医美机构短视频运营

医美行业如何做视频营销？

一、视频营销方向

创新互联公司主营宁津网站建设的网络公司,主营网站建设方案,重庆APP开发,宁津h5微信小程序开发搭建,宁津网站营销推广欢迎宁津等地区企业咨询

思考：规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。

创新：真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身，从消费者的实际需求出发，推进视频脚本规划与落地。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

思考：规避变相广告形式，如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。

创新：尝试采用①模板视频制作（优势展示）；②医院实景拍摄（环境展示）；③MG动画解说（科普答疑）等，以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增，可根据实际推广需求进行搭配投放。

在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下，视频的制作与投放，还可以尝试【三步走小技巧】。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

第二步：明确投放策略

明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台，筛选并分析爆款视频的结构特点，确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。

第三步：制作广告视频

视频前3-5秒重点筛选有意向的网民，吸引高精准消费者观看视频，通过提炼重点，用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等，引导用户查看详情并转化。

写在最后，一支广告短视频投放之后，真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、A&B测试等多个维度，逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环，就能拥有多支精准稳定的创意视频。

讲好医美故事,不能虚假宣传。为医美新媒体朋友提三点建议:

1、标题很重要

与女朋友相亲谈恋爱,看的都是第一印象。一篇文章有个好标题,画龙点睛,非常重要。新媒体内容涌现的时代,大家往往看到标题,才决定是不是点击进去阅读。一个媒体朋友为了给一篇文章做标题,曾想了三天时间。标题就是内容的外表,外表的好坏直接关乎你引流的多少。所谓的“标题党”,也不是三天、五天就能炼成的。

标题可以有悬念式、对比式、数字式、反常理式、根据标题内容变换形式,根据受众读者兴趣设置标题。

2、好故事要有情节冲突

一个好故事必然会有情节冲突,在合理的地方放置合理的情节冲突,不要在一个段落集中放置冲突点。

故事的冲突点与高潮点最好放在文章中前段,也就是1/3——1/2处,短视频在前三秒,可以有效留住用户,之后再围绕着冲突点去写,用户也会更容易将自己代入情境之中。

3、故事接地气才能赢得信任

在讲故事的时候,要选择接地气的素材,接地气才会有生活场景,客户觉得故事是与自己息息相关的,故事才有说服力,用户更容易信任。

18年转行做新媒体到现在已经有三个年头了，一直在成都发展，和大家聊一聊新媒体这一行在成都薪资待遇以及发展前景怎么样。

供不应求，这四个字可以囊括目前成都这座城市新媒体职业的供应关系。凭什么会这么说，下面我会从招聘，薪资，后续晋升三个方面来说说为什么。

我做运营以来前后经历了三家公司，第一家做是做代运营及本地号的，第二家和现在所在的公司都属于教培行业，不论是哪家公司的运营部，给我的第一感觉都是：人员流动大，永远招不到称心如意的人。

一、招聘

从我在三家公司的招聘经验总结下来一句话：缺人，缺复合型运营人才

什么是复合型人才，对运营来说就是你要会的多。

boss，猎聘，拉钩，这三个招聘app是目前新媒体职业招聘最多的软件，里面的相关招聘很多，但这并不能说明这个行业前景就好，岗位再多你不匹配也是白搭。所以招聘必须说到的是运营总监想要的人是什么样的，注意我这里说的不是hr，是运营部老大，如果你想加入的是一家有规模的公司，过顶头上司的面试永远要比过hr的要重要的多。

在第一家公司没过多久我就开始自己负责一个项目，因为人员的变动，我很快成了组长（升职不加薪那种），因为这个项目的人全部离职了...当时这个项目是代运营医美机构的矩阵，有两个小红书，一个知乎，一个公众号，刚开始的那段时间我是一个人当三个人用，头皮抓破，忙到炸裂，但是也是那时候我的成长飞速。

人事的一直在招人，因为是急聘，所以来面试的人还挺多，但是过了hr的我作为组长却迟迟没法满意。

当时我想要的是什么样的人：1、精通软文2、公众号知乎小红书最起码要熟悉两种3、大体了解医美4、有一定的用户转化经验。

就是这四条，直接拉跨，来面试的人推文排版倒是都没问题，虽然一问基本全是洗稿，这也ok，行业就是这样，平台基本上就会公众号，懂医美的其他方面又不行，用户转化更别提，很多公司是销售负责这块，惨不忍睹。就这样我最后实在一个人撑不住，人事和老大也在一直催，就随便招了一个以前做公众号的还可以的，我自己带了大半年，好不容易出来了，过完年跑了..哭liao...

