抖音短视频服装运营

服装行业商家如何做抖音运营？巨量大学的课程有人用过吗？

有的。

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本人此前就专门学习过巨量大学的课程，好巧不巧的我刚好是做服装行业的。服装行业现在多数人应该已经知道了杭州的服饰占领了祖国的大半江山。但你可能不知道的是如何利用抖音使你的成交额提升，这个时候站在过来人的角度真心推荐巨量大学。

巨量大学深度绑定时下热门营销策略及方法论，输出专业化、体系化知识课程，全面满足移动营销时代发展需求。

以我个人为例，仅半年的时候成交营业额就比去年同时期的营业额增长了30%，当然这些也存在疫情影响的少部分原因，但总的来说还是比较值得去深耕的。

抖音里面那些卖衣服的店子大部分都是真的，一般你在抖音上的商品橱窗或者购物车上买的基本上就跟你在淘宝上买东西一样，是有一定的保证的。

但是如果是要你去加他的，私下交易的，那就需要多多注意了，这一种有真有假，这时候需要你仔细观察，如果他的粉丝，点赞都比较高而且视频质量也不错且比较活跃的，都属于比较靠谱的，那些几万粉丝的小号还是算了吧，现在骗子这么多。

俗话说，有钱能使鬼推磨，有些黑心商家为了赚钱，吸引客户，发一些虚假广告，欺骗消费者，这也就是大家所说的黑心产品，如黑心棉、过期奶粉等

实际上，根据大部分已经在抖音等网络平台上购买过各种商品的消费者的购物反馈来看，抖音上卖的衣服大部分都是合适的，而且抖音上卖衣服在订单量一定的情况下，不一定要抖音博主自己去注册一个类似淘宝店铺的这么一个东西，从而也会省下一部分的成本费和运营费，这样一来，抖音上卖的有些衣服会比市面上的要便宜。

便宜、性价比高这些都是吸引消费者的很有力的因素。所以只要你前期经营的好，有一定的粉丝基础以及他们购物后的好评等，亏本是不存在的，不存在不良商业行为的背景下，抖音卖衣服是靠谱的。

上面是关于店家的相关说明，对于消费者来说，大同小异，抖音上的卖货流程是先进行商品的选择然后测试，结果好的话就增加生产量，之后针对产品在进行进一步优化。作为消费者，抖音上卖的衣服等大部分都是质量过关的，当然在任何需要自己花钱的事情上都要留个心眼，可以去搜索商品店铺看是否存在，若存在且好评较多，那抖音卖衣服靠谱。

抖音里面卖衣服的商店，其货物大部分都是真的，您在抖音上买的大部分商品都有一定的保证，但是，如果您和店主绕开平台进行私下交易，您就得注意了，私下交易，真货不少，假货也很多，万一碰上骗子，这损失可就大了。

有的是假的，但是大多数是真的，在购买时，最好多留点心，尽量多查证一下它的真假，然后再决定是否购买，比如在网上百度一下他的店名，以及其他特殊的代号，如果是假的，百度上会有人发帖说他是假的的。看看网上的评论再决定是否购买。谢谢！

做服装行业的，一般取景会在自己的服装店或是展示自己的产品引流到线下，但不能保证说他们的店铺是真实存在，如果你购买了店铺内的服装，商家一直不发货，平台应该会给出相信的惩罚。

开个工作室在抖音卖服装能行吗？抖音上怎么卖服装才能火上热门推荐

有新加老师的同学，想来了解要怎么样利用抖音短视频来引流吸粉来卖衣服和鞋子。这里老师给大家稍微讲解一下！

随着抖音平台的火爆，越来越多的商家进入到抖音争夺流量。这些商家中不仅包括各大品牌商，还有许许多多的小微企业以及个人创业者，比如淘宝店主、微商等等。

对于商家来说，哪里有流量哪里就有商机，哪里有流量哪里就有钱财。如今的抖音做为流量重地，平时我们在刷抖音的时候经常可以看到一些卖服装的账号，有的动辄几万、几十分的粉丝。账号下的众多视频其播放量也非常可观，在它们的评论区更是一片活跃的景象。有非常多地网友都在留言咨询：“那件XX多少钱?”“第X款衣服怎么卖?”无论是商家还是买家，看到这样的账号都会非常地心动。

