把握。当下流行的大数据是获取终端消费者的一大利器，通过新媒体运营对于用户进行运营，做新媒体运营有什么好处通过精细化的运作，策略性的活动和文案内容输出，能够更好的把握消费者的场景外轨迹。

新媒体运营是当下企业一个必要的维度，移动互联网时代，企业都需要市场营销，而新媒体运营是市场营销现下最火热的载体和渠道，这一点是传统媒体所比不了的。当然除了以上的好处还有：

4、让渠道商更加信任企业，解决以往渠道商和企业之间关系脆弱问题;

5、可以让渠道商大大提升出货能力;

7、可以让渠道商带来更好的品牌知名度;

9、通过新媒体运营渠道商，还可提升企业的核心竞争力。