房产营销类短视频,营销类短视频怎么拍

1、百度视频房产的短视频有哪些特点？

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短视频知定义：短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒道体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容；随着移动终版端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各权大平台、粉丝和资本的青睐。

2、房地产广告创意

广告要获得实效，唯有发掘出与众不同的 特点 ，才有凸现之效果。 在受多了拙劣广告影响的社会，在风起云涌的广告界，大家都在谈广告需要 创意 ，大有要做广告先得做创意之说。然在一定程度上， 创意 两字却过多地被概念化、炒作化，有人认为只要有好点子就是好创意。过分地依赖所谓 点子大师 、 金点子 。从而把创意刻意地加上了一层神秘的面纱。 广告创意的 的任务是与人产生沟通，感染他们，让他的思想和他的金钱靠近你的产品远离你的竞争者。广告界的广告法则是这样阐述广告创意的（即AIDMA理论）：只有引起注意（Attention），才能提起兴趣（Interest），激起欲望（Desire），增强记忆（Memory），最终采取行动（Action）。 我们应该清楚，如果你的创意不能起到沟通的作用让人感兴趣，甚至让人笑、让人哭，那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效，这就是为什么很多广告并不成功的原因。房地产广告强调的是产品的功能，个性的需，故创意更加注重与消费者沟通，注重理性的分析和感性的思维。 创意还必须具备感召力。重要的是，创意应该产生差别，把人们领入另一个区域，没有差别，一切将毫无用处；创意应该简洁明了，但不仅仅是简单；而且，广告要注意广告消费的环境。据说人们每天平均要接收到条广告讯息，但他们能记住的只有那些独一的创见。广告不是做给广告人看的，在现实生活中，广告创意必须要能够具备俘获人们心灵的感召力，在他们心中留下深刻的印象。在房地产消费区域里，这点尢为重要。 我们在做房地产广告创意时，应该理顺房地产广告和其他广告共同的特性，那就是： A：广告做给谁看： B：是否对目标消费者有一定的感召力； C：是否能满足目标消费者之心理需； D：主要诉点是什么； E：能否有效建立品牌知名度，提升品牌力,项目的硬件设计与环境是怎样的。 我们以亚运新新家园为例,在善于概念提炼的北京房地产广告市场，亚运新新家园的广告创意可谓独树一帜。 它用了一个别人从未用过、独具新意的门牌：。 ？其实它只是一个门牌而已，亚运新新家园位于北京亚运村辛店路的门牌。但是运用门牌来引出案名，似乎先在受众心理上造成某种悬念与疑问，从而吸引受众继续下去，把主要诉点放在一个独到新颖的角度上：用门牌来隐喻身份、诠释位置。门牌在一定程度上成了该案的标志，以此让人联想到与 鲍家街乐队 名有着异曲同工之妙。 其次在表现手法上，该创意没有像其他房地产广告一样，如同说明书般，从头到尾地赘述产品的功能与。而是用原生的，大幅漂亮的风景照片，以及十分出色的文案，引领着你 发现 亚运村有这样一片土地，有大片大片的 风林 ，一排排的大树如绿色的海洋，有池水澄澈透明，映着烟柳垂拂、水莲花开的 池塘 ，有自由翱翔的 飞鸟 ，有充满诗意、织织柔柔的 翠竹 ，力造 一种天、地、人、树、湖、花草、飞鸟相融相通的 原创 生活。 