好在过完年我也换项目，做一个成都本地号，从0-1的那种，结果再次面临招人难，我的要求四点：1、了解成都2、文笔好3、懂摄影剪辑4、有0-1搭建经验者最佳，因为我是从抖音及头条开始引流的，最后还是一言难尽，你们懂的。

后来我跳槽到了教培行业，短视频运营就不说了，凑活着招还行，有个职位叫永远空缺：社群运营。说实话社群的确烦人，教培行业的尤其如此。我现在所在的机构，会员+非会社群大大小小十几个，每天消息基本不断，干跑了一个有一个运营，我自己都不愿意接手，招聘时也就不敢再多奢求什么了，有的应聘的一听还要背转化绩效，那是扭头就走，毫不留恋。所以我现在也在和boss讨论看能不能把转化从运营考核里摘掉。

总结下来，缺人，但是缺的是复合型人才，满足我上面所说的几点：多平台、文案、短视屏、0-1、引流转化，也算是给大家提升的方向，精通以上两点，在成都就能算便跳了。

二、薪资

成都的工资真的是一言难尽，相较于北上广来说工作要好找的多，但是工资也低的多，所以这也是不好招人的主要原因。

招聘app上的薪资浮动大概在4-7K，我所经历的单纯只做公众号编辑的工资在3000-3500，做一到两个平台的工资在4000-4500，短视屏的高一些5000，社群的5000-6000，基本可以不考虑薪资涨幅，因为基本不会涨...所以如果你是一个新进来的小白，或者考虑即将转行进来的人，可以参考一下以上薪资，希望对你们有所帮助。

再往上的运营管理层人员薪资基本在7000+，这也是市场上目前最欠缺的运营人员，数据分析能力以及内容统筹能力要比其他能力重要的多，想要走上管理路线的运营小伙伴一定要多多加强这两方面。

三、晋升

不涨工资的晋升统统都是耍流氓，要想提高自己的收入，基本靠跳槽，运营这一行流动本来就很大，大家基本上都是两三年就换个公司，以我为例，当我提出涨薪不被允许后果断跳槽，基本都是无缝衔接，放心，成都市面上好的运营缺的很，竞争压力比一线要小得多，重要的还是要努力提升自己，

所以成都的新媒体运营行业前景无论对小白来说还是对干了几年的老鸟来说都是很不错的，总结下来小白一定要会的多，多而不精都是可以的，而老鸟一定要有内容方案的策划能力，到了哪种程度就提升自己哪方面的能力，未来的发展很有希望。

在直播风靡的今天，各行各业都面临的问题不是要不要做，而是究竟应该怎么做，才能真正有效地实现拉新与留存的“双丰收”，来实现用户的反复触达及持续增长。

想要做好医美直播，营销能力就成了至关重要的问题。自己做的话虽然流程什么的自己知道，但是到执行起来发现，执行不到位，得不到效果，如果没有接触过私域直播这块的话，第一次做建议找专业的直播策划公司来进行策划，这样时间上的安排，细节上的把控，吸引点上的设计都会比较到位.

我们做直播活动，并不是只做一次的效果，第一次做的话，要注意进行留存，不能仅仅只是一次直播的效果，还要有一定客户的留存，方便后面再运营，所以引导客户进入直播间之后，也要引导客户来关注公众号，对客户进行留存，只要是进入直播间关注公众号的，以后每次直播都可以给客户发送直播提醒，保持一个黏性。其实总结下来就是裂变+留存。

诺云基于医美机构的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为医美品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式医美直播解决方案。

随着医美行业的扩张与发展，中国医美市场一时如百花齐放、医美机构百家争鸣。随之而来的是行业乱象丛生，负面新闻层出不穷，医美从业者与消费者都在呼吁安全医美，然而，医美行业回归医疗本质依旧遥遥无期。

目前，我国医美机构发展模式尚很单一，除了少量的医生联盟以外，主要就是公立整形外科医院和一些独立的民营机构。然而，从整个市场的发展趋势来看，未来医美行业将按照以下几种模式发展：

第一，集团发展模式：品牌、资本、人才汇聚，融合上下游关系的医美机构集团，其组织形式更像大型连锁超市，所有产品由集团统一采购，医生平台让连锁医院共享专家医生，而客户消费又有品牌与集团背书。这种发展模式具有其他小机构不具备的资源优势，因此是最具市场前景的发展模式。

第二，大医生联盟发展模式：这种模式以医生品牌为主导，以医生IP带动机构发展。如目前有较高行业影响力的联合丽格、大咖专家联盟。这种模式下，医生不以机构为核心，而是以手术为核心展开客座巡诊，联盟机构间可有效协调，促使医生资源获得最大的利用效率。

第三，区域品牌连锁模式：这种模式一方面可下沉到三四线城市，另一方面也可在一线城市进行收购和同品牌运作，诸如杏林、铭医等品牌发展模式。这一模式的优势是可以集中力量主打品牌，只要树立良好的品牌口碑与形象，就能发挥品牌的连锁效应，以老店带动新店发展。

