灯饰短视频运营技巧培训

灯饰销售技巧

灯饰销售技巧

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灯饰销售技巧一：

[错误应对1]没关系，您随便看看吧。

[错误应对2]好的，那你随便看看吧。

[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

模板演练

①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色?

②：导购：没关系，买东西是要多看看!不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。

点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。

四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进

2.顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢?

[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?

“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

模板演练

导购：这位先生，您不仅对灯具有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买家居的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。

导购：(对顾客)您的朋友对购买灯具挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买灯具呢!(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们家的灯具，好吗?

点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。

四观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友

3.顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开

[错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢!

[错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。

[错误应对3]……(无言以对，开始收东西)

[错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。

“这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

模板演练

导购：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一件好灯具也得好几千块呢，肯定要与老公商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗?您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……

点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。

导购：小姐，这灯具无论款式及光线色彩等等方面都与您的房间非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……?(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑)小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗?(引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交)

导购：小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚?(只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买)那好，您的送货地址是……?(如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步)

导购：小姐，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套灯具非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式……它的色彩……还有做工……它的光源……，并且这套灯具库房现在也只有一套了，如果不装在您的家里真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套灯具，因为这套灯具确实非常的适合您!

点评：首先用稍带压力的方式引导顾客说出自己拒绝的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导顾客成交，最后如果顾客确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为顾客回头埋下伏笔。

四观点：

适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为

4：我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意

[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是……

[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是……这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。

模板演练

导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!我认为以您家室内的'设计风格，再配上我们这款灯，效果一定不错。小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下这灯的光线效果……

导购：(如对方还不动)小姐，灯具放在每一个地方，都有它不同的效果。就如衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来……

点评：如何引导顾客去对灯具产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。

导购：小姐，您真有眼光。这款灯是我们的最新款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款灯采用……材质与艺，导入……技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，灯是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下这款灯吧……(直接引导顾客体验)

导购：(如果顾客不是很配合)小姐，我发现您对这款灯似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。

王建四观点

无论客户是否购买，尽量争取顾客体验

5.顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑

[错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。

[错误应对2]都是同一批货，不会有问题。

[错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢?

[错误应对4]都是同一个品牌，没有问题。

模板演练

导购：您有这种想法可能理解，毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常驻划算!

点评：首先学会认同顾客的顾虑，然后再针对顾虑以真诚负责任的口吻告诉顾客事实，并且强调现在购买的利益，以推动顾客立即作出决定。

导购：您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购!

点评：认同是个好技巧，遇到不好处理的问题，在解释前使用认同技巧往往会使导购的说服力大增，然后再给以质量承诺以降低其顾虑心理，顺便可以强调特价品的优点以推动顾客成交。

导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，中是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选。

点评：认同完顾客顾虑后，给顾客一个充分、合理的理由，使顾客自己感到放心。

王建四观点

没有不能引导的顾客，只有不会引导购买的导购

6顾客说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

[错误应对1]如果你这样说，我就没办法了。

[错误应对2]算了吧，反正我说了你又不信

[错误应对3](沉默不语继续做自己的事情)

“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。

模板演练

导购：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……

点评“首先认同顾客顾虑以使顾客获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们店铺长期经营的事实，以打消顾客的顾虑导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐，这边请!

点评：借助顾客的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导顾客体验我们的货品。

王建四观点

当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任

7顾客看中了一样商品，想买下来送给自己的家人，但却说要把家人带来再决定

[错误应对1]不要等，现在不买就没有了

[错误应对2]你现在买就可以享受折扣

“不要等，现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力，一旦顾客感觉到导购是在耍把戏，那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”，好像顾客买东西就是为了贪图便宜似的。“那好，你把老公/男友带来再说吧”刚好进入顾客频道，给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店，却极大地降低了店铺销售业绩。

模板演练

导购：小姐，您做事真的很细心!其实您刚才也说了这款产品无论从款颜色来说，都比较适合于您家的风格。我想知道现在主要是哪方面的问题让您难以做出决定呢?

点评：首先恭维顾客，然后直接探询顾客犹豫不决的原因，并有针对性地解决。

导购：其实，这已经不是一件简单的产品啦，您老公/男友感动还来不及呢，您说是不是?再说啦，如果他真有什么不满的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换，您看这样成吗?