厌倦了在钢筋水泥、车流人海中生活的都市白领，崇尚绿色生活又不希望离都市太远，追自然居住又苦于身处建筑森林中。该案创意很好地抓住了这一点，让繁忙都市和绿色自然在这里平衡，就产品中特点之一的地理位置的优越、周边环境的优美，加以重点阐述之、反复强调之，以此来满足人对理想居家之渴。此情此景，你是否已被深深动呢？ 该广告出后，立刻得到业内外一片喝彩声。 通常创意来自我们的心灵，什么公式、窍门、规则、蓝图一类的东西并不能优化我们的工作。所谓创意，唯一权威的解释就是法无定法。因为法只是在重复历史，而不是创造历史。我们应该寻找自己独一无二的声音，并有勇气、有信心去运用这些声音。创意就是去体味你的内心世界，好好地酝酿它，勇于将你独特的东西向公众展示；发掘和创造出楼盘中与众不同或没有的东西，对楼盘优化、扩大和突出，传达给受众，让它翻起轩然大波，引起反馈，得到受众的认可与赞许。 然而房地产广告有别于一般性的广告，更深层次地说，它是一种 人文化 的营销，可以改变人的生活方式，更能增进和融洽亲情关系。下面我们以碧水庄园为例： 山青水秀，依水而居， 行到水穷处，坐观云起时 ，这是人们向往的居住环境；别墅更加如此，水是别墅的灵性所在，别墅因水而显尊贵稀缺，两者交相辉映、相辅相成。 在碧水庄园的系列平面广告中，几乎全是运用了一张独特的大幅实景照片，而 创造 的创意点也都是围绕着实际拍摄的大幅水景照片上： 一汪5万M2的碧水湖，碧水涟漪，湖边栋栋别墅与绿树青草点缀；别墅前大片的家花园，一条蜿蜒的水岸线环绕；垂钓的人们优闲地甩起串串欢声和笑语，几只凫水的鸭子自由自在地划过湖面，朵朵白云和点点太阳伞遥相呼应。 广告画面简洁，清晰，醉人的景色令人如置其中。 该广告创意先是抓住了碧水庄园特有的东西－－湖水，在内陆缺水的北京，水便成了居住的灵性所在；同时发掘出一个特点－－家拥有M的会所，的专业球馆。动静相宜的居住环境及拥有家花园和水岸线，使潜在顾客在一定程度上对碧水庄园动心万分了。 同时，碧水庄园的平面广告是实景照片，不同于一般的效果图，看得见、摸得着的实实在在的产品更能动人心。对于潜在的目标消费者来说，本广告无疑可以起到 在风景秀丽的碧水庄园，拥有一片偌大的碧水湖是幸福的、是享受的、是尊贵的 等暗示。而其看似简约的画面，却蕴含着创意者对住宅文化的深刻理解。因为人本身源于自然，是自然的一分子，别墅居住的真谛是：当大自然把最好的居住环境馈赠予人时，人也很好地回归到自然，以此达到人与自然和谐相融，人融于景，人亦是景。可谓是匠心独到，很好地抓住了目标客户的心理。 该广告发布后的销售比发布前的销售提高了几倍。 真正的创意产生，是创意人员对产品认真分析及与同类产品比较后，找出不同点，加以主观发想灵感激发，感性的想象理性的分析，最后得出最佳方案。有人说广告人是 戴着枷锁起舞 ，细细想来，此话一点不假。 没有创意的广告是没有生命力的，房地产广告创意的天职是如何用最佳的方案推出一个项目或楼盘。所谓最佳方案，即如何做到广告投入与销售收入形成最佳产出比。倘若没有做到这一点，广告必将浪费广告主的大量广告火力。 近来，北京的房地产广告创意越来越重视产品自身的优势宣传，以及人的享受空间与自然完全融合，这必将成为今后房地产广告创意的发展趋势。虽然相对于港台、深圳、四川的房地产广告来说，尚有差距，但未来的发展方向必定还要回归到房子与居住本身，少几分浮躁与虚无。这就需要我们这些广告人，不断努力、不断创造出更有创意和创新的房地产广告来，敦促我们时刻以开发商和顾客为重，以最佳创意动人！因为优秀的广告创意不仅让受众领略到品牌创意的魅力，更能高屋建瓴地指导消费与购买。所以可以肯定的是：优秀的广告人，必将成为房地产界的一股重要力量。房策网

