4s短视频运营

4S店车行直播主播有朋友了解吗？这类工作怎么样？

对于4S店来说，现在卖车也是比较难得，新能源车企以及技术的发展，都对传统汽车品牌和燃油车有一定的冲击。

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所以多方面原因之下，4S店冲破困局的方式绝对不能缺少的就是直播及短视频，也就是要流量。通过短视频增加关注度，通过直播介绍车辆的参数，试乘试驾的体验等。

有很多4S店在短视频及直播方面都有不错的成绩。

例如，山东济南流传一句话，买车就找迪迪V，他是比亚迪4S店的一名员工，一个人年度销量可以达到700台，平均到每天，基本每天能卖2辆，还要进行交车等工作，真的是非常厉害，一般的车企一个员工一个月一个人卖10台就很厉害了。可见迪迪V本人的销售能力、服务能力、引导力都是非常强大的，再借上直播短视频的东风，才会达到这样的战绩。

作为曾经为捷豹路虎服务过的员工，对捷豹路虎还是有非常感情的，在内心中依然是只有路虎才是真正的越野，并且保持有对卫士的情有独钟。而且从捷豹路虎的客户人群来看，还都是属于高端成功人事，选择捷豹路虎这个品牌做直播一定是没有错的。

那下面我们来聊一聊，作为一名主播，需要具备什么样的素质：

1、外在形象，作为一名主播，必须有很优质的外在形象，我们不得不承认，大家在刷抖音的时候，首先被吸引的都是外在形象，外在形象占好感度的55%，剩下的才是肢体表现、内容之类的。所以要做一个流量主播，必须有好的外在形象，当然，我们说这期间可以使用美颜美体等工具，只要在屏幕前呈现出来好的就可以了。

2、流利的口才，在视频前，主播需要通过语言进行表达，要用不同的词语进行表达，不能冷场，简单来说，你得会说，而且还要说道点子上。

4、心理素质，一定会有一些心术不正的人，进入直播间后，乱喷，心里素质一定得好，不能对骂，如果看到一个主播和观众对骂，只能损害的是品牌的形象。

5、情商/应变能力：针对于突发的情况，就比如说有观众开骂了，我们要灵活的应对，而且要以一种幽默的方式进行应对，才能达到事半功倍的效果。

总之，我们的目的并不是在直播间能把车卖出去，而且通过直播，吸引流量，把这些流量转化为进店量，进店量再转化为成交量，一环套一环。最终实现品牌的发展目标。

1.经济实惠

二手车一般都不是时下车市最新的车型，一般要落后两年，同一品牌同一车型的二手车，晚买一到两年，就可以省掉几千元钱。另外，随着油价的上涨，市民出行成本不断加大。如果市民经济不是很宽裕，买车只为了代步，买台二手车还是很划算的。

2.折价率低

任何一辆汽车，只要在车管所登记落户后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。据公平价二手车评估统计，越是高档车折价率越大，每年折价率会高达1万多元。如果您要买台二手车，就相当于别人在给自己的折价率埋单，买一台新车的钱，可以买两台不错的二手车，即使你用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少。在公平价搜索二手车的品牌车型都会有准确的车辆估值报告。

3.刮碰不心疼

不少买车的人都是新手，通常被戏称为"马路杀手"，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。

4.零件好配

买台新上市的车，一旦出现故障，一般会出现跑了很多地方汽车零配件仍难买到的情况，但如果买台二手车，就不再用为买汽车零配件难而担心。因为一般的二手车都是两年以前的车型，针对该车的零配、美容、保养等汽车服务行业已经非常健全和成熟，有关汽车的配件也比较充足，车主一般都不用再为买不到汽车配件而四处奔波。

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做汽车销售，找客源的方法有很多，给车商们分享5个引流获客的方法：

1，打造老板的个人IP，持续输出内容，培养自己的粉丝圈，扩大自己的人脉圈。当大家要买车时，自然就会来找你。

2，打造自己的社群。以读书会、老板沙龙等各种形式，创建基于本地的社群，并以群主名义经常发起各种社群活动，让社群保持一定的活跃度。群友需要购车时，也自然会找群主。

3，到各大流量平台发布软文引流。到汽车之家、易车、懂车帝、百度有驾等平台持续发布内容，去种草，去引流。

4，到抖音、快手、视频号等短视频平台，发布短视频引流获客。但不要希望可以打造一个百万粉丝的大号，这个对运营能力要求极高，相信99.99%的车商是不具备的。

更现实的做法是，打造一个抖音矩阵。因为，无论是抖音，还是快手，都是去中心化的平台，每一个普通账号发布的每一条短视频，平台都会随机给一些自然流量，比如100-500次的自然浏览量。如果我们用10个账号操作，每个账号一天发布10条短视频，一天就有1-5万次的自然流量。

这种模式需要大量的原创短视频内容，需要一些技术工具来辅助完成。比如，联车会的智能短视频运营系统，可以一键生成原创短视频，帮助车商打造短视频账号矩阵，零成本快速引流。

5，做好私域运营，让客户转介绍新客户，形成粉丝客户裂变。我们现在已进入社区商务时代，不再只是经营我们的产品，也不再是经营我们的品牌，而是要经营我们的用户，与用户建立亲密关系，获取用户的信任，发现并培养超级用户，让他们为我们转介绍新的用户。做私域运营，也是需要工具的，大家也可以试一下联车会的超级车商系统，是一套基于企业微信的私域运营工具。

相信，这五个方法，可以帮你搞定客源。如果你还有其他问题，可以搜索《车商生存十问》，里面也许有你想要的答案。

不可以。苹果4s手机已经是属于淘汰机型，是无法运行很多app，因为内存是无法兼容的，所以苹果4s不可以开抖音直播。抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。

直接选择这家，学习相关的课程，就可以更好地掌握抖音短视频运营。这家开设的课程，真正做到了一对一。大大赞一个。