鹤岗短视频运营推广

鹤岗“白菜”房背后，自媒体创业者聚集小城谋发展

“白菜价”买房，上哪找这种好事?还真有。去年4月，黑龙江鹤岗凭借一套单价几百元的“白菜价”房子上了热搜，引发了大家对这座城市房价的关注，一时间在鹤岗掀起了购房热潮，其中不乏许多外地人。

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记录者名叫郑前(快手ID:zhengqian0916)，去年11月末来到鹤岗，第二天就以4万元买了套61平方米的房子住了下来。用他的话来说，没来过的人以为小城市生活不便利，但我亲身体验后发现，鹤岗真的很宜居。

超市，烧烤店，菜市场……小区附近，日常生活设施应有尽有。冬天，东北露天的菜市场仍冒着烟火气。满地的干货，保温棚里活鱼海鲜随处可见，冰冻的海鲜以直接拿到室外卖。

一个广东人，为啥来鹤岗?

郑前是广东湛江人，1993年出生。早先，许多人关注他，都是出于好奇。“一个广东靓仔，为啥不远千里来鹤岗生活?”郑前的好朋友反对他的理由都是:“你去那里，不怕冻死吗?”

但第一次见到雪的郑前，别提有多开心了。2019年11月底，郑前只身一人从广州来到鹤岗。“刚下车，外面还下着雪，莫名觉得自己来对了。”

“鹤岗的市中心，没有高楼林立，没有车水马龙，更没有大城市的紧迫感。”这是郑前初来时，对这里的第一印象。而他当初决定来鹤岗的理由很简单，为了降低生活成本。

郑前在大学读的是销售相关专业，毕业之后也从事了各种销售相关的工作。2017年年末，郑前和两个大学同学一起开了个淘宝店，卖男女同款的服装。“满足日常开销基本没问题，一个月平摊下来能赚1万多块。”

出于职业原因，郑前在这期间换了好几个城市居住。“湛江、广州、厦门都待过，但除了老家之外，其他地方都是租房子住，每月都是一笔不小的开销。”2019年，郑前的淘宝店逐渐成熟，他想着再换个城市，恰巧看到“鹤岗房价低”的新闻，“没多想，就来了，反正做互联网在哪都一样。”

来鹤岗的第二天，郑前就去买了房子。61平方米，两室一厅的毛坯房，手续齐全，一口价4万元。“自己的第一套房就这么容易得来了。”不算家具家电费用，6000多元的手续费加上3万元的硬装，不到8万元搞定一套房。“这个价位，在广州最多能买2平方米。”

在鹤岗安定下来之后，郑前开始了他的短视频运营。“我之前也做过运营的工作，算是比较懂，觉得流量这个甜头还是很大的。”2020年春节，郑前正式用快手拍段子。

五湖四海，齐聚鹤岗

起初，他的目的很明确，就是吸粉给自己卖的服装引流。南北方差异、泼水成冰等受欢迎的段子，郑前都拍过。“但一直上不了热门。”

偶然间，一个聊鹤岗房价的视频却收获了不少的播放量，敏锐的郑前察觉到粉丝的喜好之后，调整了作品主题:带大家看鹤岗的房子及房价。

显然，受到新闻的影响，大家最关心的莫过于鹤岗的房价。郑前在一条视频中还原了真相。“景泰六楼14栋602室，56平2.9万，价格不谈”，鹤岗的大街小巷，贴满卖房的广告。

据郑前介绍，去年年末由于鹤岗备受关注，房价对比之前，稍微有些上涨。郑前也约了一个卖楼阿姨一探究竟。标准的两室一厅，62平米，距离市中心3公里，要价8.5万。“与之前广告上的对比，确实涨了一些”，时刻关注房价变动的网友评论道。

随着郑前的作品数增多，加之自己此前买房的经历，越来越多想在鹤岗买房的人，私信找他参谋。“我想整个一居室”“之前看那套没厨房，能不能帮我再找找”……郑前也收获了新身份:房产经纪人，负责线上带看或者代看房。

四处看得多了，郑前掌握的房源信息也越来越丰富。家附近有幼儿园和中学的学区房、12万一套的复室、几十万一套的高档别墅……理想中的房型，基本都能在他的快手视频中找到。

今年4月20日，郑前的一位浙江粉丝来鹤岗买房，找他帮忙一起办过户。6月10日，又一位粉丝拿下了鹤岗3万一套的房，郑前陪他去拿房产证。

郑前说:“拍短视频不到一年时间，已经有十多个粉丝因为看我的短视频决定来鹤岗买房定居。他们大多是自由职业，来自全国各地，大家常会一起聚餐。”