还有很多人会问鞋子多少钱等等，只要去做，去坚持发都会效果。

那么，怎样在抖音上去卖服装卖鞋子做引流呢?初次入门者可以从以下两个方面去尝试：

图片展示

通过服装图片来展示是最基础的操作方法。这种方法不费什么精力，人人都可以上手操作。我们可以将准备售卖的服装拍上一组照片。这些照片可以包括模特效果图、实物图、全景图、局部细节图等等。每一组照片不需要很多张，大概7-9张是比较合适的，照片太多最终呈现的效果并不太好。在抖音上通过图片上传制作成视频即可。

真人展示

真人展示这个操作起来也很方便，特别适合有线下店的店主。其实没有店的也没有关系，你可以找一个区域摆放上衣架并且挂满衣服，营造出一种有实体店或者大量货源的氛围。然后，让模特穿上衣服，直接拍视频展示其效果即可。

这两种方式是目前抖音上卖服装最常用的方法。但是我们会发现，同样的方法有的店主账号火爆得一塌糊涂，而有的店主每个视频只有零星的几十个播放量。其实这种现象很普遍，同样的方法不同的人去操作就会有不同的效果。很多人只看到表面没有研究透里面的核心玩法，这样的状态去发视频，即使发上上百个火爆的机率也很小。

以上是如何在抖音上利用流量和粉丝来卖衣服和鞋子的简单思路

抖音里的衣服看视频那是非常漂亮，而且特别便宜，但是有的就是骗人的，质量特别差，而且售后没保障。

是真的我就经常在上面买衣服，而且价钱也不贵质量还行，但是怎么说也不能说没有假的来骗钱，也有以前我看别人发的是买衣服的骗到卖衣服的说现在没钱先争着卖衣服的钱后来人家把衣服发给她啦！把人家拉黑了唉骗子多也不能全信。

大部分是真的，个别有假的，我在抖音火山版里有个叫：可欣欧韩女装购买的衣服付款后她就把我的给屏蔽了，又换了个号上去找到了她，不理我，不要相信，举报没用，举报电话打不通，抖音平台不给处理，消费者不在乎几十元钱可却成全了不良商家，我个人认为抖音这么大的名气里面不能有骗子商家，真相让我心寒啊，大家小心点吧

大部分都是真的，一般你在抖音上的商品橱窗或者购物车上买的基本上就跟你在淘宝上买东西一样，是有一定的保证的。

但是如果是要你去加他的\/X私下交易的，那就需要多多注意了，这一种有真有假，这时候需要你仔

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

首先是选品，其次是视频的构造，最后是短视频的内容创作。

短视频运营实时更新

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抖音运营方法有很多，如广告变现、卖货变现、引流微信变现等运营方法：

1、广告变现

广告变现方法就是通过在抖音短视频中植入商家软性广告，商家给予达人一定的广告费。在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

2、卖货变现

去年，抖音与淘宝进行了深度合作，让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物，抖音也算正式试水电商。在淘宝和抖音进行关联之后，很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王，捧红了不少产品，什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等。既然这么热火，就不和大家废话了，看大v们是如何卖货变现的。

3、引流微信变现

在抖音上引流到微信变现操作的人是最多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；前端美女服饰搭配，后端微信销售服装；前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品。

4、线下实体引流变现

线下引流变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速攀升，甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作！

5、卖号变现

在自媒体圈里，有一部分人专门靠卖号赚钱，通过各种引流手段短时间吸粉，一般吸粉周期在一个月到一年左右，号养成后再出售，有一家专门运营公众号的公司，981个公众号卖了38亿。

微信公众号现在吸粉成本有些高了，但是抖音涨粉还是相对轻松，有人发个视频爆后，一天可以涨几十万上百万粉丝，结合抖音的特性，做出适合抖音上的内容，批量做账号出售也是一种变现途径。

我们要了解抖音这个平台，学会抖音的日常运营，然后再利用人气来带货，让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式

一、智能分发

二、叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准，其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，说不定什么时候就火了呢?

三、热度加权

只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。

其热度的评判标准包括两个方面：

第一，热度权重的参考次序：转发量>评论量>点赞量

第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

大家可以发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量基本都在百万级，综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。