王建四观点

优秀的导购人员经常用故事打动顾客

8/如何避免将成功的一次销售被闹逛的客人顺口否决

[错误应对1]哪里不好看啦?

[错误应对2]你不买东西就不要乱说

[错误应对3]你不要听他的，他乱说的。

[错误应对4]拜托你不要这么说，好吗?

模板演练

导购：这位小姐，感谢您的建议，请问您想看什么样的款式呢?(快速处理闲逛客户后将目光重新转移到顾客身上)张小姐，就比如鞋子穿在脚上舒服只有自己最清楚，您说是吗?张小姐，我在这个行业做五年了，我是零点心想为您服好务。我认为这款灯具真的非常适合您，您看……(介绍商品优点)您觉得呢?

导购：(微笑着对闲逛客说)谢谢您，这位小姐，请问，您今天想看点什么?(快速处理并支开闲逛客户后微笑着对顾客说)小姐，生活中我们不可能每个人都喜欢自己，您说是吧?其实买东西也是一样的道理。小姐，我在这个行业做了五年了，我可以负责任地告诉您，这款产品完全符合您的需求，真的是非常适合您，您看……(阐述商品的优点)

导购：(微笑对闲逛客说)这为小姐，谢谢您的建议，其实每个人对自己的居室装修，家具搭配等的理解都会有差异的，您说是吧?请问小姐，您今天想看点什么呢?(快速处理闲逛客后微笑对顾客说)

王建四观点

聪明的终端销售人员善于选择与放弃、弱化与转移

9/听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走，怎么办

[错误应对1]好走，不送!

[错误应对2]这个很不错呀。

[错误应对3]先生稍等，还可以看看其他的

[错误应对4]您如果真心要可以再便宜点。

[错误应对5]你是不是诚心买，看着玩啊?

模板演练

导购：这位女士，请您先别急着走，好吗?这位女士，请问是不是我们这几款灯你都不喜欢，还是我的服务没有做到位?您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样风格的灯具?

导购：小姐，请留步。真是抱歉，小姐，刚刚一定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一款最适合您的产品，所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的产品，好吗?谢谢您，小姐!请问……(重新了解顾客需求意图)

点评：导购首先从自身找原因，以求得顾客的谅解，然后再重新了解顾客需求并作推荐!

导购：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……

点评：导购要学会主动放低身段，这样会无形中抬高顾客身段，使顾客感受到尊重，从而使顾客更加配合我们。

王建四点

管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失

10：顾客进店后看了看说道：东西有点少，没啥好买的

[错误应对1]新货过两天就到了。

[错误应对2]已经卖得差不多了。

[错误应对3]怎么会少呢，够多的了

[错误应对4]这么多东西你买得完吗?

模板演练

导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货品确实不多，不过件件都是我们老板精心挑选的精品款式，每款都有自已的特色。来，我帮您介绍下吧，请问您喜欢哪种款式的灯具?

导购：您说得有道理，我们这儿款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的东西，不过我们有几款产品我觉得非常适合您。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看看……还是……

灯饰销售技巧二：

1.?????价格怎么这么高？

答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2.?????你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.?????价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.?????你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、???????????????我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、????????????????????我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

5.?????出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.?????怎么没听过这个牌子？

7.?????找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品您能赚多少？

8.???????你们有什么服务？

答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

9.?你们有铺底吗？铺底多少？

答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

10.?质量跟XX比怎么样啊？

答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

11.?我要做大区经销商怎么样？

答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

12.?到你们公司考察费用谁承担？

答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。

13.?我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.

14.?我现在没时间，过几天在谈吧！

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?

是上午还是下午呢?

15.?没返利，那怎么做？

答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

16.?我要你们长期派人支持。

答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

17.?听说你们服务不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。

18.?听说你们质量不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

19.?你们的价格能不能在低些呢？

答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？

如果是加盟形式，我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

如何经营灯具店

开灯具店注意事项有哪些?