第四，医美机构跨界发展模式：即资本融合、跨界发展的机构模式，通过跨界化妆品品牌、女装品牌等女性消费领域，积累潜在客户数据，实现跨界引流。跨界发展模式可与其他行业、品牌形成强强联合效应，实现互利共赢。

中国的传统医美市场，相比已被电商大幅改造的传统零售行业，基础信息化工作还比较薄弱，非常传统，几乎属于纯线下的领域，而鉴于医美行业包含的风险系数远高于其它行业，行业中良莠不齐的现象也一直存在，医美业的营销往往如履薄冰。而深圳某互联网医美公司，则利用微信客服管理系统软件，成功竖立了自己的品牌知名度与公信力，究竟是怎么做到的？

他们是如何做品牌传播和市场推广呢？其实说穿了，还是以用户为核心，引导用户需求来进行推广。作为第一批切入互联网医美的公司，该公司一直在强调“社交”。“因为在3-4年前我们发现求美者非常需要通过案例和用户进行信息交流，来帮助自己选择和判断，所以做好与用户的沟通，是非常必要的，所以我们选择了微信客服管理系统。把整形案例、项目内容、消费信息等都编辑在微连的知识库上，然后在用户来咨询的时候，就可以快速给用户们做医美科普内容。”该公司负责人张小姐说道。

过去很多人对医美行业不清楚，以及受行业曝出的许多负面信息的影响，都用有色眼光看待这个行业。对于有需求的医美用户而言，他们其实是排斥“广告”的，他们最需要看到的是“真实效果”。如何去营造这部分人群的安全感，就成了该公司品牌推广的主要使命。

所以，首要任务就是了解用户。

人们为什么需要整形？想要整容的人群内心画像是什么样的？该公司通过微信管理系统的用户追踪和粉丝画像功能，分析了医美整形用户的心理与需求标签。“依据这些标签，我们在今年3月时做了十支小视频，这十支视频又十个不同的角色来阐述，代表了不同的“价值观”。这些短视频作为很好的内容素材可以来配合我们全年的事件营销和议题策划。整体来讲，我们的目的还是要让用户了解到我们是一个安全可信赖的的信息交流平台。”

还有该公司利用微信管理系统的参数二维码对渠道进行精准投放，分的很细。根据后台的数据，分析出互联网流量分布以及渠道特性，进而来做渠道的优化与调整。

“虽然我们打着互联网医美，但我们的本质属性仍是服务性行业。我们还是要利用微连的在线客服软件做好线上服务和用户体验，希望越来越多的人可以摘掉对医美的有色眼镜”张小姐说道。

一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些？

渠道一：头条

头条是一个综合性平台，用户来自五湖四海，且覆盖的年龄阶段较广泛。另外，对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制，只有医美行业的广告真实有效，才可以进行投放。这样，有利于医美行业的推广，更容易被消费者所接受。

渠道二：抖音

随着消费观念的改变和消费能力的提升，医美的消费者越来越年轻化。据数据统计，每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后，可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化，且大多数来自发达城市，有着较好的收入水平和消费能力，对医美有着一定的支撑能力。

渠道三：其他社交媒体推广渠道

在消费者的大部分时间中，社交媒体平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任，让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。

二、医美行业怎样做推广营销?

1、定位小成本的流量获取渠道

2、流量分类

①付费流量：搜索、电商、信息流等。（投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交，靠漏斗来管理，是有钱的主的优选渠道，但是随着行业的内卷，目前已经没有低成本的渠道了，做一点品牌露出就可以了。）

②非付费流量：内容、圈层、带新、裂变等。（需要精细的耕耘，内容质量和模式比投钱重要的多，当然也要辅助一定的推广费用。）

三、客户在哪里?

1、医美渠道的变迁

流量的碎片化是未来流量的趋势，没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。

2、变迁的本质

渠道变迁的本质，是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高，渠道来源越窄(广告、搜索)：随着私密性下降及信息透明度提升，渠道来源社交化、电商化愈加明显，目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁

3、医美渠道的未来

国家的监管越来越严，付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日，市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》)，进一步加强了对医美渠道推广的监管，浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管，付费流量的效果将持续下降。

内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力，竞价投放模式逐步被内容模式取代；一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值；

4、如何进行渠道布放

有钱的大小通吃；没钱的，主攻部分渠道，重点布局在内容，把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放，第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要；同时，渠道要和产品属性、客户周期相结合，具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布，需要选择性布放客户运营模式。

无论如何，医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下，只有了解到消费者的心理，写出他们想看的信息，引导消费者发生共鸣情绪，这样才有机会打开用户的心扉，吸引用户了解我们的产品。