抖音短视频旅行运营

抖音短视频运营指南？

1、清楚定位

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在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业抖音短视频。只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。

2、养号

企业抖音短视频账号，在新号注册下来之后，一定要先养号。也即定向地去刷自己账号定位对应领域的视频内容，并进行点赞、评论、转发等，这些对你新号的权重提升，都是有好处的。

3、原创内容输出

目前，抖音短视频内容分为原创和搬运两种，要想长久的进行抖音短视频业务运营，多发原创内容，如果没有好的视频创意，可以暂时模仿创作，但一定要保证视频是自己原创的。还有，所发的视频内容必须具有垂直性，要能激发大众的好奇心。并且视频内容要有自身的独特价值在，这样才能获得更精准的用户和曝光。

4、制作爆款

制作爆款视频，上热门应该是很多企业抖音短视频代运营绞尽脑汁在干的事情。爆款不需要多，几个就足够企业抖音号短期内迅速涨粉。

5、投放抖音广告

抖音广告平台有广告投放业务，进行定向的广告投放，这是许多品牌，企业的宣传手段之一。如果进行抖音平台广告投放，剩下的就是需要进行短视频广告创意及视频的拍摄，因为仅仅的广告展示还不够，足够好的创意才能吸引住用户观看，达到较好的转化。

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？

优质的内容。优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。第二，契合的用户。与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多。第三，共生的机制。基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。

成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。第一，提升内容品质，打造网红景点。第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。第三，搭建共创平台，重视民间力量。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。

抖音运营策略主要有：

1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

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抖音现在已经成为旅游商家必做的渠道。付费推广获客成本越来越高，抖音是为数不多的，可以较低成本获客的流量型平台。

2022年抖音日活用户超7亿，且根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，有2.7亿抖音用户对旅行感兴趣。如此庞大的流量和潜客数量，难怪旅游商家纷纷入驻抖音。那么，旅游商家怎么从抖音获客呢？

记住，先有流量，才能谈转化。抖音获客就时把抖音公域流量池的抖音用户，转化成旅游企业旅游商家的客户。

>>>旅游行业商家怎么在抖音获取流量？

两种引流方式：短视频+直播

>>>哪些旅游视频受欢迎？

①风景类短视频

包括自然风光、人文景观类视频。2021年，在抖音上，自然风光视频播放量超7000亿，人文景观类视频播放量超4200亿。

因此景区做抖音营销有天然优势，景观资源丰富，非常适合拍短视频，拍摄成本也不高，很多景区都入驻了抖音。

②旅游攻略类视频，其一

真人出镜的攻略类视频，出境人员主要是导游、旅行达人、旅游企业工作人员等。这类视频质量较高，制作成本也较高。

③旅游攻略类视频，其二

特点是无真人出镜，主要形式为：切图+文字说明。就连语音解说也是剪辑软件自动生成的。这种制作成本最低，网上找图片找资料就可以制作，可批量化生产，质量一般。

>>>视频怎么拍？

很简单，去看看抖音上那些爆款旅游视频，或者点赞收藏多的视频，它的拍摄手法、视频内容是什么样的，去模仿。

走别人走过的路，会轻松很多，而且这也说明了这类视频是受抖音用户欢迎的。

当然，模仿不是抄袭，注意参考借鉴的尺度。切忌二剪、搬运，这样很容易被抖音机制惩罚。

>>>除了拍视频发视频，旅游商家还能做什么？

①选好视频发布时间。

晚上7点-10点，是抖音旅行兴趣用户的集中观看时间段；如果目标客户是本地客源，还可以在发视频的时候，选择“优先推荐给同城”。

②尽量“蹭热度”。

抖音视频可以带话题标签，尽量选择流量大的标签；视频配乐，可以选择当天抖音音乐热榜的歌曲；视频标题，带好关键词，有31%的兴趣用户会主动搜索旅游信息，比如节日词（五一、端午、周末）、旅游目的地词（成都、成都周边）、旅行形式词（亲子、自由行）。

③利用抖音算法机制，做好第一波流量。

抖音衡量一个视频的质量如何，有4个维度指标：完播率、点赞量、评论量、转发数，其中完播率是最重要的指标。发了视频以后，可以找人，比如员工、同事、同行好友等，把这4个维度的指标刷高一些。抖音判断你这个视频质量高，就会继续分配流量。注意这个技巧适合账号初期使用。

④预算充足，尝试DOU+。

如果旅游商家预算比较充足，可以尝试投DOU+，扩大视频流量。

⑤最重要的一点，坚持。

保持稳定的视频质量+持续更新。不是人人都能做出爆款视频，2021年抖音旅行达人发布的视频超2225万条，旅行打卡视频更是超过3.9亿次，这其中又有几个爆款呢？所以对于旅游商家来说，更重要的是坚持更新、持续输出优质内容，慢慢涨粉，扩大流量。

