校园里的创业工场90后学生做网上外贸赚美金

2009年，浙江义乌工商大学在全国首开“淘宝班”，教导学生如何利用淘宝这样的电子商务平台赚钱，培养他们如何成为老板。时至今日，淘宝班的累计产值已经过亿，身价几十万甚至过百万的90后老板也为数不少。

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不过，鲜有人知道，在这支淘宝大军之外，另一股新的力量正在崛起。与淘宝班不同的是，这些学生做的是外贸，利用速卖通这样的小额批发交易平台，把生意做到了全世界。他们所在的班级被称为国际电子商务创业班。

校园里的创业工场

2008年，浙江义乌工商学院成立创业学院，第二年开设淘宝班，今年4月，又正式组建了国际电子商务创业班，学生皆来自国贸、物流、应用英语这三个专业，主要利用速卖通做网上外贸，目前共有42名学生。

创业学院由四栋大楼连接，平时这里很安静，少有嬉闹的声音。不时有学生扛着货袋进进出出。偶有学生在走廊聊天，内容也大多和生意有关。“这几天，失恋33天女主角的围巾卖得最好。”“这批货法国走得最俏。”

他们的教室更是独树一帜。为了节省空间，桌子都密密麻麻摆放着，上面堆满了各种样品以及电脑、计算机、剪刀之类的工具。因为这里，既是学生做网上生意的地方，同时也是摆放货品的仓库。国际电子商务创业班的3个教室就在四楼，除此之外还有10个淘宝班。

始建于2009年的淘宝班，在短时间内创造了创富的神话，月收入过万甚至十几万的同学不在少数。在淘宝班壮大和成熟之后，学校继续拓宽创业渠道，根据专业特点选择电子商务创业平台。2010年底，该校与阿里巴巴速卖通合作，联手培养国际电子商务人才，吸收了国贸、物流、英语专业的学生专门从事跨境在线小额批发生意。

42名学生赚老外17万美金

中午一点，沈学栋扛着一个硕大的编织袋走进教室，里边装的是打底裤、打底衫等针织类服装。接着，他开始拆开包装，检查货品，再分装打包，准备发货给英国的客户。

这些商品，都采自义乌当地。义乌有着“世界超市”之称，在距离学校15分钟车程的国际商贸城里，聚集着7万多家店铺，为学生们创业提供了强大的货源。

怎么把这些商品卖到外商手里？国际创业班运用的是速卖通，专门针对外贸小额批发的交易平台。“受全球经济危机以及欧债危机的影响，外贸需求持续疲软，传统的批量式大单因为库存风险和成本风险被压缩了，但是风险小、周转快的在线小额外贸交易却在快速增长。这种小批量交易的外贸方式，很适合缺乏资金人脉的学生创业。” 楼淑娟介绍。

有同学说，网上外贸的成本很低，学校提供免费场地省去了租金；再加同学们都是在网上接到订单后，再去组织货源，避免了压货风险。

学生们与外商交易的商品种类繁多，包括玩具、小饰品、日用品、针织品、小家电等，价值从几毛钱到数百元不等。只要是市场上出现的商品，都是售卖的目标。他们需要时刻掌握市场变化，对各种商品产地、价格、品质等都了如指掌，并且根据气候、地域等因素组织各种货源。这也是决定他们订单多少的关键因素之一。

楼淑娟介绍，开班至今，学生们创造了非常不错的业绩。截至12月12日，42名国际电子商务创业班学生在各平台累计交易额达42.6万美元（折合人民币为270多万元），按平均利润40%计算，42名学生在不到一年的时间里，从老外兜里挣了约17万美金（计108万多元人民币）。

学生的外贸生意经

国际电子商务班没有硬性的业绩考核，学生要兼顾专业学习，大都利用业余时间进行网上贸易。“创业班的学生懂事、勤奋而且有很强的自制力。由于外贸交易有时间差，这些学生常常需要早起，先到创业班的教室查看询盘，回复买家留言，再赶着上8点钟的专业课。”楼老师说，“他们把逛街、聚餐、看电影的时间都花在了创业班。”

与普通的90后大学生相比，创业班的学生看起来老练和成熟些。谈及创业的压力和辛苦，他们大都淡淡得回复一句“还好吧”。杨泽宇，国贸专业，今年大三，任分院学生会副主席。今年3月份注册速卖通账户，短短半年，月销售额就稳定在8000美元，累计收入近十万，他卖的玩具飞机排名速卖通平台遥控玩具飞机行业前15名。

杨泽宇的同班同学陈江锋，主营小饰品，注册速卖通账户不到一年。凭着良好的拿货眼光和较强的语言沟通能力，目前已经积累了一批客户，不少是国外的实体店零售商和网络零售商。小饰品的单价不高，但利润可观，畅销的货利润能翻十几倍。

沈学栋也是班里的佼佼者，主打的是女士针织类用品。他在速卖通上的月均交易额近1万美元。高中学体育出身的他，拒绝了上海某本科体育大学的邀请，来到这所专科学校，看中的就是这里的创业氛围。他说，等业务做大了，会找代工厂加工货品，甚至是自己办厂。

“目前班上其他同学的交易额也都超过了2000美金，随着圣诞节等欧美国家的重大节日的到来，交易量也将会有大的增长。”楼老师说。