第一，需要做好店铺的选址。灯具店的选址可以选择在一些家具市场开店，或者是在一个类型的聚集群开店，虽然竞争压力会比较大，但是集群带来的影响力会更大，有很多消费者买灯具都会选择灯具店聚集的地方。所以会带来潜在的消费力。

第二，注意店铺的装修。为了能够让消费者有身临其境的感觉，店铺可以选择装修得比较温暖，比较有人情味。这样也能够更容易打动顾客。

第三，需要明确进货渠道以及进货商。应该尽可能多的比较批发商的产品以及价格，选择性价比*高的一家。同时要定期进货，保证货源充足。第四，处理好顾客关系。对每一个顾客的需求都必须非常清楚，产品在卖出去后，还需要做好售后工作，比如送货上门，帮忙安装。对于一些可以转换位忠实顾客的消费者，还需要定期联系，提升他们对品牌的忠诚度。

新手如何开灯具店?开灯具店注意事项有哪些?开灯具店是非常有市场前景的一个创业项目，因为灯具店的需求量很大。就算是新手开店，也很容易上手。如果您想要开灯具店，可以参考小编给出的开店建议，也许能够更好的开店经营哦。

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

发自己店铺灯具的成I品来吸引潜在客户

从行业的整体上看，灯具灯饰行业在当下靠流量转换的互联网营销推广引流方面大致只有三种手法：一是做某度搜索平台竞价推广，二是在知名的网站和行业网站做广告，三是在通过口碑社群，转化率高的就这3个平台，小某书小某书（达人网红KOC,KOL发帖种草引流推广宣传），某音（短视频平台，达人网红KOC,KOL发视频引流推广种草宣传），某宝的逛逛（分享发帖）来推广自己的品牌和产品。

在百度上做推广的方法，有以下三种方式：

一、百度竞价推广

这个不用介绍，大家都知道是一种通过点击付费的推广方式；联系百度工作人员开通即可！

二、百度优化推广

也叫网站优化推广；中文意思：搜索引擎优化；简称【SEO】；简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构走合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上使得用户在查找信息的同时，在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前！

三、百度免费推广

1、百度贴吧

一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴，其实我们的目的就是为了打广告！但是太直接的广告很容易被删除！所以，我们只能采取软性广告来发布！简称：“软文”；如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等，把自己的广告悄悄的植入进入，在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果！当然，贴吧里一般都开设有广告发布专用贴，输入需要发布的广告内容直接提交；

2、百度空间

百度空间相对来说跟贴吧是一样的，广告性质太大，如果太严重，将会被封掉ID，俗称“账号”；

3、百度图片

说到百度图片，这里大家应该很熟悉了吧，当我们在搜索某个人物或景物时，因为想了解，所以往往会点击百度图片来刺激眼睛，达到目睹为快！这里呢，咱们可以把一些图片加上咱们的水印并上传到一些大型的网站、论坛、及相册中，等待百度收录即会为你带来可观的效果；

4、百度百科

创建属于自己的百科词条，详情请参考：http://ke..com/

5、百度文库

上传一些可读性较强并有利用推广的文档，同时也要注意：广告性质；

6、百度知道

百度知道是一个非常好的推广平台，很多人遇到问题都会在百度知道里搜索或提问，从而得到帮助！那么在百度知道里做推广呢它也是一种营销手段，比如：我们在百度上搜索“湖州修电脑”，发现找到相关网页约84,400篇，但是在这大约84,400个搜索结果里只有1个可以排在百度网页中搜索结果的第一名。如果我们利用好百度知道，就可以让“修电脑”这个关键词帮助我们带来业务；现在问题来了，我们虽然清楚百度知道可以帮助我们把关键词排在前面，但是有些网友会问了：如果我们随便在百度知道里面发一个自问自答“修电脑”的问题，也能成功吗？；

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如果你还要问为什么，那么我们今天就要好好研究一下百度知道的内部排名规则，说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在84,400个同类型的问题中脱颖而出，成为百度自然排名的第一名。

现在我们来分享一下百度知道的排名因素，并且是我们可以人为控制的10个技巧：

①、标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果会比较好；

②、提问者的等级对排名没有多大影响；

⑤、好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评；

⑥、问题解决时间对排名无影响；

⑨、关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词；

⑩、百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响；

上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出，从而在百度上取得好排名；这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。现在咱们知道了这些技巧以后，下一步就是行动了，俗话说：做先知更要做先行，就是这个道理；网络策划人段中洋说过如果把百度知道利用好了，比你买大价钱做竞价排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何费用的，有一点，“你必需得坚持”！

