短视频运营齐齐哈尔

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爱奇艺结束自开创12年至今不断亏损的历史，在2022年第一季度初次完成了一季度赢利。但假如从而觉得爱奇艺乃至长视频企业迈入了暑光，那或是要多斟酌一下。

5月26日美股盘前，爱奇艺公布了未经财务审计的2022年Q1财报，资料显示，一季度爱奇艺营业收入73亿人民币，同期相比下降9%。在其中，会员权益收入为45亿人民币，同期相比略增4%；网络广告收入为13亿人民币，同比下降30%；内容发售收入为6.261亿人民币，同比下降20%。

在降低成本、增加效率对策下，爱奇艺应季收入成本费为60亿人民币，同比下降16%。属于爱奇艺的净收入为1.691亿人民币，而2021年同期亏损为13亿人民币。根据非美国通用企业会计准则财务数据（non-GAAP）的经营盈利为3.3亿人民币，毛利率4%，持续三个一季度提高，初次完成月度赢利。

在之前财报大会上，龚宇就曾公布，2022年的总体目标是完成全年度non-GAAP经营方面盈亏平衡，并尽早完成一季度non-GAAP经营方面盈亏平衡。Q1的绩效主要表现现如今实现了服务承诺，但考虑企业在内容资金投入的减缩，将来这个以内容为核心竞争力的公司还需等候销售市场检测。

赢利一直是长视频领域的难点。高支出的内容成本费营业收入方法主要是借助会员和广告宣传，前面一种的难题取决于中国一直还未塑造好的内容交易的消费者习惯性，后面一种则取决于总量广告宣传销售市场愈来愈多的竞争对手和总体条件的考验加重。

依据财报，爱奇艺Q1会员权益收入为45亿人民币，占有率超六成，同比增加4%。回望一季度爱奇艺的关键内容，《人世间》《猎罪图鉴》《心居》等连续剧和综艺节目《一年一度喜剧大赛》均得到了非常好用户评价，在其中，灯塔标准版表明《人世间》各大网站全片播放视频历史最大占有率曾达35.47%。资料显示，Q1日均定阅会员数1.014亿，较上年四季度环比环比增长440万。

特别注意的是，2019年爱奇艺的付钱会员数就已做到1亿。亿级以上不论是视频网站或是电影产业都是会显出提高疲惫感、乃至有一定的下降。假如针对长视频来讲，1亿顾客便是吊顶天花板，在会员收入上好像提高也只有借助涨价。危害会员提高的一个关键因素是同业竞争内容重叠率高，头顶部高品质独家代理内容太少，据调查，内地与此同时有着付钱账户占比较低，在1.2%上下。

总数均值单会员收入（ARM）影响因素包含同业竞争标价，全部领域都是在提升价钱。2021年年末，爱奇艺就涨价了会员权益，金子VIP一般包月卡会员价钱上涨幅度20%提高至30元，连续包月价钱由19元涨至22元。但上年的会员价格上涨和超前的播放，也引发了许多消费者的不满意。

会员价格上涨的前提是优良的内容提供，爱奇艺也需要再次提升原创设计内容品质。龚宇在手机大会上表明，“大家依据国外头顶部企业的工作经验，发觉关键可以奉献收入的是来源于头顶部内容，规模不经济的内容是产生了企业的支出和亏损。因此大家对这种内容进行了删剪。”

财报表明，Q1内容成本费为44亿人民币，同比下降19%。对于此事，爱奇艺称内容成本费的减少来源于对内容对策的改善、发布的娱乐节目总数的降低及其经营效果的提升。对比的是，2019年爱奇艺花了222亿人民币选购或制做内容，才做到1亿付钱客户。

爱奇艺仍在控制经营成本，财报表明，市场销售及期间费用等开支为7.4亿人民币，同比下降38%，研发支出4.75亿人民币，同比下降29%。上年十一月，爱奇艺经历了一次规模性裁人，相对应也为一季度降低了网络营销开支、人事部门有关薪资花费和股权薪资花费。

对于此事，龚宇表明，头顶部内容的资金投入并没有降低，反而是降低收益较低、品质不佳的内容。但ROI等数据信息层面是不是能组成对内容品质、审美观的关键判定根据还未如。

