短视频运营销量调研分析

抖音短视频数据分析!4个方面进行分析~

抖音短视频数据分析!4个方面进行分析~

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教你做短视频的博主都是怎么学习做短视频的数据，看数据绝对不是简单的记录一下播放量、点赞量、评论量就完事儿了，这些数据什么都看不出来，看数据是为了观察作品的这四项能力，“如何曝光能力”，“吸引受众注意力的能力”，“受欢迎的能力”“行为诱导能力”，对应到短视频上:

想了解作品的曝光能力，看播放量。想了解作品吸引受众兴趣的能力，看人均停留时长和完播曲线。

想了解作品受欢迎的能力，看点赞率，评论率和分享率。

想了解作品的行为诱导能力，看主页点击率，橱窗点击率和橱窗转化率。

短视频运营中，分享数据的目的是为了更好的分析现状，寻找目标客户。短视频运营中分析数据主要是为了分析现状，完播率，关注量，转发量。这样可以更好的提高自身的热度。可以帮助我们寻找目标用户，可以让我们知道，用户感兴趣的部分，并且可以分析原因，预测未来热度的走向，这样才不会被市场所淘汰。

最近短视频运营职业大火。

得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。

但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。

所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。

1）短视频渠道TOP5

首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的选。

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升

去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。

主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。

头部内容生产者分析

所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。

短视频营销玩法以及热门内容分析

ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。

1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等

2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。

其中的重点就是取标题！！

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细##选裤子##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？

上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。

效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

相关的示例有：

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul|佛系女孩的保健品开箱。

3）流量导流奠定前期基础

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。

如何拍摄

好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。

首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。

这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。

但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？

1.你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。

2.对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。

所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：

1.持续的内容输出能力

2.自己必须要有一些原创

3.硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）

4.一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的编导能力

打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。

室内、长发刘海大叔

镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头

镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红

镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移

镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动

镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称

镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称

大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。

什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。

结语

其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。

并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。

2019年是短视频行业的丰收年，也是美妆产品借助短视频流量红利逆风翻盘的一年。

回顾过去一年里，短视频电商带货，美妆品牌可谓是独占鳌头，称霸一甲，可点，成为了各个行业们效仿和学习的对象。

1、短视频带货榜，top7都是美妆品牌。

2019上半年，半亩花田通过在抖音高密度KOL投放，成功拿下了天猫618身体护理榜销量第一，并通过对身体护理类产品的准确切入，稳稳拿下了国内身体护理类产品20%的销售份额；而下半年，在抖音大火的珀莱雅，营销上则多李佳琦捆绑在一起，通过李佳琦的强力种草和专业背书，以及将近6成营销费用押注短视频，抢占了红利的第一波。

2020年，我们还看到一些初创品牌，通过邀约大量的尾部KOL集中带货，不仅在销量上“一骑绝尘”，也有利于品牌提升。如“美康粉黛”，借势海量种草类达人视频带货，频繁上榜抖音好物榜，销量榜，并通过销量逆袭带动品牌力提升。

“美康粉黛”借助达人种草带货视频，跻身乐观数据2.0热门品牌前四。

2、从供给侧看，美妆KOL高速成长，名利双收

在抖音垂直KOL飙升榜中，美妆KOL增幅极快，除了@李佳琦、@薇娅等头部网红稳居高位之外，也有大量迅速蹿红的中部网红，通过美妆带货名利双收。

其中，@李佳琦凭借着专业的内容生产能力，以及和流量大咖联合推广，成为了增粉最迅速的红人。美妆播主&美妆品牌的强强结合，带来了双向红利。

从乐观数据2.0（lab.myleguan.com）中查看，品牌最爱投放的短视频元素有：剧情跌宕起伏、KOL表现力、视频场景丰富性等都是品牌投放的选择参考依据。

3、从需求侧看，美妆品牌偏爱从KOL种草

从美妆品牌大佬最爱投放的视频内容类型来看：仍以美妆KOL为主要投放对象，涉及到妆教、评测、护肤保养干货、彩妆知识分享等多种方式。

与此同时，“美妆+剧情”类内容成为2019年品牌投放新宠，尤其受到本土美妆品牌的青睐。原因主要有：1、剧情类美妆KOL涨粉快，容易带动爆款视频，从而增加品牌及产品曝光；2、通过剧情，无缝衔接产品，更容易让用户接受产品能帮助品牌成功出圈，打通多领域潜在用户。