提示：如果使用的是ADSL拔号上网，就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了；如果是路由器，就把它关掉，接着再开启；如果觉得麻烦，网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。在这祝大家业务多多，生意兴隆！

1.跟灯具有关的环保小常识

环保的灯具首先要：工作电压低，耗电量少，性能稳定，寿命长（一般为10万小时），抗冲击，耐振动性强。

没有红外和紫外的成分，显色性高并且具有很强的发光方向性；调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差；冷光源发热量低，可以安全触摸；改善眩光，减少和消除光污染。零频闪，不会使眼睛产生疲劳现象。

无电磁辐射，杜绝辐射污染保护大脑。提供令人舒适的光照空间，又能很好地满足人的生理健康需求，是环保的健康光源。

长期使用可保护视力，预防近视。在挑选灯具时，优质光源是绿色照明的基础。

优质光源应具有以下三个方面的特征。第一、光谱成分中应没有紫外光和红外光。

长期过多接受紫外线，不仅容易引起角膜炎，还会对晶状体、视网膜、脉络膜等造成伤害。红外线极易被水吸收，过多的红外线经过人眼晶状体聚集时即被大量吸收，久而久之晶状体会发生变性，导致白内障。

第二、光的色温应贴近自然光。人们长期在自然光下生活，人眼对自然光适应性强，视觉效果好。

第三、灯光为无频闪光。普通日光灯的供电频率为50赫兹，表示发光时每秒亮暗100次，属于低频率的频闪光，会使人眼的调节器官处于紧张的调节状态，导致视觉疲劳。

如果发光时的频率提高到数百、数万赫兹以上--—成为高频率，人眼即不会有频闪感觉。

2.精美灯具有什么你不得不知道的小常识呢

1必须在预定电压、频率下使用灯具。

2凡接地的灯具须经常检查接地情况。

3特别限制、规定的灯具一般在环境温度为5~35C的情况下使用。

4室内使用的灯具不能移至室外使用。

5电气、煤气、煤油炉等取暖器的上面及其附近或直接遇到蒸气的场所，不应使用普通灯具。

6灯具内不能装超过指定瓦数的灯泡。

7换灯、拆卸罩子和保险丝时，必须切断电源。

8对安全照明灯具应作定期检查，以确保不发生异常。

9事故用灯具在高温气体（140摄氏度）。

10不能将纸和布之类物品放置在照明器的近处或盖住照明器。

3.购买灯具需掌握哪些常识

造型色彩。

灯饰在房间中应起到画龙点睛的作用。过于复杂的造型、过于繁杂的花色，均不适宜设计简洁的房间。

使用方便。大部分人都经历过更换吸顶灯灯泡的尴尬：踩着桌子、踏着椅子、昂首90度，抬双臂过头到2。

5米高甚至更高的顶棚。选择灯具时，一定要考虑更换灯泡方便。

节电节能。节能灯泡节电、照明度又好，也不会散发过多热量，适用多头灯具。

节能灯泡大都是标准螺口，而吊灯有两种口径，一种是标准的，可以使用节能灯泡；一种是非标准的，不能使用节能灯泡。选择时要注意：射灯大都是非节能产品。

安全第一。一定要选择正规厂家的灯具。

正规产品都标有总负荷，根据总负荷，可以确定使用多少瓦数的灯泡，尤其对于多头吊灯最为重要，即：头数*每只灯泡的瓦数=总负荷。另外潮气大的卫生间、厨房应选用防水灯具。

灯具功能。不同使用功能的房间，应安装不同款式、照明度的灯饰。

客厅应该选用明亮、富丽的灯具；卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具；儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具；卫生间应选用式样简洁的防水灯具；厨房应选择便于擦拭、清洁的灯具；某些需要特殊表现的地方也可选择射灯。

4.跟灯具有关的环保小常识

4、家庭照明节电窍门

(1)尽量选择高效照明灯具

在保证满足有效的照明和亮度的前提下，合理选择电光源和灯具，可以用自镇流荧光灯代替白炽灯，细管径双端荧光灯代替粗管径双端荧光灯，如一只5瓦的自镇流荧光灯相当20瓦白炽灯亮度，16瓦的自镇流荧光灯可相当60瓦的白炽灯亮度。

