抖音美容店铺账号运营流程如何打造爆款视频

一、抖音平台简介

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抖音是一款音乐短视频社交APP。该软件于2017年9月21日上线。2020年初,受新冠肺炎疫情影响而一度停服2020年4月中旬起恢复使用。4月下旬开始向全球用户免费提供下载服务。目前在全球范围内已吸引超过20亿次安装与浏览;国内版本在各大应用商店均取得TOP1的位置。

二、抖音美妆行业现状分析:市场规模大 增长快

根据易观千帆数据,2019年中国互联网医美护肤电商交易额达1512.8亿元(不含线下渠道),预计到2019年底将达到1730.2亿元人民币的规模,2022年的中国互联网医美护肤品电子商务交易金额有望突破3000亿美元!其中2018-2019年间我国网络整形手术数量及总人数分别同比增长66.1%和33.5%。

从线上流量方面来看,2018年Q1-2019年Q3,快手/秒拍/美摄等平台的直播带货成交总额分别为101.85亿元、87.45元、52.95万元,3个平台上累计产生的订单数合计约为144.36万单。2019年5月至今,抖音上每天有超2000万的用户在发布化妆技巧或变美的内容,5月份以来每月平均新增粉丝约100万人左右。

三、化妆品类目竞争情况

1、头部玩家

淘宝天猫商家占据绝大部分的市场份额,其次为京东自营店以及小红书官方旗舰店。

2、腰部卖家

以中小品牌商为主的中小企业是主要力量,他们通过入驻电商平台或者自建官网的方式进行销售,部分实力较强的厂商会建立自己的独立网站并开设网店来售卖产品,但整体占比不高。(以上信息来源于艾媒咨询)

3、尾部买家

这部分群体主要是一些对价格比较敏感的用户,对于品牌的认知度较低且购买力有限,因此大部分选择网购的方式来获取商品的信息并进行消费。这类用户的比例占到了全部买家的80%,也是主要的消费者人群之一。(以上信息来源艾瑞网《2019年度报告》)

四、彩妆品类发展概况

随着近年来人们生活水平的提高和对时尚潮流的追求,人们对妆品的需求也越来越大,特别是女性朋友们更加注重自己妆容的美化效果了,这也带动着彩妆品类的快速发展。2018 年全国限额以上批发零售业销售额增速最快的十个类别中就有三个属于化妆品大类——香水、发用护发用品和美容护理器材。据不完全统计,2017年全国共有各类化妆品生产企业近万家。未来几年内我国的化妆品生产企业的总数仍将继续增加,同时由于市场需求量的增大也会刺激更多新的生产厂家加入进来,这也就意味着未来的市场竞争将会进一步加剧。

五、美妆行业的趋势预测

1、个性化定制

如今越来越多的年轻人愿意为了自己喜欢的风格去专门挑选一款适合自己的口红颜色或者是眼影的颜色等等。所以个性化的定制的概念越来越受到人们的喜爱。而且现在有很多的品牌都会推出这种个性化的设计,这样能够更好的符合年轻一代的需求。另外还有很多的网红们也有这样的想法,他们会根据自己的喜好来选择不同的口红色号或者是服装款式来进行搭配拍摄成照片和视频发到网络上供大家观看。这些都可以说明现在的时代是一个追求个性的时代,只有拥有了个性才能够获得更多的关注。

2、营销手段多样化

除了传统的广告宣传以外,很多的企业还会利用各种新颖的手段来提高产品的知名度。比如有的企业在电视上面播放关于他们的产品和公司的介绍的视频短片或是宣传片之类的东西,从而让人们了解这个企业和它所生产的的产品。还有一些公司会在微博微信朋友圈甚至是QQ空间里分享出各种各样的动态消息,让更多的人了解到它们的存在。当然也有一些的公司会用抽奖活动等方式来做推广工作,以此来促进消费者的购物欲望,并且还可以增强顾客与企业之间的黏合程度。

总的来说,不管是哪一个领域的发展都是需要依靠不断的创新才能得到发展的机会,只要不断地努力就一定会有成功的机会。