电商运营如何直播带货看完这个你就懂了!

疫情期间,很多企业都开启了线上办公模式。随着复工潮的来临和线下实体店的逐渐恢复营业,越来越多的品牌开始通过短视频、直播等方式进行产品推广和销售活动了。对于商家而言,要想在短时间内快速打开市场并提高销售业绩的话——那么做视频营销无疑是最佳的选择之一了!

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1、什么是视频内容制作

(1)视频的拍摄技巧:

首先我们要确定好要拍什么主题的内容;其次就是要注意画面构图以及色彩搭配的问题(比如我们想表达的是一种清新淡雅的风格);最后就是要考虑镜头的运用问题等。

(2)剪辑的技巧:

首先要保证画面的流畅性,避免出现卡顿现象的出现;其次是注意一些细节方面的处理,例如字幕的大小设置等等;再次是要做好转场的特效效果的处理;最后是声音的制作和处理等问题。(这里需要注意一点的就是我们在后期编辑的时候一定要将音频文件导入到软件中)

2、怎么做视频素材收集整理

1)抖音平台

目前来看,用户使用最多的还是抖音app,所以大家在做视频的时候要优先选择这一类的社交媒体渠道来发布自己的作品另外还有西瓜小视屏APP也是不错的选择

2)快手平台的推荐机制

现在快手的流量还是比较大的,而且它的算法也比较完善。不过由于快手本身比较年轻化的人群定位的原因,所以在审核方面可能没有那么严格

3)微博

作为目前国内最大的自媒体传播阵地,微博拥有着庞大的粉丝基础及强大的影响力。同时它也有一套完整的账号体系,可以帮助你实现多领域覆盖与引流变现的功能

4)小红书

小红书的社区属性比较强,并且有着非常丰富的商品信息资源库。如果你是一个美妆达人或者是时尚穿搭博主的话可以尝试在小红书上分享你的护肤心得或者服装搭配经验

3、怎么策划一场成功的直播间

1)前期准备

包括但不限于选品、测款、文案包装、预热宣传等内容。

2)开播前准备工作

1提前测试设备是否正常运行

2检查电脑网络是否稳定

3调试灯光音响设备等硬件配置

4调整手机摄像头角度

5确认现场环境安全

6确保主播状态良好

7熟悉操作流程

8准备好相关道具

9了解观众需求

10)明确直播目的

11)制定计划表

12)设定时间安排

13)设计互动方式

14)规划直播节奏

15)优化脚本逻辑

16)合理利用数据反馈

17)关注竞争对手动态

18)其他注意事项

19)及时总结分析

20)定期维护提升

21)建立沟通联系群

22)培养核心团队成员

23)保持积极心态

24)坚持学习进步

25)注重售后服务

26)(重要!)

4、关于淘宝店铺直播

(1)直播前的准备工作有哪些

1.根据产品的特性来确定合适的风格类型

2.结合目标受众的需求来决定内容的选题方向

3.对现有库存的产品做一个简单的盘点

4.梳理一下现有的供应链情况

5.预估一个大概的销售金额范围

6.为直播间的整体氛围做一些必要的铺垫工作

7.针对不同阶段的活动节点来进行相应的筹备

8.如果有可能最好能够找专业的第三方机构来做一次免费的诊断报告

9.尽量做到事无巨细

10.如果有必要还可以请一位专业人士帮忙指导

11.需要跟供应商事先约定好一些合作事项

12.如果是新品上市或上新季需要做促销活动的可以考虑先开一个小型的新店直播

13.尽可能地降低试错成本

14.充分考虑到可能会出现的各种意外情况

15.不要盲目相信任何一家服务商

16.尽量避免大额度的亏损

17.尽量不要把精力放在不重要的环节

18.可以适当的引入网红KOL参与

19.尽可能的减少不必要的支出

20.尽可能多的去积累老顾客群体

22.尽可能地去获取更多的优质订单

23.尽可能的去挖掘新的客源

24.充分利用好自己的已有优势

25.尽可能的多去做一些付费投放

26.尽可能的少走弯路

27.尽量的不要去触碰法律底线

28.充分的借助外力

29.尽可能的规避潜在风险

30.尽可能的控制住自己情绪

31.尽可能的去节省开支

32..尽可能的把控好自己行为

33.尽量让自己处于冷静的状态

34 .尽量控制好整个过程的节奏

35 .尽可能的去把握机会

37 、尽量不去碰敏感词汇

36 、尽量少的用专业术语

38 、尽量少说广告语

39 、尽量多用图片代替文字

40、 尽量多去制造话题

41 、适当增加一些趣味性

42 、尽量让消费者有参与的冲动

43 、尽量让自己的表现更自然些

44、 争取获得消费者的信任

45 ,尽可能的在最短的时间里卖出东西

46 、尽量缩短交易的时间

47 、尽可能扩大销量

48 、尽量缩小价格差距

49、 尽力营造良好的购买体验

50. 力求达到最好的成交量

51 、努力打造爆款

52 、尽量延长停留时长

53 、尽快完成支付

54 、尽量给客户带来价值感

55 、尽量提供