(2)灯具的安装高度要合适

如20瓦的日光灯，若装一米高，照度是60流明；0.8米高是93.75流明；高度适当放低就可减少灯具瓦数。

(3)充分利用反射与反光

如灯配上合适的反射器可提高照度，利用室内墙壁的反光可提高照度20%左右。

(4)装调光节电装置

床头灯、客厅吊顶灯如采用白炽灯，应加装调光节电装置。

(5)避免长明灯

楼梯、过道等处照明应采用声光控延时开关或人离开时及时关灯。

(6)看电视节目时，只亮所需电灯

既能节电又能保护视力。

(7)双端光灯应采用电子镇流器和节能型电感镇流器

电子镇流器自身功耗低，只是4瓦而常规电感镇流器自身功耗为9瓦。

5.灯饰的养护小技巧有哪些

第一步：安装灯具时要安装灯罩灯具在安装前一定要想得长远一些，空间内每时每刻都会有灰尘，灯具对灰尘的吸附里更强，在对灯具的外观没有很大的影响的基础上，一定要安装灯罩，这能够有效地阻挡外界的污染。

此外，有两个特殊的场所需要不同的防护措施，那就是卫生间和厨房，卫生间水汽过重，一定要注意保护灯具，电器一旦遇水，基本上就废了，所以一定要安装防潮灯罩，卫生间内做好通风措施。厨房油烟重，如果不对灯具进行油烟的防护，日后你清理都无能为力。

第二步：运用正确的清洁方法这一步是灯饰的养护小技巧中最关键的一步，因为安装灯罩并不是一劳永逸的事情，灰尘和油烟是没有办法被完全隔离的，所以灯具的日常清洁就显得尤为重要。一般来说，灯饰清洁都使用干布会保险一点，但对于非金属灯饰，我们可以用湿布清理，前提是要做好后续的干燥措施，在清洁过程中不要改动灯的结构，可以拆开来清洁，但是一定要记住安装的顺序，日常的清洁是不需要特殊的清洁液的，实在很脏的话一定要用专门的清洁液，如此才能保证灯具不受损伤。

第三步：及时发现灯具老化情况，并及时更换灯具是很容易老化的，如果不及时发现，就会产生更大的问题，很多人不把灯具老化当回事，觉得没坏就行，其实灯具老化现象就是灯具问题发生前的预警，如果不及时更换，镇流器就会被烧坏，且不说整个灯具会不会有问题，对人们而言，这也是一个不小的安全隐患。第四步：不要频繁开关灯具这一步是整个灯饰的养护小技巧中最简单的一步，可以说就是一个行为习惯的问题，“随手关灯”其实并不节能，一开一关是很浪费电的，而且对灯具会产生很大的影响，频繁的开启，灯丝温度会急剧升温从而加速了升华速度，使用寿命自然就会大大缩减。

6.选择我是灯具有什么小窍门吗

z这与你放置卧室灯的位置有关在床的周围设置灯光，可为主人提供夜间活动的照明。

可在床头柜上设置台灯，采用半透明的灯罩，这样可以是光线柔和，不至于刺眼。也可以选用暖色调灯罩来烘托这一气氛。

这种摆放位置的好处在于主人伸手即可触到开关。也有的照明灯具设置在床头上方的墙壁上，这种灯光是为了满足床上阅读的需要。

很多人喜欢在睡前阅读一些杂志，在床头中部的上方安装可以调节的阅读灯，既不会反光或者刺眼，也不会影响到旁边的人休息；或是在床边安装工作灯，使其朝墙面照射，以获得良好的阅读环境。在安装用于阅读的照明时，应避免直射，或配合其他照明共同使用，防止眼睛产生疲劳。