据爱奇艺层面先前透露，《人世间》吸引住了25家广告商。Q1财报表明，爱奇艺互联网广告服务项目收入为13亿人民币，同比下降30%，财报中称主要是因为宏观经济政策条件的考验，及其服务平台新发展战略造成发布的娱乐节目总数降低。

综艺节目一直以来全是商业化的工作能力更强的内容方式，而且，长视频唯一可以跟小视频效果广告市场竞争的超级偶像选秀综艺，受限于异议也迫不得已缺乏，外流了许多观众们和“打投”等商业服务收入。据云合数据公布发的《2022Q1综艺网播表现及用户分析报告》表明，爱奇艺Q1综艺节目推新总数同期降低了2部，服务平台总体合理播放视频总计19亿，同期相比降幅近五成。

长视频的使用价值还要被进一步见到。上年6月，第九届中国互联网视觉交流会上，爱优腾管理层齐齐哈尔向小视频开火，“短视频平台给客户喂猪食”观点冲到热搜榜。短视频平台对客户游戏娱乐的时间的占领愈来愈显著，二创的侵权问题也促使长视频领域进一步受到压力。

据百度2022Q1财报表明，其关键研发支出达51.34亿人民币，持续六个一季度占百度关键收入占比超出20％。百度首席财务官罗戎表明，百度关键营业收入保持健康，是受该季度同比增加45％的云智能业务流程促进。权益资本成本为-1.07亿人民币，不包括爱奇艺的权益资本成本为11亿人民币RMB。

做为极大总流量通道的长视频服务平台，短时间也许还不容易被投资人和销售市场完全舍弃，但高额亏损毫无疑问并不是长远打算。现如今，亏损超10年的爱奇艺，总算如期迈入了初次月度赢利。但是，根据减缩内容资金投入完成的一季度赢利还无法证实哪些，长久看来，寻找到更为可持续发展的科学方法论，制做更高质量的内容才可以真正的充分发挥出长视频的使用价值。

人为什么要读书？大概就是为了有一天能像房琪这样，在不动声色之间，将人夸得泪流满面。

因为一句对张含韵的夸奖，让千万网红房琪刷爆朋友圈！

在综艺节目《为歌而赞》中，张含韵再次登台唱歌，却被“爆赞团”的评委接连吐槽。

彼时张含韵看似满脸镇定的面对这些评委们不和谐的声音，甚至还试图开玩笑化解现场的尴尬氛围，可没想到房琪一开口，她强忍的情绪就瞬间破防。

当别的网红只会说“你很好”这样的话来表白和安慰张含韵时，她只用一句“他强任他强，清风拂山冈”，就将张含韵满心的委屈尽数纾解。

比起其他人空洞无谓的赞美，房琪的高情商瞬间抓住了张含韵的心，让她从不露声色到泪流满面，能有如此惊人的口才，房琪到底有何来历？

在短视频平台上，房琪是一位旅行博主，凭借着在网上分享大江南北的美景，成功圈了将近1500万粉丝。

在去黄山旅行时，她将这里比喻成一位扬名四海的仗剑少年，别人惊叹于眼前的美景时，只会忍不住惊叹一句“好美”，但房琪却出口就是“山是眉峰聚，水是眼波横”。

粉丝们看了她的文案，纷纷忍不住发出惊呼：“到底要吃多少墨水，才能说出这么有内涵的话！”在短视频平台，房琪俨然就是一位“腹有诗书气自华”的代表。

抖音网红千千万，有人靠颜值吸粉，有人靠内容取胜，而在房琪的视频

当中，她的每一句话、每一个镜头，都能让人感受到她的才华，甚至有人觉得，房琪不像一个短视频博主，更像是一个作家。

当曾经的情歌王子杨宗纬如今站在舞台上跳舞取悦评委时，她这样说：“我们终其一生，不是为了要满足每一个人，而是要找到跟自己同频共振的那一部分人。”

当以唱功著称的郁可唯被质疑没有辨识度，房琪这样说：“如果一个能够去承载我们悲欢离合和喜怒哀乐的歌手都没有辨识度，那什么样的歌手才有呢？”

