服装短视频运营思路

服装批发该怎么利用视频号营销?抖音服装短视频传播的问题

需要考虑的一些问题有短视频内容、视频主题。

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1、短视频内容：服装短视频需要具备时尚感、个性化、有趣等特点，尽可能引起年轻人的共鸣，让他们产生购买欲望。

2、视频主题：围绕某个时尚元素展开，比如奢华感，复古风，潮流街拍等。考虑与品牌的定位、产品特点等相关联。

短视频运营终究是有技巧的，我整理普遍的5个小技巧给大家吧。

1、控制拍摄时长

原因是要保障视频的完播率，如果完播率低的话，那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完，平台给你的推荐量也会相对下降。

根据入驻的平台不同，领域不同，创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短视频平台最好控制在一分钟左右，如果是影视领域的，可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。

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2、创作吸引用户的标题

首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词，热门关键词自带流量，自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。

其次是千万不要当标题党，视频的标题可以多用一些：叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆！

3、根据当下热门话题创作内容

这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度，还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。

不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人，如果你的账号发布的类型很杂，那你这个账号也不太有可能走长远了。

4、封面图选择技巧

（1）、简单无特效

（2）、高清

（3）、猎奇

5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞

现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录，平台会自动把你推荐给你的亲朋好友，如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞，系统会识别是否是真的粉丝，你的账号权重也自然会降低。

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想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。

短视频带货方法如下：

第一步、是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步、是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步、是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

短视频带货技巧

选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

服装店做短视频通常能够想到的就是请一帮模特过来走秀，这种方式非常的简单粗暴，让人一眼就能够了解商家的产品，但是有时候这种方式也就和微商一样，看朋友圈似的，没有什么没敢，不能够给人以视觉上的冲击，所以短视频的内容非常重要，自媒体时代都是内容为王，短视频也是如此，不然的为什么淘宝会出现淘宝短视频，而且淘宝短视频视频质量都相当好，虽然仅仅是对衣服的体现，但是拍摄质量很高。

抖音的服装是怎么卖的呢?我们来看几个案例。

案例一：穿搭风格志?，?粉丝78.8万

我们在分析案例的时候重点关注的不是粉丝量，而是这个账号的表现形式，了解同一个类型的不同表现形式，能够帮助我们更好的拓展自己的思维。美女每次换不同的衣服在视频中展现一下，没有歌声也没有舞蹈，视频元素比较缺乏。自媒体时代不仅是文章内容为王，视频也是一样，需要有内容，而且这个内容还要足够吸引人，能够博人眼球。

案例二：安妮婷婷粉丝246.8万

我相信这位美女很多朋友在抖音上都见过的，大长腿，穿搭非常时髦，走在大街上冲你挥挥手，给你一个回头微笑，能够迷倒一大批人的。据说这个大长腿姐姐是一位服装设计师，不管是不是吧，反正穿衣搭配还是非常有品位的，不仅是有品位，而且是非常迷人。颜值就不用说了，除了展现自己的服装之外，还有唱歌跳舞视频，展现形式更加丰富一点。能够吸引住观众，这个是关键，有时候人好看，但是不表现出来怎么会有人看，大家想看的是活人，而不是蜡像，所以丰富的视频活动能够为自己的产品带来较高的流量。

案例三：阿姐家定制粉丝46.5万

这是一个服装类抖音里面垂直度很高的一个号，主打情侣服装。不同年龄阶段的人在买衣服的时候品味都是不一样的，这个视频中主要就是两个情侣模特在街头街尾穿着情侣装或漫步或嬉闹，那一缕阳光的温暖，那一抹微笑的甜美，连一只单身狗看了都想买了珍藏着，何况是两个正在恋爱中的小情侣。情侣在谈恋爱的时候荷尔蒙分泌较多，很多时候都是非常感性的，也就说不管干什么都是比较随心的，喜欢就买，感觉好就买。

看了三个视频案例，做一个服装店的老板，如果想做抖音的话，或者说是淘宝店的老板想做淘宝短视频，首先得为自己的服装做一个定位，不要什么都卖，感觉只要是人谁都会来卖，这样的地方叫做超市。找准定位，寻找自己服装的定向人群，用户的年龄层次，用户的性别，不同年龄阶段的不同性别的人在买衣服的时候侧重点是不一样的，比如男人一般喜欢实用，女人喜欢好看。

