安踏短视频营销,安踏营销策划书

1、安踏的营销策略

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农村包围城市，在农村和中小城市下坚实基础，然后琢步残食大品牌的大城市份额，尔后提升品牌竞争力知名度， 从而定位高端安踏的营销策略：一、是以赞助国家的主流赛事cba、cuba，以及coc战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以cctv5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。 1．体育赛事赞助 2 .形象代言人 注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

2、安踏产品销售技巧？

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。 财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。 这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？ 耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领重庆、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场得生存、发展、壮大。 在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。 那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？ 问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。 安踏已不可能成为月年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。 左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。 稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定运动用品上“好店”呀!记得选我做满意答案哦，呵呵！

3、销售安踏的技巧？

这个，首先你得先熟悉货品，比如同一款的衣服有几款颜色，然后价格，以及什么材料制作的（衣服材料大体分为，棉，聚酯纤维，氨纶）有什么作用，有什么副作用，（棉穿着柔软舒适，但是退色变型。聚酯纤维怎么洗都不会褪色不会变型不会起球。氨纶我不知道。。） 大体上衣服的这些东西我也知道这点，但是不是很全面，不过给顾客介绍的话基本上就够了。 衣服的材料和价格货品都熟悉完后你要知道男女有没有同款同色，就是所谓的情侣款。其实卖衣服就是随机应变，见什么人说什么话，脑袋要灵活一些，比如有男同志买衣服，要小码的没有，你可以去女款给他找，其实这些都是经验慢慢你就会懂了。具体的我就不细说了，因为这个东西大多都是意会，言传的很少。说说鞋吧，像龙华店的鞋主要科技在于鞋底，首款弹力胶，是安踏的科技鞋，弹力胶分全场弹力胶，前半掌弹力胶和后半掌弹力胶，主要功能有回弹作用（小时候玩的弹力球知道吧，就是这东西）然后有缓震作用，鞋面实际上是布的，但是和顾客说的时候一定要说这是高密度网，透气比较好的，不要和顾客说透气非常好之类的话，因为这款鞋根本不透气。不过每个季节出的弹力胶鞋面都不一样，这个你自己在店铺做比较吧，以后有机会上课的话你去听听，讲的挺具体的，还有些陈列的知识。鞋底还有摩托底和生胶底，摩托底简单的说吧，底子柔软 鞋比较轻 穿着比较舒服，有的摩托底还会有易弯折功能 比如2 3 这两个鞋是一款但是颜色不同，是摩托易弯折底的，穿着非常舒适。生胶底，鞋底比较硬，但是耐磨，大多用于板鞋，穿着不是很舒适，但是耐用，一般板鞋都是比较休闲一点的。 在就没什么了，我也只知道这些了，实际的东西还需要你自己摸索询问，主要就是见什么顾客说什么话，脑袋灵活一点就行了，然后介绍科技的时候不要把话说的绝对怎么怎么样，就说这个东西会怎么怎么样，给自己留点回旋的余地就是了。。 没什么说的了。祝你好运吧。。

4、安踏广告.........

5、安踏的网络营销模式

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