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一、了解确定个人风格定位

开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。

二、包装自己

主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。

三、直播内容的准备

在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少、流量少、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度、在直播业内有句老话叫新主播拼时长、老主播拼底蕴。

所以如果你想在直播的行业里吃上饭，前期的努力是非常重要的。

四、粉丝维护

为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。

四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉丝团，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通、聊天、和他们成为好朋友。

切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝，所以对他们要多用心。

五、个人提升

根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。

六、新人主播主要的流量来源

①直播大厅

很多人看完别人直播，无聊的话，会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看，这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像，要突显你的人，而不是侧脸、背身、非主流、动漫。

②你的粉丝

你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。

③抖音短视频

建议开直播的前一个小时发一个短视频，当别人刷到的时候，你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看，这种的点击量是非常可观的。

七、如何预告直播？

②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。

文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

八、直播是否需要开启同城定位？

九、如何设计直播封面？

十、如何写直播标题？

5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注，增加粉丝量。

十一、如何运用抖音本身技巧？

①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；

十二、直播带货技巧

1、选择合适在抖音推广的产品

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

2、直播间一定要互动

粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。

3、刺激粉丝的购买欲望

运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。

4、持续稳定发展粉丝

比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

短视频运营培训建议选择【达内教育】。

短视频运营一般学以下三个课程：

一、账号定位：

确定适合自己的领域，了解平台规则和竞争环境，做出自己的独特个性差异化。

二、内容运营：

也就是导演思维、拍摄手法、剪辑后期处理，制作质量优良的【短视频】。

三、引流变现：

短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级传播事件就是好的证明，这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。感兴趣的话点击此处，免费学习一下

运营带主播的方式：

首先先帮主播把最基础的事情培训好。

何为最基础，直播画面，背景，声卡音效，背景音乐，主播服化，欢迎词，感谢词。

直播四要素，主动，热情，礼貌，尊重。

从一开始就要去清晰的确定这个主播的直播定位，是脱口秀还是才艺还是pk还是颜值。那么对应这个设定的粉丝群体是什么。

如何去细化他/她的直播内容和视频内容去留住对标类型的粉丝。

另一项是运营需要了解的，平台推送机制，自然流量什么时候为最佳，你的主播在她可接受的直播时间段内，哪个时间段自然流量最好，多少时长能打出来最佳收益。

如果是视频引流比重很大的，那么视频推送机制是如何，哪类视频符合你的主播人设。（专业公司会把短视频运营和直播运营分开，比如我们公司）

运营和主播的关系是合作关系。主播挣了钱，运营才能挣钱。我相信很多运营，包括我身边的一些运营，是对主播打感情牌，但我一直认为感情牌是很多余的事情。

因为感情是短暂且脆弱的，而合作关系确实长久而坚固的。感情会破裂，但合作关系不会。

有个别运营甚至连主播什么时候来月经，失恋这些生理和感情问题倍加关心，当然这些问题是要关心的，但他们把侧重点搞错了，运营和主播大家都是在工作，工作当然是第一位，有这时间为什么不去琢磨一下主播的视频该怎么剪，为什么不去想一下为什么直播的观看量减少。

总结如下：

在工作和利益面前谈感情，是一件很愚蠢的事情。

主播不蠢，如果一个运营只谈感情，并没有一些对主播实质性的帮助，这种人，在男女朋友关系中，叫渣男，在运营和主播的关系中，就叫渣运营。也许短时间可行，但长时间主播就会跳槽。而我们做运营的要做的是长久生意，说白了，就是积累自己的主播数量，要保证主播的录入量远远大于流失量。

想要学好电商直播和短视频运营，建议按以下步骤来进行学习：

入门学习：了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程，可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。

实践掌握：通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习，同时结合自己的实际情况，根据自己的定位，找到自己的特色，构建自己的内容营销方案。

多实践多实验：学习者应该多试多错，多实践，多尝试不同的策略和方法，因为只有通过经验积累，才会更好地理解和运用知识。

持续进修：了解该领域的相关技术和市场趋势，保持持续学习和进修，跟上市场的变化和发展。

关于学习时间的问题，基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景，多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此，需要有耐心和毅力，同时需要在实践中及时总结和记录经验教训，不断优化自己的运营策略和方案。

尝试了各种推广手段都不奏效，学员对你推荐的课程和产品无动于衷，转化遇到瓶颈？

曝光严重不足，缺乏持续有效的引流手段，新用户不增加，老用户不断流失？

你该学会用短视频这张王牌！

【千聊短视频】自推出后就备受讲师们喜爱，通过发布和传播短小平快的知识短视频、课程/产品宣传片，帮助数万直播间成功引流变现。

这个短视频工具是怎么带货的呢？短视频页底部有一个推广商品的入口，可以放上需要推广的课程、产品，也可以放推文链接、会员升级入口、直播间链接等，想引流到哪里都可以！

康源·爆品中医直播间的短视频观看人数达26453，有3918人访问课程，通过推广这个短视频就斩获了158个订单共计3.1万收益。

康源·爆品中医的谢越老师跟聊妹分享，他们一直都在通过千聊短视频带货，而且点击率和转化率都不错。

这个直播间打造了短视频专栏，一共上传了10个短视频，平均每个短视频都有高达1.4万的点击量。

内容制作上，挑选出针灸系列课的热门知识点，制作成3分钟左右的短视频，比如讲授排寒针技法、清肺针法、通络针法等，内容特点就是纯实战、干货、短小精悍。

推广的方式就是各中医爱好者、从业人员、特训营学员的社群传播，分享的同时引导用户分享短视频免费领取课程。

用户看到短视频会主动分享，如果觉得内容有用，就会点击作者推荐，进而购买课程。不需要过多的话术推销，通过分享短视频轻松转化订单。

“入局短视频，我也可以吗？”很多没有短视频制作经验的老师会犹豫是否入局，但其实短视频运营没有想象中难。

爆款视频的核心其实就是内容。作为知识付费的玩家，生产优质、让用户有获得感的内容，不正是教培行业最在行、最拿手的事情吗？

甚至你都不需要像娱乐剧情账号一样，需要策划脚本、准备场景、道具，还要像拍电影似的拍摄短视频、制作短视频。

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