从今年三四月份开始卖房到现在，郑前每月基本能卖出去二三十套，其中大多数都来自全国各地的快手粉丝。“大家买房的需求不同，但大多数人都还是用来住的，有得人现在不一定定居，但是想留着度假或是养老用，还有人为了解决婚房压力。”

短视频重启“空城”大门

越来越多人来鹤岗意味着什么?显而易见的是，有所上涨的房价和不断增多的常住人口数。

根据2010年第六次全国人口普查，鹤岗有常住人口105.8万人，但到2017年，该市统计公报显示，年末总人口为100.9万人。排除年末回家探亲等人口数额，也许鹤岗的常住人口已经跌破100万大关。

年轻人外流近年来一直困扰着鹤岗。大量年轻劳动力流失，也意味着城市发展受阻。一旦城市发展滞后，里面的人更想往出走，外面的人更不想回来，形成恶性循环。

而还留在鹤岗的人，有的已经开始行动了。“笑傲人生2033”(快手ID:hg15545809168)在鹤岗做房产中介，在他的快手主页上写着:关注美丽鹤岗，欢迎老铁们来美丽的鹤岗做客，了解鹤岗真实房价，共同为美丽的城市鹤岗尽一点绵薄之力。

仔细翻阅他的快手，70多条视频基本上都是鹤岗各个小区的房源视频，对应文案会配上房价。关注他的1.4万粉丝，也有不少搭茬询问的。“具体位置在哪啊?”“能再便宜点不?”“我想买，咋联系你”……短视频正开启一条条通往鹤岗的路。

或成自媒体创业者“新聚集地”

因煤而建、因煤而兴，鹤岗市至今已拥有百年煤炭开发历史。在鹤岗实行转型之前，城市GDP大部分依靠于煤炭业的发展。

尽管现在的鹤岗经济发展速度有所下降，但得益于前几年的经济基础，城市的基础建设相对完善。郑前说:“在鹤岗住了大半年的时间，基本的日常生活需求完全能够得到满足。重点学校、医院、大商场、周边景区等应有尽有。”

从郑前的快手视频中也可以看见，鹤岗的城市交通便利，穿梭于城市各个角落的公交车，招手即停的出租车，即将开通的高铁和拟建的鹤岗宝泉机场，都为这座城市不断注入新鲜的血液动能。

郑前还了解到，鹤岗本地对于人才发展的福利政策十分丰厚，本科生留本地工作会有购房购车福利待遇。同时他也发现，并非网络上传的“鹤岗已经成空城”般夸张，本地还是有许多年轻人，或是考公务员，亦或是自己做生意。“大家整体的生活水平是很好的。”

有时，郑前甚至会产生错觉:生活在小城的本地人，没有来自大城市快节奏生活的压力，没有房贷和车贷，也可以生活得很惬意。更重要的是，互联网的发展所衍生出来的自媒体、主播等线上职业，也让“留在一线城市”不再是“有发展”的必要选项。

就像郑前现阶段的发展规划，就是留在鹤岗，把大部分精力都放在快手等短视频平台的运营上，后期还会扩大自己的团队。目前，郑前有一个助手帮忙，这位助手是四川人，之前也是他的粉丝，后来通过郑前在鹤岗买了房子之后，便留在了这里。

“他是给别人代打游戏的，时间相对自由，有空时就帮我忙活忙活。”联系郑前买房子的人，大多都是做互联网相关工作的。既能降低生活成本，日常生活又能得到满足，小城市或将成为一大批互联网创业者们的聚集地，这对于鹤岗等小城市而言，更意味着城市发展回归正循环。

来鹤岗之后，郑前坦言已经胖了十多斤，他说:“这是幸福肥，忙忙碌碌，但没太大压力。”鹤岗这一趟，他也觉得“来对了，借着鹤岗自带流量，靠着快手短视频的红利，不仅自己火了，还找到了更清晰的方向。”

2020年的春节，郑前也是在鹤岗过的。“虽然没有家人一起，但没觉得孤独。鹤岗当地的老铁们都很热情，邀请我去家里吃饭，东北过年很热闹。”

明年夏天，郑前打算把爸妈也接来鹤岗，让二老感受下东北夏天的舒适。“不出意外的话，以后鹤岗就是我的第二故乡了，我在这里的生活和工作，也会继续在快手更新。”

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

1.产品的目标人群在哪里？

2.准备投入的预算有多大？

3.预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1.企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2.达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3.客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