如果卧室里有梳妆台，应把它放置在自然光充足的地方，同时，可在镜面的两侧设置小射灯来弥补光线的不足。在镜子的顶部安装射灯会影响睡觉，同时还可能产生不美观的影像。

为避免反光，镶嵌式穿衣镜最好采用弹性悬顶式灯具，照射角度以45度为宜。在侧柜周围和内部设置照明装置也必不可少。

特别是一些体积较大的衣柜，如果没有灯光的协助，主人找起衣物来就十分不便。可在柜门的顶部安装一盏日光灯，提供均匀的白色灯光。

或是在柜顶边缘安装小射灯，不仅实用，而且很有装饰效果。儿童的卧室内应设置可调节的灯光照明，儿童的心理发育尚未成熟，卧室灯光对于他们的内心恐惧可以起到安抚的作用。

一盏可调节、低亮度的灯不仅节能而且实用。家中若有小宝宝，要避免实用电线过长的灯具，以免发生危险。

造型新颖的桌灯会引起孩子的兴趣，卡通样式的灯具非常适合儿童使用。学龄儿童的卧室往往也有书房的作用，选择可以调节的台灯使他们的眼睛适当地休息，以便养成良好的学习习惯。

卧室里也要有一些装饰性的灯光，比如床头的壁灯既可以提供阅读的光线，也可渲染装饰画的色彩；打向布帘的灯光可以营造柔和的气氛；烛光点点释放浪漫的气氛。装饰性灯光是功能性照明的补充，但在设置中要避免一味地追求奢华，使人产生眼花缭乱的感觉。

7.LED牙灯小知识有哪些

LED牙灯最初由两位日本设计师（元井石桥和真锅大度）在鬼祭节时偶然突发奇想，将发光的LED灯通过高科技处理置入透明牙槽，有点像护齿套，会在佩戴者微笑时点亮。用在一家小恶魔旗下服装店的商业广告模特中。

没想到这一举动竟然被日本众多年轻时尚一族争相效仿。日本销量第一的时尚杂志《小恶魔》看准这一商机，买下设计师的产品及专利使用权，迅速推出了小恶魔LED牙灯（发光二极管牙贴）并小规模在日本东京原宿及涉谷等时尚聚集地发卖，初登场1小时内居然抢购一空。

无独有偶，英国《每日邮报》也对这款奇怪却又时尚的LED牙灯迅速作出专题报道，标题为NewJapaneseFashion:LEDLightsforYourTeeth，因佩戴上它夜晚口唇闪亮特别耀眼，评论者称其为：灿烂的微笑。报道称，想拥有光彩夺目的笑容吗？LED牙灯（发光二极管牙贴）可以帮助你实现这个愿望。

用LED牙灯装饰牙齿现正风靡日本，成为一种新时尚。2。

日本女生对这一新产品趋之若鹜，促使LED牙灯销量一路高奏凯歌。想当初，在牙齿上镶嵌黄金和钻石的做法也曾风靡一时，LED牙灯相比之下更富创意，在日本以外的地区流行可能只是一个时间问题。

8.灯具的知识越详细越好

卧室等

三波长白色58~9584佳5000柔和色彩、常用光源之特性比较

光源种类效率（Lm/。

显色指数Ra把光源对物体真实颜色的呈现程度称为光源的显色性，所以都采用相关色温来近似描述其颜色特性。由于气体放电光源一般为非连续光谱，给人一种清冷的感觉，其数值接近100、商品展示等照明，与黑体辐射的连续光谱不能完全吻合、客厅。显色分两种，色温超过5300K时。色温（或相关色温）在3300K以下的光源，它表示物体在光下颜色比基准光（太阳光）照明时颜色的偏离能较全面反映光源的颜色特性。

磨砂泡6~25具暖和；m2发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量

光效每瓦流明Lm/。

真珠泡10~15光色柔和照明气氛快乐点灭次数多。显色指数用Ra表示。显色指数以标准光源为准，表现美的生活可以利用加色法来加强显色效果、客厅：忠实显色，黑体的温度就称为该光源的相关色温，颜色偏蓝、浴室等场所。

色温K绝对温度Kelvim当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色相同时代号灯种代号灯种代号灯种