通过以上数据分析，我们可以得出，未来美妆品牌和美妆KOL仍然是市场宠儿，想要进军这一领域的用户，可以通过短视频数据工具，进行全面了解，深入规划，选择合适的时机一击即中。

短视频数据研究工具怎么选，这里推荐乐观数据2.0短视频助手，用科学的方法和数据，帮助短视频运营者解决运营难题。

2020年，仍是机遇和挑战并存的一年，希望你也能成功破圈入局，收获你的第一桶金！

我们一般会通过3个指标对视频进行打分：播放量、互动量、粉丝量。其中播放量

和粉丝量是一个结果量，可以代表一个栏目号的整体影响力。互动量是一个中间

量，是播放到粉丝的重要过程体现，所以平时我们也会重点关注。下面结合实例

给大家分享一下平时“一色神技能”进行播放量数据分析方法：叫“合横连?

纵”分析法。横向：指的就是同期视频的分析；纵向：指的是同类视频的分析。

一、合横数据分析

1、什么是合横数据分析？

合横：我们把同期视频整合起来，进行合并的统计。就像上面的图片是“一色神

计能”的一期视频，内容是iPhone手机隐私保护，发布在12个渠道上，截止目前

总计67w的播放量。

2、合横数据分析的目的

1）持续观察这期视频的播放总量

为什么要进行总量的统计呢，最常见的形式就是广告合作，短视频的植入合作一

般是以“期”为合作单位的。前期与广告主沟通的时候，可以展示历史几期内容

的播放总量及覆盖渠道。投放后，也是通过本期一定时段内播放量作为效果的评

估指标。

2）关注不同渠道的播放量

这里主要是为了让实际运营同学，对渠道有一个大体的概念。以图片展示这期内

容来讲，我们可以看到播放量上万的渠道有美拍、今日头条、哔哩哔哩、搜狐和

内涵段子。之前对于内涵段子这个渠道之前的概念只是量比较好，并没有特别的

关注。但是进行了同期统计后，我们发现内涵段子竟然是这期视频播放量最高的

渠道，进而关注其他的数据指标，例如用户的评论非常多，成为了我们重点关注

的一个渠道。

3）看重点渠道是否达到基本标准

有没有暴涨、或爆低的现象出现。如果出现了要找到内容团队、运营团队一起来

分析情况产生的原因。

二、连纵数据分析

1、什么是连纵数据分析？

连纵：就是同类的或者相似视频的一个分析。对比有两个方向：一个是同栏目号

内相似内容的对比分析；另一个是别人栏目号相似内容的对比分析。

2、如何进行连纵数据分析？

这里我们就结合平时的运营工作是如何进行连纵数据分析的。

1）对比内容的选择

“一色神技能”我们每期都有一个比较明确的主题，以数码类题材为例，我们基

本上都是围绕一个数码品牌来进行使用技巧的介绍。所以主题明确，这次我们

以“小米”专题的对比作为一个例子。

2）两个维度进行分析

选择好对比内容后，需要从两点入手进行分析。一个是渠道维度，二是分析明星

视频。

美拍渠道上播放量基本没问题但是有一期出现了播放量为0的情况，需要查看是否

美拍渠道忘记发布或者什么原因导致了发布失败。头条渠道的表现基本在及格

线，不低也不高。内涵段子、bilibili均有一个高播放量的视频，对于这样的情

况，我们需要同时打开同期视频，通过用户评论来分析差距的原因。

对比所有渠道后我们可以发现，最后一个视频在各个渠道的播放量普遍偏高，那

么这一期视频就很明显是这个组内的明星视频。对于明星视频，我们的目标是总

结优点，以指导后续的方向。

对于明星视频我们可以分析的更具体一些，例如视频的播完率，内容的转化点，

标题的可借鉴性等等。明星视频的分析对于运营同学是很好的运营训练机会，挖

掘出视频的亮点，在今后予以发扬。

播主发现（播主搜道索、领域红人榜、粉丝飙升榜、影响传播榜、新锐小生榜、区域回排行榜）

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