不管前面曾经历过什么样的争吵与质疑，只要听了房琪的一席话，必然能全部释然，她的每一句出口的话，都像出自高考满分作文，让人忍不住想要作为金句摘抄。

而凭借着在节目中如此拉好感的表现，也再次让房琪成功圈粉，不过看了她的文案，也忍不住让人好奇，到底是有多幸福的经历，才能做到说出的每一句话都能温暖人心呢？

两次高考、三本毕业的网红房琪，究竟是怎么做到从央视辞职，却在短视频平台圈粉千万的？

很多人认识房琪都是因为曾刷到过她的视频，但其实大家不知道的是，这位靠做旅行博主圈粉千万的网红，也有一张非常漂亮的履历，她用自己的逆袭经历告诉大家，小人物也可以变得闪闪发光。

房琪出生在黑龙江的齐齐哈尔，从小喜欢诗词的她对成为一位主持人有着非同寻常的坚持，因此高中期间，她一直在为考上中国传媒大学努力，第一年高考失利，她选择了复读，可谁知第二年高考时，她再次发挥失利。

全国第七的艺考成绩，原本可以让她顺利踏进中传的校门，可没想到由于文化课没通过，她再次被喜欢的学校拒之门外。

出生在小城的她，家庭条件不算好，不忍心看靠卖鱼饵为生的父亲再为她为难，于是她只好无奈地接受了命运的安排，去读了一所三本民办大学。

不过学历如何只是走向成功的敲门砖，并不是决定性因素，因此在大学期间，她仍然在为成为主持人而努力。

由于她天生牙性前突，同学们都开玩笑叫她龅牙，于是，为了矫正牙齿的她，拔掉了四颗智齿坚持矫正了三年多，整整戴了一百多副钢丝牙套，这才有了两排整齐的牙齿。

为了上电视，她付出了自己的全部努力，偷偷跑去播音班蹭课，哪怕被同学嘲笑厚脸皮，也要卯着劲竞选校园活动主持人，为自己积累经验。

走出校园之后，她也没放弃继续追寻梦想，当然也没少遭遇打击，参加一档脱口秀节目时，她准备了很长时间，可惜第一轮就被刷了下来，为了一档选秀比赛，她在训练营整整待了三个月，结果12期节目下来，她只有不到4秒钟的镜头。

为了参加节目《我是演说家》，她放下了自己的姿态，跑去死皮赖脸的请求节目组，当时她给节目组发了七封报名邮件，结果全部石沉大海，于是她跑到社交平台上，挨个去私信节目组的导演，为自己毛遂自荐。

努力了5天之后，她总算是收到了面试的机会，并且最终只拿着三本毕业证的她，也终于和那些名校毕业生一样，站上了演说家的舞台。

可即便她演讲的视频在网上火得一塌糊涂，可还是有人站出来质疑她内容的真实性，在鸡蛋里挑骨头。

但现实还是没有将她打败，为了成为主持人，她从网上搜到栏目组的电话，跑到现场找制片人推荐自己，好不容易等到了实习机会，结果却只能在节目组干着打杂的活，为大家端茶倒水是常态。

幸运的是，在做了几个月的免费劳动力之后，她终于等来了出镜的机会，成了央视节目《美丽中国行》的主持人，在这期间，她吃尽了户外生存的苦，经受了无数次的风吹日晒，终于留在了节目组。

可惜的是，由于节目中的定位与分工不同，房琪各种天马行空的想法没办法通过节目变成现实，她能做的工作，也仅仅只是配合，想要光鲜的站在镜头前，又想要掌握话语权，根本没那么简单。

因此为了不限制自己的表达欲，她选择了放弃央视这个铁饭碗，辞职自己干，于是此后便有了网红房琪。

但是人人都羡慕的网红，真的有那么好当吗？

因为高端文案圈粉千万，但走红后却被质疑清高、矫情、卖人设，放弃央视的工作辞职做网红，房琪真的选对了吗？

短视频中的房琪过上了无数人羡慕的生活，走遍大江南北，打卡名山大川，澳、亚、欧、美几个大洲都被她玩遍，全网拥有一千多万粉丝，光是广告费都能达到数百万。

但现实中的她却是运营账号将近半年时间，依旧没什么收入，刚开始她规划好了向往的旅程，给12家景区打电话寻求合作，没想到却都遭遇了拒绝。

为了让自己的视频有亮点，她试着去爬新疆雪山，在人迹罕至的沙漠里过夜，跑到南方的海岛潜水，经历过无数困难之后，事业才终于步入正轨。

外人看到的只有光鲜亮丽，只有她和老公小陈才知道，自己付出了多少努力，凭借着10个T的视频素材，她获得了千万粉丝的支持，也与100多家广告商有了商务合作，终于实现了年入百万。