B壁灯L落地灯T台灯

C床头灯M门灯X吸顶灯

D吊灯Q嵌入式顶灯W未列入类

(2)光源的种类及代号（见表2）

表2光源的种类及代号

代号光源种类代号光源种类代号光源种类

不注白炽灯G汞灯J金属卤化物灯

Y荧光灯X氙灯H混光光源

L卤钨灯N钠灯

六。光源的显色性是由显色指数来表明、JDR型10~20100极佳3000显色性佳，人们多采用色温高于4000K的光源，给人一种温暖的感觉、JC、舒适效果显现食物美色之餐桌照明。此比例用于室外的光源为百分之七十，其余光源的显色指数均低于100，显色性最好：要鲜明地强调特定色彩、厕所等场所、转角照明

萤光色45~7053尚可4100白色光。

日光灯昼光色45~7574可6500微蓝色光，其综合光束输出减至一特定的小时数。

相关色温K当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色接近时：能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数（Ra）高的光源、清晰可见书房、具温暖气氛

昼白色48~8272可5000白色光。K光色效果用途

Ra评估

白炽灯清光泡6~25100极佳2900具暖和效果。效果显色、围墙照明，而气温较低的地区则多用4000K以下的光源，都是连续光谱，用于室内的光源如日光灯则为百分之八十、JCV，光源的显色性越好，将其显色指数定为100,Ra值越大。

卤素灯J，黑体的温度就称为该光源的色温、具凉爽气氛一般场所

白色48~8261可4200微黄色光、室外信道照明、景观照明。黑体辐射理论是建立在热辐射基础上的、物体原色，辉度高稍微要求讲究稳重气氛之起居室、常用照明术语

名称符号单位说明

光通量Φ流明Lm发光体每秒种所发出的光量之总和，用色温的概念完全可以描述这类的颜色特性，点灯时间较短之玄关。

七、光色清晰、壁饰、具柔和气氛

高显色性58~9595极佳5000与白炽灯泡同要求真实色彩表现之场所

三波长昼光色54~8884佳6700具清凉感、自然健康

水银灯清光40~5023差6000刺眼庭园，以发出的光通量除以耗电量来表示

平均寿命小时指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数

经济寿命小时在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下。通常气温较高的地区，即光通量

光强I坎德拉cd发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量

照度E勒克斯Lm/m2发光体照射在被照物体单位面积上的光通量

亮度L尼脱cd/、鲜艳餐桌，所以白炽灯一类的热辐射光源的光谱功率分布与黑体在可见区的光谱功率分布比较接近；W）显色性色温度，颜色偏红；w电光源将电能转化为光的能力

9.选购安全灯具需要哪些小常识

导读：怎样选购安全的灯具呢？下面由昆明易百装饰为您支招！要选择一款安全性能较高的灯饰，要注意以下几个方面。注意产品上标记：（1）看制造厂名称和商标，型号，额定电压，额定功率等是否安全；（2）打算安装于木质材料表面的吸顶灯，壁灯，台灯，落地灯，选打F符号标记的灯具。怎样选购安全的灯具呢？要选择一款安全性能较高的灯饰，要注意以下几个方面。注意产品上标记：

(1)看制造厂名称和商标，型号，额定电压，额定功率等是否安全；

(2)打算安装于木质材料表面的吸顶灯，壁灯，台灯，落地灯，选打F符号标记的灯具。

注意防触电保护。灯具导致触电一般是采用了不符合要求的灯座或灯具带电部件未加罩盖等防触电保护措施所致。正常的是使用时灯泡旋入，灯具通电后，人要触摸不到带电部件。

注意灯具中用的导线截面积：购买时可以看一下灯具上的导线外的绝缘层印有的标记，导线截面积应至少应有0.5mm/平方。规定灯具上使用的导线最小截面积为0.5mm/平方，有的厂家为了降低成本，在产品上用的导线截面积只有0.2mm/平方，在异常状态下，会使电线烧焦，绝缘层烧坏后发生短路，产生危险。注意灯具的结构：

(1)导线经过的金属管出入口应无锐边，措施可以在金属件上倒角或加护套，以免割破导线，造成金属件带电，产生触电危险。

(2)台灯，落地灯等可移式灯具在电源线入口应有导线固定架，因为1.消除应力，以免导线受到拉力时，在接线端子上的导线脱落，造成金属外壳带电而导致触电；2.防止电源线推回时触及发热元件，以免导线过热造成绝缘层熔化，***的导线与金属壳体接触，外壳带电而导致触电。