短视频运营工作职责如下：

1、负责包括抖音、快手、微博等自媒体平台内容的视频输出；

2、了解各自媒体平台的规则，策划出吸引粉丝的短视频内容；

3、完成视频选题策划、脚本撰写、拍摄和剪辑；

4、结合产品及品牌特性，在目标客户群体当中投放吸引注意力的视频作品；

5、挖掘用户习惯、情感需求并结合新闻热点，策划出具有较高传播度的视频内容；

6、熟悉各视频平台的运行模式，提高粉丝数量和粉丝活跃度。

短视频运营任职资格

1、本科及以上学历，广告学、新闻传播学、市场营销等相关专业，3年以上视频策划相关经验；

2、熟悉抖音、快手、B站等视频内容平台，对短视频内容策划或者运营有较丰富的经验，包括视频策划、视频拍摄、音乐搭配、创意构想、传播研究等；

3、脑洞大、有想法，对短视频自媒体行业有一定的了解及知识，能发现新的短视频渠道，可提出运营改进方案；

4、有洞察力，具备优秀的创意改变能力

短视频运营包括三个方面：内容部分+运营部分+推广部分，三者缺一不可，每个部分都可独立运营，但是最佳的效果是要一起才行。

内容部分主要是关于内容方面的规划，运营部分主要是指在整个过程中要做的工作，而推广部分是短视频基本工作做完后必不可少的部分，要对外推广。

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一般在运营抖音前，不管是新号还是老号，我们都会先做到养号，每天花时间去刷同标签化的账号，点赞、评论，让你的账号出现标签化。

做视频内容，多以原创为主，所有视频内容一定要有垂直度，不能随意发布作品，让抖音系统不能推荐合适的标签给你的账号，提升你账号的圈住。

如果你想利用你的账号做引流变现，那满足条件后，可打开商品橱窗、抖音小店

一、壁垒更高。视频是相对来说比较专业的一个工作，做视频需要好的编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师、音乐师等等，少则几人，多则几十人，是更专业的工作，壁垒更高。一旦把这块做强了，至少在内容营销这块，你的优势可能就甩过别人好几条街。

二、品牌更强。视频相对其它形态来说，更能够去植入或者更能够去传达你的品牌精神或者品牌形象，或者是产品的形态。因为它的维度非常多，它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等等，对于用户来说接受程度更高，排斥程度更低。

四、渠道更广。举个例子，一个月之前我让我的助理去梳理一下市面上直播的平台有多少，他梳理了一下，仅仅直播领域的平台就有六七十个，还不算没有看到的。可想而知，这么多平台就意味着有这么多流量。

接着我来跟大家分享一下对短视频营销大家可能产生的误区。我接触了很多广告主、品牌主，接触了很多甲方，他们经常有这样几个误区：

第一个误区，他们觉得把他们的产品和品牌植入内容就算是视频营销，算是内容营销。内容营销不是植入广告，内容营销是把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品，这才叫内容营销。

有的人认为在papi酱的视频里植入品牌就是内容营销了，这是一个特别大的误区，绝对不是把产品往桌子上一放或者让主播录一段口播就算内容营销。

第二个误区，是为了内容而内容，为了创意而抖机灵。所有的内容营销，所有的创意都是为了你的品牌精神去设计的。

第三个误区，任何内容运营都不是一蹴而就的，必须是细水长流，包含两个方面：

第一个，不要期望它像互联网产品一样一夜爆红，或者不要期望它可以让你的产品变得人人皆知。

第二个，你必须把它变成营销的常态去做，而不是我今年年初去开始做今年的预算，里面可能拿出20%做内容运营，做成一个片子，然后播一播就完了。

做品牌是点点滴滴的，每天去增加一点点影响力，长此以往就会有一点点的价值。

最后一个，内容营销绝对不是靠单点的突破，而是整体的运营。

今天市场格局已经变了，我们要去做一个持续的事情。把它作为事业来做的话，你就要多条腿走路。

做内容营销也是一样，会把其它营销结合起来，包括品牌的营销、广告的营销、数据的营销。

所以做短视频，还要配合媒体的、文字的，配合其它的营销等等这样才有价值。最怕的就是想一出是一出，东一榔头西一棒头。

说到底，短视频也好、内容营销也好，它都是一种技术，你不可能依靠一种技术就把你的产品、你的品牌变得多好，它背后对应的是你整体的运营思路。

就拿视频本身来说，背后对应的是创意。

短视频到底是标配还是鸡肋？

就看你怎么去设计它。

（来自短视频营销的优势与误区）