安防集成商的出路在哪里?

“中小型安防企业在面对大型企业的竞争下，根本没有任何竞争优势。”龙总在谈及目前的安防市场时说起，并称目前的安防企业，能做实事的太少，很多都玩起了金融运营，利用各种噱头提高自己的股份。对于国内安防企业而言，炒作似乎已经成为必不可少的道路，许多中小型企业对外宣传与XXX合作，然并卵，后期往往没有太多继续报道，仿佛一阵风吹过，然后再无痕迹，但唯一留下的，或许是炒作的企业获得融资。

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安防路在何方?

根据设备商和集成商的性质不一，可以分为两种情况。

对于设备商而言，目前的产品已经满足市场的需求，未来的安防市场，极大可能只有数家主流设备商和大量小型设备商，而这数家设备商将承担整个安防设备的生产和供给，占领市场的绝大部分份额，在此，该类大型设备商在通用产品满足市场后，将会根据各个行业做深入研发，进一步吞噬市场份额。而小型设备商的命运则会被大型设备左右，为了提升盈利，只能提供产品质量较差、功能较弱产品，用来满足低端市场，同时部分设备商有极大可能会成为OEM企业，为大型设备商代工。

而集成商面临的较为分散，除了研发更为专业的设备，做更为专注行业的设备&集成商，还有就是走上服务运营的道路，而这个服务运营的路相对较广：设备服务和视频内容服务。

1、设备服务

对于用户来说，他们有一个最头疼的问题，工程一旦结束，集成商将不会对设备进行维护和保养，如果用户邀请其他人进行维护，可能会出现其他问题，导致设备加快损坏或跟换。在这种情况下，有些集成商会提供设备自检系统，通过该系统，可以远程查看设备的当前运行状态，但设备出现问题时可以快速反馈到运维人员，运维人员可以第一时间进行维护和修理。通过对设备的管理进行收费，而该类设备服务商需要强大的集成商能力和软件开发能力。

同时，该类设备服务商必须要有庞大的客户群做支撑。在该行业发展到一定阶段时，部分服务商将与工程方或设备商达成一定的合作，在这种情况下，谁能第一时间抱住他们的大腿，谁就可以获得较大的利润。

2、视频内容服务

该类企业的做法可以说是建立在传统安防之上，利用现有安防设备，把监控所拍摄的内容复制到相应的平台中，然后给其他用户浏览和查看。该类方式看似简单，但需要融合各类监控设备，特别是在部分城市，由于采用不同标准的监控摄像机，均需要对其做兼容，然后通过互联网转发到服务器，用户可以通过该类视频实时查看视频内容。

路，最终在自己的脚下

对于集成商而言，由于部分集成商由于主要业务不在安防，安防市场的动荡并没有影响其正常运营，而对于传统安防集成商而言，安防市场的动荡已经导致其生存问题，在小编联系的传统安防集成商中，许多集成商由于各类问题，纷纷转行，甚至某些大型集成商转到其他行业，并对外称“早已脱离安防市场”。

转型已经成为安防集成商不可避免的问题，传统安防市场将会进一步的紧缩，大型安防企业依旧会保持高歌猛进的状态，传统安防集成如果继续留在安防行业，除非满足两个条件：1、牢靠的政府关系;2、雄厚的资金背景。只有在这两个条件下，传统安防集成商还能继续发展。

然而，路最终还是在集成商脚下，如何选择、选择哪条路，这是安防集成商需要考虑的。

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