>>>旅游直播，什么时间直播比较合适？

根据直播对象而定，比如景区，那么周末的白天，节假日等开播比较合适，如果是有夜景的景区，晚上也可以开播。

民宿、度假酒店，也比较适合做日常直播，固定时间段，直播民宿和酒店周边旅游风景。

此外，节假日、周末、旅游旺季等时间段也适合直播。

>>>直播哪些内容？

根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，旅行风景、环球旅行的直播间和播放观看量最高，其次为旅行攻略、自驾旅游、旅行职人。

旅游直播不像电商带货直播，旅游直播可以带给客户第一视角沉浸式体验，深度种草旅游目的地或旅游玩法，加深客户印象，引发客户心中的旅游冲动，对美好远方的向往，加大转化几率。

获取流量很重要，转化更重要。

旅游商家在抖音上如何转化流量、获取客户？

1、旅游短视频，可通过挂载抖音小程序、开通抖音企业号团购玩法，实现转化。

旅游行业去申请抖音小程序难度很大，材料资质难以满足官方要求，尤其是旅游线路类型的小程序，抖音目前不支持开通挂载能力。

不过另一方面，抖音把旅游行业中的住宿、休闲游玩类产品，划分到了本地生活服务领域，则可以通过企业号团购功能，去做转化。我们刷抖音视频时，左下角显示的地理位置，点开可以购买优惠团购产品，这就是抖音企业号团购功能。

2、抖音直播带货转化

一般来说，标品类旅游产品比较好卖，比如门票、酒店；非标品，比如旅游线路，XX几日游这样的跟团类或自由行类产品，由于不确定因素较大，在直播间就不太好卖。

那么对酒店、景区、民宿客栈来说，本身是比较好直播卖货转化的，除了卖自己原本的产品，还有旅游目的地特产，景区文创周边，酒店餐券等可以卖。对于旅行社，只要有酒店或门票资源，也可以售卖。

此外，抖音用户比较喜欢跟随抖音热度，去产生搜索行为或购买行为，人均消费水平偏低。旅游商家可以根据自己实际情况，决定是否开播。

抖音旅游直播间卖货公式参考：低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱。

抖音和快手作为中国目前最受欢迎的短视频平台之一，已经成为了现代人获取信息和消费体验的重要途径之一。对于旅游行业来说，抖音和快手的作用也愈发显著，主要体现在以下几个方面：

推广旅游目的地

抖音和快手上有大量的旅游相关的短视频内容，这些内容能够直接向用户展示不同目的地的风光和文化特色，起到了宣传和推广的作用。许多旅游景点和旅游城市通过抖音和快手平台推出旅游主题短视频，吸引了大量的用户关注，增加了旅游目的地的知名度和曝光率。

带动旅游消费

抖音和快手中有不少旅游主题的短视频内容，其中不少都能够激发用户的旅游兴趣和购买欲望。通过这些平台，用户可以了解到各种旅游产品和服务，从而促进旅游消费。同时，不少旅游企业和目的地也在抖音和快手上设立了自己的账号，发布各种旅游产品和促销活动，进一步带动了旅游消费。

增强用户的旅游体验

在抖音和快手上，许多用户都会分享自己的旅游经历和游记，这些内容能够让其他用户更加深入地了解旅游目的地，更好地规划和安排自己的旅游行程。同时，这些分享也会增强用户对旅游体验的感性认识，促进用户更深入地体验当地的文化和风俗习惯，从而提升用户的旅游满意度和忠诚度。

综上所述，抖音和快手在旅游发展中的作用主要体现在推广旅游目的地、带动旅游消费和增强用户的旅游体验等方面，有助于推动旅游行业的发展和提升用户的旅游满意度。

1.了解你的目标受众。你要清楚你想要吸引什么样的用户，他们的年龄、性别、兴趣、喜好等特征，以及他们在抖音上关注什么样的内容和话题。这样你才能制定出符合他们需求和期待的内容策略，增加你的视频的观看率和互动率。

2.选择合适的内容形式和风格。抖音上有各种各样的内容形式，比如搞笑、教学、美食、旅行、生活、时尚等，你要根据你的品牌定位和目标受众，选择适合你的内容形式和风格。同时，你也要注意抓住时下的热点和趋势，结合抖音的推荐算法，制作出有创意和吸引力的视频。

3.注重视频的质量和效果。视频的质量和效果直接影响用户的观感和留存，所以你要尽量提高你的视频的画面清晰度、声音质量、剪辑水平等方面。此外，你还要注意视频的标题、封面、标签等元素，让用户一眼就能看出你的视频的主题和价值，激发他们的点击欲望。

4.与用户建立良好的互动关系。抖音不仅是一个内容创作和传播平台，也是一个社交平台，所以你要积极与用户建立良好的互动关系，回复他们的评论、点赞、私信等，让他们感受到你的关注和尊重。同时，你也可以通过发起话题、挑战、投票等方式，增加用户的参与度和粘性。

5.分析数据并不断优化。抖音提供了丰富的数据分析功能，让你可以了解你的视频的播放量、点赞量、评论量、分享量等指标，以及用户的画像、偏好、行为等特征。通过分析这些数据，你可以找出你的优势和不足，调整你的内容策略和运营方法，不断提升你在抖音上的表现和影响力。

总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。

此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。