但走红之后的房琪也在面临着无数质疑，她的定位是旅行博主，在她的视频当中，是她一个人出现在镜头当中，遍访名山大川的美景，以及一堆华丽的辞藻。

不得不说，房琪的文笔很好，但看过她的视频，总觉得有些华而不实，像一杯毫无用处的鸡汤。

不过作为一个公众人物，难免会听到不同的声音，在被工作压得喘不过气的生活中，偶尔看看房琪视频中的美好，也未尝不可。

如今，房琪因为她高质量的夸人技巧再次走红，成了一位真正有才华的网红代表，会说话的女孩果然会拉好感，用说话实现人生逆转，房琪简直是追梦人的典范。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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现在短视频大火，人人都在想方设法的入驻抖音成为创作者，从而实现流量积累，进行变现。初期我们做短视频都会遇到以下三个问题

第一，账号

养还是不养，建议养一下，一般三到四天就可以了，一部手机，一个网络，最佳。

这个核心的一点是，你是真人，不是机器人。

试问一下，新注册的用户，还来不及对于平台有了解，你就开始编辑昵称和个人简介，甚至是实名认证，开始发布视频，这个合乎逻辑呢?

养号的话分时间段，每天花三个时间段，每一个时间段看了20-30分钟。

看完整的视频，然后每看几个视频点赞一个，但是不评论。

关于账号，如果你有营业执照，不管是企业还是个体工商户，能认证的就认证。这个目前的话，短视频平台可能会比较关注这一点。

因为那么的流量，相当于你在一个流量大的市场上，如果你想要卖东西，认证一下还是比较好的，官方也会流量扶持，对于消费者来说也是信任的基础，你也可以正大光明的打广告。

第二，内容

这个是重点中的重点，平台希望的是客户可以长久的留在平台，让用户喜欢平台，所以你的内容就是一个敲门砖。

内容涉及到写、拍、剪、导、演这五个步骤。

写就是写文案，分镜头脚本，最简单的方式就是直接参考热门的文案，改成自己行业的就可以。

拍就是用手机拍就行，不要动不动就用什么单反，大马拉小车。

剪就是视频的剪辑，短视频平台都有推荐的剪辑的软件，很简单就可以用了。

导就是导戏，如果你是一个人，基本这个就是自己演就可以了。

演就是表演。

第三，运营

这个是起初就要决定的，从你的名字的选择，以及整个的规划，以及最终的目的的不同，运营的方式方法也是不一样的。

其实，不管你做什么，你的第一步永远是你要干什么?你的目的是涨粉，玩直播还是说让客户到你的线下店铺消费。对于你的目的不一样，做法也就不一样。

在这个环节一定要注意的是，千万不要刷量!!!

这个是最忌讳的，算法就已经决定了，他会先推荐给你的粉丝，你刷来的粉丝，怎么播放，怎么评论，怎么分享与转发。这样就会导致你的第一个小流量池都出不去，你还想指望给你推荐大的流量池吗?

选择代运营的优势：

1、运营成本优势

想要运营好一个企业账号或平台，需要有策划、美工、视频、文案、运营、客服等多方面的人员，简单预估，如果我们把这些人员都招齐，按照现在的薪资水平算，二线城市也需要3w以上；如果再加上招聘、办公、硬件、社保等潜在成本，每个月的总费用至少在4--5万。那么完全靠自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等，这些成本也是一笔不小的开销。且对于第一次操作账号运营的商家来讲，这波投入风险较大，是一个拼概率的事件。

2、专业角度优势

3、效果优势且省力省心

我们都知道短视频内容运营，看起很简单，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。

企业自己运营推广靠的是尝试、是摸索、是积淀；而代运营公司运营推广靠的是链接、是整合、是资源、是人脉。现代互联网社会每个人都不仅仅是信息和价值的传播点，而是放大点。这个社会比也拼的不再是你占有多少的实体资产，而且你拥有多少的资源，拥有多大的链接能力。这些资源在谁手中已经不重要，重要的是这些资源能够为谁所用。

劣点：

1、需要花费资金金钱

2、商家如果没有会运营自媒体员工，接手账号后不容易上手，前期全靠照搬。

其实这对于这个问题，凡事都是有两面性的，短视频运营已经成为当今必然趋势，整体来讲代运营优势还是大于劣势的，商家可以根据自己公司发展定位，择优选择。