时代，虽然目前短视频是更具备表达力的内容形态，也更适合当下时间碎片化场景需求，但相比于传统的图文广告，优质的短视频内容制作成本高、周期长，如何利用好这张牌做出好效果，成为了各品牌主面临的难题。

如何简单快速做好一个视频？分享两个关键点给大家：

1.首先需要有完善的文案

好的文案可以让网民深入其中忽略广告的本质，达到原生营销的效果。

文案方向可以从以下几点着手：

“冲突”、“共鸣”和“利益”

冲突：“三个月赚了500w，他是怎么做到的？”从常规无法达到的事情入手引起网民兴趣，突破常规。

共鸣：“大学毕业之后，我也经历过找不到工作”引起网民共鸣，让信息接收者也感同身受有代入感。

利益：“自从在这学了表达技巧，一路升职加薪”，用网民的期望点引起兴趣，也可结合痛点给出解决办法。

2.短视频的“黄金5秒”

抓住黄金5秒，短视频前5秒是能否激发网民浏览兴趣的关键时段，能够带动整体视频节奏。

这5秒中需要抛出冲突或者噱头（竖版视频则是前3秒），激发需求、吸引网民继续观看；接下来的10-15秒可以进行剧情反转，最后5秒把卖点呈现出来。整个短视频应该在30-40秒左右。

所以一支好的短视频需要包含以下四个要素：

在营销视频化、视频移动化和社交化的今天，短视频营销已然成为品牌营销新的风口，面临各大品牌、平台的纷纷入局，短视频领域势必会迎来新一轮的挑战。

品牌做短视频营销不仅要学会讲故事，更要注重表达形式，做到“故事”与“形式”的完美配合。

一个优秀的短视频运营，一定是需要掌握全面的知识体系，能够制定标准的SOP工作流程，能够独立负责短视频运营的各个环节，擅长发现问题并能提出解决方案，同时拥有较强的学习强力。

以下是短视频运营的涉及到工作，你能掌握多少，就离优秀有多近。

1、市场调研行业监测

能够检测到市场的变化，作市场的走向做出有效的判断。能够掌握竞争对手动向，比如对方拥有什么优势、资源、近期的动作等。

2、人群的划分

清晰的知道自己的目标群体是哪些？各个平台符合自己的目标群体占比有多少？怎么找到这些目标用户？

3、账号的定位

根据公司的现状，如何找到细分领域，账号应该垂直于哪个领域？账号的整体定位和运营规划，能够对账号内容有一个长期的规划。

4、内容的创作

根据账号的内容定位，热点素材搜集，策划短视频脚本，抓住平台用户的喜欢、兴趣点，创作符合用户喜好的内容。构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。

5、技术的实现

前期拍摄脚本润色、安排具体的拍摄场景、拍摄计划安排，现场拍摄取景、演员脚本沟通，后期的剪辑、包装，最终输出成片。

很多公司会有专门的拍摄+剪辑人员，但是想成为优秀的运营人员，掌握拍+剪绝对是如虎添翼，即使不会亲自操作，一定要懂。

6、作品的发布

账号搭建、封面制作、标题撰写、内容分发技巧等。

7、数据分析

作品播放的几个核心指标如何衡量？

完播率：多少算好？

平均播放时长：多少算好？

互动率：怎么计算？多少算好？

吸粉率：怎么计算？多少算好？

数据分析，绝对是运营的核心，以数据去驱动增长。

8、运营推广

熟悉平台的规则，避免违规，提升作品数据，做免费+付费推广，控制好ROI？提升粉丝粘性等。

9、流量变现

制定好变现模式，直播变现、电商变现、转私域流量等？能够让账号拥有持续盈利的能力。

10、运营复盘

作品数据、粉丝一直涨上不去是什么原因？

为什么某条作品会火了？

推广投放的ROI是否合理？

有粉丝、有数据，为什么变现能力差？

11、多平台运营

当账号的模式取得成功之后，如何大规模的复制？

制定多平台、多账号的运营战略？

我认为，以上的工作内容都是一个优秀的短视频运营应该具备的。

运营是个细活，需要你把各个环节都做到极致，才能致胜！

运营是不断变化的，所以你要保持不断学习的心态，才不会被淘汰。