3、房屋营销

文库《房地产培训材料》。部分摘录：我是谁————————销售人员的定位 一、形象的代表 进入一家，你对这家的形象感觉如何？ 最初，你对形象的了解大概是从阅读简介小册子开始或通过与职员联络，从对话中渐渐形成对这家的感觉。当你第一次来时，你对的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间办公室有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你接待或与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家产生好感。 人们常说，“职员制造”，职员是的财产，所以，不单只老板才代表，每一个员工都代表着。你的待客态度、应对或寄给其他的信件和传真等都代表着。也许一个细节的疏忽，就可能会导致恶劣的后果。 待客态度不好，可能会被认为“那人态度恶劣”或没有常识，甚至可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。 作为房产的销售人员，直接代表面对客户，其形象也代表着形象，服饰的整洁，笑容的甜美，建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对的信心，拉近双方的距离。 二、经营理念的传递者 销售人员要清楚明白自己是与客户的中介，是与客户沟通的桥梁，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与质素、价格政策、促销优惠、内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。 营销的根本艺术是赢得客户的信任。随着市场经济的快速发展，传统的销售观念和方式已经改变，取而代之的是以“情”、以高品质的、良好的企业形象、优良的品牌，并运用适当地销售技巧来争取消费者的全方位销售模式。销售的起点是适应消费者的需，销售的终点则是消费者的需得到满足，同时，给创造了利润。所以说：现代销售的是一种观念而非房子本身。 正确的认识销售：（）销售的是一种情感，人是具有感情的，销售的同时要对客户从一种心理的关心，情感的关心出发，而不仅仅是销售本身。 只有充分认识和掌握营销工作的正确方向，我们才能更好的做好营销工作。 三客户购楼的引导者/专业顾问 购房涉及很多专业知识，如地段的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、办理产权等，每个环节都包含了许多专业的细致的方面。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。 所以销售人员要充分了解并运用专业知识，为客户提供咨询的便利与，从而引导客户购楼。 四将楼盘推荐给客户的专家 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售人员的推销技巧。这是因为：首先，相信自己的。在推销活动中，销售人员不但代表，而且其工作态度、质量、推销成效直接影响到的经济效益、社会信誉和发展前景，其次，相信自己能够完成推销任务。这种能力是推销成功的信心与决心的，并能产生动力与热情。再次，相信自己推销的产品具有满足客户需的效用。相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。 五将客户意见向反馈的媒介 销售人员作为与客户的中介，除传递信息外，还需负起将客户意见向反映的责任，使能根据客户的意见及时作出相应的修正与处理，树立良好的企业形象。 六市场信息的收集者 销售人员要有较强的反应能力、应变能力与丰富的业务知识，对房产市场有敏锐的触角，这就需要销售人员对房产市场的信息做大量的收集、归纳、分析与总结的工作，如对宏观房地产市场发展状况与趋势的判断、对区域市场整体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣势及市场活动的认知、对消费者购买心态的把握等，为的决策提供准确的市场依据。 ※※※※ 我面对谁————————销售人员的对象 一、销售人员对客户的 、 帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘 发现真实需并有效解决。平心而论，在你销售的房子中是否每一套房子都适合客户呢？在销售过程中，优秀的业务员在与客户的中，能用一种职业的敏感发掘客户的真实需，并非常清晰明白地把真正合适的房子推荐给他，并且具有推荐给客户最恰当的付款方式的能力。因此，销售人员应根据顾客的喜好，利用自身专业知识，为客户推荐楼盘内最适合他们的单位。同时，优秀的销售人员要具有理财的能力，为不同的客户安排其不同的资金流量。 向客户介绍 ※※※※ 我穿我戴————————销售人员仪容仪表 在日常销售工作中，无论销售人员是男是女，常会发生如下的情况： □□□□ 风风火火地走进一位销售人员，头发蓬乱，满头大汗； □□□□ 一身白色或浅色西装，零星点缀着油污； □□□□ 白色衬衣的衣领、衣袖上的污渍黑得发亮； □□□□ 一双皮鞋，满是灰尘； □□□□ 伸出的手，指甲缝里塞满黑泥； □□□□ 浑身上下，珠光宝气，令人眼花缭乱； □□□□ 涂抹过多，使用过分鲜艳的化妆品※ 我言我行————————销售人员行为举止※※※※ 销售过程与应对技巧※※※※案例：

4、看什么电影可以学到房地产销售的本事

《楼住有情人》《我的青春谁做主》里有一段钱小样卖房子的，精神状态值得学习你好！不可能，电影都是娱乐的，你要想学东西还是找点专业书看看吧我的回答你还满意吗~~

5、六度新媒体做过哪些房产营销的案例

百科“六度新媒体”有四块业务：营销策划、校园推广、模特经纪、活动演出，按常理讲除了校园推广房产不可能做外，其它三块都有可能，房产开发商都有这些需，营销策划方面房产不可能让小机构做，就只剩下模特和活动演出有可能。你好！校园推广,模特经纪六度新媒体整合互动营销传播机构SIXMEDIA六度新媒体是国内顶尖的集网络整合营销、口碑营销、校园营销、校园推广、模特经纪、活动演出于一体的整合互动营销传播机构.仅代表个人观点，不喜勿喷，。目前知道的是他们和富力地产、保力地产有过合作，其它的就不太清楚

6、房地产视频营销怎么做才能吸引眼球？

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