【干货】揭秘抖音流量机制及抖音推广技巧

导读：今年3月，网红第一股如涵登陆纳斯达克，带货女王王张大奕摇身一大股东；当你看文章的这会儿功夫，李佳琪又不知道卖出了多少支口红.....在当前存量市场争夺下，你所拥有的粉丝就是提升业绩的最佳途径。

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相关数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%。此外，用户时长增长也在放缓，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家，占了70%时长，其他的，抢夺30%……

当前市场，既是存量的时代，也是巨头的时代。

而在这场流量争夺战中，全景生态流量布局、精细化运营、粉丝经济将有可能为企业带来新的超车机会和变现前景。

资本家通过打造KOL，然后KOL通过在媒介创造的虚拟环境中充分调动粉丝情绪，以此来提升产品的业绩增长。我们以抖音为例，来详细看下“如何从0到1打造一个抖音KOL”！

下面我们就来说说打造抖音KOL的重头戏——KOL打造流程！

1

准备一个账号

可能你觉得我是在说废话，但是我想告诉你的是准备账号，实际上是指“养号”的过程。

首先你的账号尽可能用一个长期使用的手机号，必须有认证的标示，企业认证也好，官方认证也罢，必须是有权重的账号，认证以后要确保你账号的完整度，注册后尽可能的把能填的都填满，什么头像啊昵称啊签名资料啊绑定账号啊都不能少，这个就不细说了你懂得！

接下来就要模拟用户行为，像搜索、点赞、转发、评论、观看等这些常见的用户行为都要产生，抖音后台机制会对你的用户行为进行建模，进而形成人物形象，因此建模这一过程对于接下来至关重要。

2

确定内容

做抖音平台的营销一定要垂直，不要想着为了迎合大众，而去做那些莫须有的东西。

做竞价的朋友应该都知道，只要产品好，就可以牵着受众的鼻子走，然而这种“自嗨”的行为并不适合抖音。

要去想想垂直领域，那些受众真正需要的东西。这也可以解释为什么竞价员做不好抖音的原因，，在这个平台你必须要站在受众角度，从单点上突破，要学会逆向思维。

深挖垂直领域，统一你的内容风格，接下来就是输出价值的过程了。就像自媒体，你需要通过写干货、发经验贴来输出价值，抖音同样如此，鉴于很多朋友对内容制作方面十分苦恼，我们就拿儿童手工行业做示范，教你轻松制作短视频。

另外，抖音里是一定要看评论的，因为评论区你会发现很多的线索是可以直接转化的喔！茫茫辞海中，商机也许就隐含其中。

3

点赞

只有获取更多的点赞量，才能够获得更多的推荐和流量。

在这里不啰嗦，直接说技巧。

利用好你手机通讯录好友，因为第一波推送对象往往是你“可能认识的人”，所以推荐注册时拿你常用的手机号注册，如果没有，可以通过转发来熟悉你的头像，让大家给你点赞！

这里再爆料一下抖音后台的小秘密，一般“10个点赞、5个评论、2个转发以及5-10个关注量”就可以顺利到达第二波推荐咯！

4

关注

关注量与点赞之间的比例是决定一个抖音号成功与否的关键，并不是说一个抖音号的点赞越多就代表它的经营很好。

例如一个企业级认证号拥有200W的点赞，但是它只有10W的粉丝关注量，这就说明这个账户的视频只是很有趣，但是内容没有价值，因此受众只会点赞而不会选择长久关注。

一般关注与点赞的正常比例是1:3，大家可以按照这个比例来审视一下自己运营的账号是否满足条件！

如下图的范例，左和右两个是符合要求的，代表运营较好；而中间的博主只能证明内容创意较好，但观众并不是直接关注的。

在遇到好的内容时，往往观众们会进入到你的主页，发现风格统一，但问题不一样，而且这些内容的标题都很吸引人，比如“只需一招，快速让你的店铺销量百万”、“最猛干货，玩转红包的15种技巧”....这是用户才会更愿意选择关注。

5

评论

既然是评论，必然要强调互动性，在选择评论内容时一定要以调侃、吐槽、互怼的方式评论，不要用官方口吻。比如做祛痘产品的，一般会被问到好不好用的问题，那么你可以回复“关注我，了解肌肤改善”，一步一步引导受众成为你的潜在客户。

带货的要做好引导，遇到上来问价钱必须要直接回答，你也可以自己创造话题，结合当前最火的“抖音体”，例如：好嗨哟、买了否冷、买他等热词借势发挥！在这里我要再次强调，评论不要去刷，因为后台的人工智能甚是强大，只要你的内容够硬，在评论上给出一个互动性提示，尽力去“勾引”用户。

6

完播率

完播率是指观众是否会看完你的视频，完播率不高将会影响你的视频推送量，这里教大家几个小技巧，可以留住观众躁动的心。

▲ 视频开头选择一张静态图片，一秒钟介绍视频内容，要多用疑问句，“什么样的方 ** ......”

▲ 基本上15秒的视频要在3秒内介绍清楚要解决的问题

▲ 加快节奏，时间很宝贵，所以必须直奔主题。

▲ 学会吊胃口，可以在描述页写上“一定要看完，最后有亮点”，这样观众就会为了看最后的1秒反转而选择看完20多秒的视频。

7

分享

分享率是指受众看完你的内容后选择转发或分享到其他渠道的比率，这项指标一般不会太高。

以上，就是相关打造粉丝经济的技巧。（来源：青瓜传媒 编选：网经社）